家紡專賣店 把握服務(wù)品牌化方向

　　中國(guó)家紡品牌發(fā)展到今天，雖然尚處啟蒙階段，但從個(gè)別強(qiáng)勢(shì)品牌的發(fā)展過程和后勁來看，我們分明已看到了家紡界的“雅戈?duì)?/a>”，甚至是“夏奈爾”。很多企業(yè)在加大品牌發(fā)展力度的同時(shí)，最注重的往往多是廣告的宣傳、產(chǎn)品的創(chuàng)新等，容易忽略服務(wù)的品牌化。很多企業(yè)也的確是很重視終端管理能力的提升，注重專賣店店長(zhǎng)的培養(yǎng)，以及對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)。而實(shí)際的效果往往差強(qiáng)人意。按理說，依照流程這么一套一套的學(xué)下來，導(dǎo)購(gòu)員沒理由留不住顧客，我們的服務(wù)也沒理由打動(dòng)不了消費(fèi)者��？可事實(shí)就是這樣，我們只能默默接受，再?gòu)淖陨砣�尋找原因，再一點(diǎn)點(diǎn)突破。

　　床上用品和服裝還是有很大區(qū)別的，床品屬于“隱性”的深閨之物，而服裝則是“顯性”的臉面之物，一內(nèi)一外各有各的特性。當(dāng)我們也把床品專賣店開到服裝專賣店旁，讓“隱性”的深閨之物和“顯性”的臉面之物，同時(shí)出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前時(shí)，我們顯然沒有人家服裝更招消費(fèi)者青睞。也的確，哪個(gè)消費(fèi)者不愛好“面子”呢？

　　要扭轉(zhuǎn)這種局面，就要通過加強(qiáng)“服務(wù)品牌化”來提高我們的品牌價(jià)值、知名度，美譽(yù)度。在借鑒服裝專賣店管理模式的同時(shí)，結(jié)合我們的床上用品特點(diǎn)，創(chuàng)新管理和服務(wù)。包括導(dǎo)購(gòu)員的培養(yǎng)，也要與時(shí)俱進(jìn)。針對(duì)床品專賣店的特點(diǎn)，在這里提出兩點(diǎn)服務(wù)品牌化的方向，僅供參考。

　　一、創(chuàng)造“特新”服務(wù)

　　怎樣做到服務(wù)有吸引力、有個(gè)性、有特點(diǎn)，讓服務(wù)也品牌化，是件不容易的事。如果有家紡專賣店所提供的服務(wù)能讓消費(fèi)者念念不忘，來了一次還想來第二次，如同上癮一般，這種服務(wù)就是可以稱為“特新”服務(wù)——特別、新鮮。也只有特別新鮮的服務(wù)才能真正吸引消費(fèi)者。“特新”服務(wù)是服務(wù)品牌化的關(guān)鍵，也是區(qū)別其他品牌，突出個(gè)性化、差異化的重點(diǎn)。

　　目前的各大家紡專賣店所提供的服務(wù)，基本停留在程式化階段，很多服務(wù)流程都是直接從服裝行業(yè)照搬照抄過來的，缺乏新的特點(diǎn)。過于程式化的服務(wù)流程很難調(diào)動(dòng)導(dǎo)購(gòu)員的積極性和激情，自然也就不會(huì)對(duì)銷售起到好的效果。而“特新”服務(wù)則在傳統(tǒng)服務(wù)模式上尋找新的突破口。舉個(gè)例子說明：某家紡品牌在某個(gè)市區(qū)的一流地段，開了一家復(fù)式專賣店，與其他品牌不同的是，該專賣店裝修風(fēng)格典雅別致，專賣店門頭也不像其他品牌那樣——大大的LOGO加上“某某家紡”幾個(gè)字。該專賣店的門頭也是一個(gè)品牌的標(biāo)志，但字卻是“某某家紡新家體驗(yàn)館”。門口還立著一米左右的牌子，上面寫著：朋友，請(qǐng)進(jìn)來免費(fèi)體驗(yàn)回家的感覺。走進(jìn)該體驗(yàn)館，你也看不到東一床西一床的家紡產(chǎn)品，里面的設(shè)計(jì)就是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的臥室，極其親切，如同真的回到家里一般。該專賣店的產(chǎn)品幾乎全擺在二樓，一樓就是標(biāo)準(zhǔn)的休閑區(qū)，所有的產(chǎn)品都在床頭的夜晶電視里滾動(dòng)展示，也有部分掛在墻上的像框里。導(dǎo)購(gòu)員在給你遞上一杯熱咖啡的同時(shí)，還會(huì)給你一本漂亮的家紡產(chǎn)品影集，然后和你面對(duì)面坐著聊天，聊家庭、聊生活、聊你最喜歡的床品與臥室顏色搭配等。

　　“特新”服務(wù)是在家紡產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，真正區(qū)別其他品牌的捷徑之一，這需要我們大膽的創(chuàng)新和嘗試，需要突破固有的思維模式。

　　二、區(qū)域“特型”服務(wù)

　　隨著各大家紡品牌專賣店的瘋增，專賣店的選址也在發(fā)生著微妙的變化，一類城市正由繁華商圈、高檔商場(chǎng)向高檔社區(qū)周圍發(fā)展；二三類城市，則逐漸由普通商場(chǎng)、家紡街向人口較為集中的重點(diǎn)城鎮(zhèn)發(fā)展。當(dāng)我們經(jīng)歷了一輪又一輪的跑馬圈地運(yùn)動(dòng)，當(dāng)我們的專賣店數(shù)量達(dá)到一定的飽和程度，專賣店的服務(wù)品牌化，終將成為我們管理的重中之重。

　　專賣店的區(qū)域“特型”服務(wù)，即針對(duì)不同區(qū)域消費(fèi)者的消費(fèi)情況，提供特別的、有型的服務(wù)�！疤貏e有型”服務(wù)，區(qū)別于“一般服務(wù)”主要體現(xiàn)在售后。目前，售后服務(wù)在家紡產(chǎn)品銷售過程中的體現(xiàn)較為薄弱，幾乎等于零。如何在售后服務(wù)上多下工夫，同樣是我們區(qū)別于其他品牌的又一大捷徑。還是舉個(gè)例子說明：某某家紡在云南的某個(gè)城市開了一家專賣店，與其他家紡專賣店不同的是，該專賣店為當(dāng)?shù)氐慕Y(jié)婚人群、喬遷人群等，提供“特型”服務(wù)。當(dāng)一對(duì)準(zhǔn)備結(jié)婚的顧客走進(jìn)這家專賣店，導(dǎo)購(gòu)員就會(huì)把針對(duì)新婚消費(fèi)者的“特型”服務(wù)詳細(xì)介紹給他們：所購(gòu)產(chǎn)品（包括贈(zèng)品）都會(huì)在新婚的當(dāng)天，根據(jù)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣，以祝福的方式送至新居，同時(shí)也會(huì)有特別的驚喜送給新人（如以“某某家紡”的名義為新人頒發(fā)第XX對(duì)最佳XX等）�？傊�，“特型”服務(wù)就是要給消費(fèi)者帶來深刻的印象，對(duì)品牌產(chǎn)生好感，甚至是該品牌一輩子忠實(shí)的朋友。

　　“特型”服務(wù)，需要我們熟知當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、消費(fèi)、風(fēng)土人情等特色性的東西，再結(jié)合我們的創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)最終的服務(wù)品牌化。