中國(guó)家紡的影視營(yíng)銷(xiāo)

　　緊接著2008年的《功夫熊貓》受歡迎程度更是讓人出乎意料，市場(chǎng)上隨后就出現(xiàn)了多種功夫熊貓抱枕、靠墊；同年上映的電影《長(zhǎng)江七號(hào)》相信很多人都有體會(huì)，市場(chǎng)上有關(guān)七仔的產(chǎn)品，可謂是鋪天蓋地；還有《喜羊羊與灰太郎》，隨處都可以見(jiàn)到”羊羊“們的身影……此類(lèi)現(xiàn)象不勝枚舉。

　　由以上可以看出家紡企業(yè)在商機(jī)面前，能夠作出迅速反應(yīng)，這是值得稱(chēng)道的事情，借助電影的影響力促進(jìn)自己的銷(xiāo)售無(wú)可厚非，然而事物總是有兩面性的，再好的電影也會(huì)逐漸淡出人們的視野，而針對(duì)火爆電影推出的家紡產(chǎn)品又該何去何從？企業(yè)在遇到類(lèi)似電影這樣的巨大商機(jī)時(shí)又該如何把握？ 帶著這個(gè)問(wèn)題，記者專(zhuān)程采訪了上海勁釋咨詢(xún)品牌顧問(wèn)劉拓。

　　角色轉(zhuǎn)換

　　“家紡產(chǎn)業(yè)涉及到娛樂(lè)和文化方面的內(nèi)容總體來(lái)說(shuō)還是太少，”劉拓說(shuō)，“我們看電影時(shí)，經(jīng)常會(huì)插播一些廣告，像窗簾、沙發(fā)罩等一些家紡品牌的廣告時(shí)常也能夠見(jiàn)到，我感覺(jué)這樣做效果很好。又如去年的央視春晚，在趙本山的小品里就出現(xiàn)了一些廣告，有些人對(duì)此很反感，但我不這樣認(rèn)為，那些企業(yè)品牌本身就很強(qiáng)勢(shì)，而在這樣一個(gè)公眾關(guān)注率很高的情境下，宣傳自己的品牌，無(wú)疑就是一種成功，何況讓觀眾反感的并不是做廣告的企業(yè)。品牌目前逐漸成為一種標(biāo)志，諸如‘送禮就送腦白金’一類(lèi)的廣告語(yǔ)，不得不承認(rèn)它也是一種深入人心的成功廣告。”

　　劉拓為了更好地說(shuō)明影視與家紡之間的密切關(guān)系，他進(jìn)一步解釋說(shuō)：“這讓我聯(lián)想到曾經(jīng)看過(guò)的一部宣傳布藝的專(zhuān)題片，其效果遠(yuǎn)比廣告效果好得多，家紡企業(yè)完全有實(shí)力投資拍電影，去做一些家居設(shè)計(jì)的專(zhuān)題片。舉個(gè)例子：我們都知道富安娜的形象代言人是楊麗萍，如果投資讓她主演一部有關(guān)舞蹈的電視劇或者電影，不僅能體現(xiàn)藝術(shù)美感，更是對(duì)富安娜品牌的一種注解，這遠(yuǎn)比企業(yè)到處做廣告或在市場(chǎng)上做促銷(xiāo)效果要理想得多�！�

　　發(fā)現(xiàn)商機(jī)

　　他指出，家紡企業(yè)有很多局限性，大多在埋頭苦干做業(yè)績(jī)，忙著擴(kuò)大規(guī)模、增加產(chǎn)能，這一點(diǎn)我也能夠理解，是基于現(xiàn)實(shí)需要。但是卻很少有企業(yè)考慮到經(jīng)銷(xiāo)商的感受、消費(fèi)者的想法和對(duì)一些社會(huì)熱點(diǎn)的滲透，尤其是在影視收視率方面涉及得更少，從來(lái)不知道怎樣利用這些優(yōu)勢(shì)充分展現(xiàn)自己。

　　就拿現(xiàn)在熱播的電視劇《新三國(guó)》來(lái)說(shuō)，不僅是很多中國(guó)人，包括日本、韓國(guó)人也都非常喜歡三國(guó)文化，據(jù)說(shuō)收視率達(dá)到11%以上，而且還會(huì)反復(fù)熱播，然而沒(méi)有一家家紡企業(yè)去投資贊助該片。尤其絲綢家紡企業(yè)，如果能夠借助《新三國(guó)》強(qiáng)勢(shì)陣容，把中國(guó)文化發(fā)揚(yáng)出去，無(wú)論是對(duì)企業(yè)本身還是對(duì)國(guó)家來(lái)說(shuō)，都是很有貢獻(xiàn)的事情。

　　另外，就算不做廣告，僅贊助影片中的道具，就能達(dá)到應(yīng)有的效果，比如把道具放到終端店面里來(lái)陳列，通過(guò)社會(huì)焦點(diǎn)進(jìn)而推出自己的品牌文化，但是這樣的絕佳商機(jī)竟然沒(méi)人能夠察覺(jué)。

　　為此他在這里特別呼吁，絲綢家紡企業(yè)請(qǐng)快速行動(dòng)起來(lái)，這種把握商機(jī)的意識(shí)一定要建立起來(lái)，不然錯(cuò)失良機(jī)將會(huì)后悔莫及，羅萊為什么能在家紡行業(yè)成為龍頭老大，就是它有敢為天下先的創(chuàng)新意識(shí)，一旦地盤(pán)被別人占有，再想奪回就太難了。

　　絲綢企業(yè)大多以做外貿(mào)起家，內(nèi)銷(xiāo)相對(duì)薄弱，絲綢企業(yè)想要抓住翻身的良機(jī)，誰(shuí)搶占了先機(jī)，誰(shuí)就成功了一半。

　　產(chǎn)品代言

　　他進(jìn)一步分析說(shuō)，好多企業(yè)都在尋找大牌明星做代言，這似乎沒(méi)有什么不對(duì)，可是換一種角度來(lái)看待這件事，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有更妙的選擇。

　　多喜愛(ài)為什么值得贊賞，哈利·波特形象本身在無(wú)形中就為該品牌作出一種詮釋?zhuān)瑧?yīng)時(shí)應(yīng)景地推出流行產(chǎn)品，這與品牌追逐時(shí)尚的理念貼合得天衣無(wú)縫，想不成功都難。

　　為了追求經(jīng)濟(jì)效益，羅萊沒(méi)有過(guò)多地顧及自己的品牌定位，一開(kāi)始對(duì)品牌或許沒(méi)有任何影響，但長(zhǎng)期下來(lái)會(huì)讓人感覺(jué)不舒服，首先在品牌的導(dǎo)向上就輸了，接下來(lái)連鎖反應(yīng)的危害可想而知。羅萊的產(chǎn)品定位是歐式浪漫風(fēng)格，曾經(jīng)開(kāi)發(fā)過(guò)朱德庸的漫畫(huà)系列和周杰倫的青花瓷系列，用來(lái)滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求，雖然不是主流產(chǎn)品，然而在消費(fèi)者看來(lái)這兩種產(chǎn)品也成為了羅萊的一種代言，這種疊加效應(yīng)會(huì)影響羅萊的品牌建設(shè)。

　　另外，絲綢企業(yè)如果能選擇《新三國(guó)》中的人物，比如讓大小喬來(lái)做形象代言人，無(wú)疑又是一種突破，效果顯著且得到更多地實(shí)惠。