意大利面料制造商經(jīng)歷被中國(guó)化

對(duì)于大多數(shù)意大利高端面料制造商而言，他們正經(jīng)歷著中國(guó)市場(chǎng)從尚待挖掘到日趨成熟的巨大轉(zhuǎn)變。隨著消費(fèi)者可支配收入的增加，尤其是服裝消費(fèi)指數(shù)的提升，中國(guó)已經(jīng)成為意大利面料品牌的重要市場(chǎng)。在剛剛結(jié)束的中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料（春夏）博覽會(huì)（intertextile）上，意大利的高端面料制造商在收獲了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的滿滿信心之余，還在引領(lǐng)著“意大利制造”從被動(dòng)需求走向主動(dòng)迎合。

　　被強(qiáng)化的市場(chǎng)需求

　　意大利紡織行業(yè)一直以來(lái)都著力研究并發(fā)展運(yùn)用創(chuàng)新技術(shù)，以高附加值的紡織產(chǎn)品滿足高端市場(chǎng)的需求。以精紡毛織物為例，很多意大利企業(yè)在后整理環(huán)節(jié)都擁有自己獨(dú)到的工藝技術(shù)，經(jīng)過(guò)獨(dú)特的處理后，面料具有很好的柔軟度和光澤度。憑借著百年傳承的制造工藝和對(duì)流行趨勢(shì)的準(zhǔn)確把握，意大利面料制造商鑄就了其產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二的特色，并使之成為國(guó)際高端面料的杰出代表。

　　隨著中國(guó)高端服裝品牌定位的不斷提升，為了從品牌風(fēng)格上向歐洲靠攏，并且避免國(guó)內(nèi)面料的同質(zhì)化，中國(guó)的高端男裝品牌大多以“高檔和品質(zhì)”著稱的意大利面料作為首選。“現(xiàn)在中檔男裝品牌就能做到110支的面料，一些頂級(jí)的品牌已經(jīng)做到130支，甚至是160支以上的高級(jí)精紡面料了，而意大利面料在這一領(lǐng)域的產(chǎn)品線覆蓋較廣，能為我們提供更多的可選范圍�！币晃粐�(guó)內(nèi)男裝企業(yè)的設(shè)計(jì)師對(duì)記者說(shuō)。據(jù)了解，目前一些意大利高端面料企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的銷售份額已經(jīng)占到總額的10%以上。單就國(guó)家而言，中國(guó)已成為他們最主要的出口市場(chǎng)。據(jù)意大利對(duì)外貿(mào)易委員會(huì)最新發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，在面料領(lǐng)域，特別是在羊毛面料領(lǐng)域中，意大利是中國(guó)較大的供貨商。2009年，中國(guó)從意大利進(jìn)口的羊毛面料，價(jià)值約為1.45億美元，占中國(guó)羊毛面料進(jìn)口總值的33%。

　　意大利維來(lái)達(dá)股份公司（VBC）是世界最大的高檔毛類面料制造商之一，年產(chǎn)高級(jí)精紡面料超過(guò)700萬(wàn)米。公司亞洲業(yè)務(wù)經(jīng)理Marino Mello向記者介紹，近幾年中國(guó)高端面料市場(chǎng)的需求不斷加大，VBC也開(kāi)始從產(chǎn)品的花型設(shè)計(jì)和服用性能上更關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)的需求，通過(guò)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的持續(xù)投入與不斷融合，中國(guó)已成為VBC最大的出口目的國(guó)。

　　主動(dòng)迎合搶占高端

　　“以前我們代理的意大利面料商基本上一個(gè)月或者兩個(gè)月才打來(lái)電話，詢問(wèn)中國(guó)市場(chǎng)的狀況，而現(xiàn)在他們幾乎是每一天或者每?jī)商炀蛠?lái)電詢問(wèn)中國(guó)的訂單，以及中國(guó)市場(chǎng)的尋求和趨勢(shì)的變化�！北本┮鈪柧S紡織品有限公司的中華區(qū)市場(chǎng)部經(jīng)理王丹告訴記者。作為意大利最大的高級(jí)成衣面料貿(mào)易公司，意厲維在本屆展會(huì)共展出了9家世界知名面料品牌公司的產(chǎn)品。王丹說(shuō)，在參加展會(huì)結(jié)束后，意大利的面料生產(chǎn)商就明確表示可以針對(duì)中國(guó)客戶進(jìn)行單獨(dú)生產(chǎn)。同時(shí)，為了建立長(zhǎng)期的貿(mào)易關(guān)系，這些意大利面料制造商無(wú)論是從生產(chǎn)貨期還是產(chǎn)品供應(yīng)上都會(huì)優(yōu)先保證中國(guó)客戶的利益。

　　近年來(lái)，中國(guó)的高檔西服消費(fèi)者已不僅僅鎖定在40~50歲之間的成功人士，隨著個(gè)人消費(fèi)水平的提升，年輕消費(fèi)者的購(gòu)買力逐漸增強(qiáng)，西裝的消費(fèi)層也開(kāi)始趨向年輕化。這類人群對(duì)西裝從款式到面料的需求更加時(shí)尚，更貼近國(guó)際潮流。珞璣堡濤（Luigi Botto）是一家以絲毛面料為主的生產(chǎn)企業(yè)，為Armani、Dolce&Gabbana這類客戶供應(yīng)面料。利用自身時(shí)尚、年輕的定位這一優(yōu)勢(shì)，公司加大產(chǎn)品的研發(fā)力度，推出更適合中國(guó)消費(fèi)者的產(chǎn)品，并為中國(guó)市場(chǎng)量身定做面料小樣板，在本屆面料展上，公司與不少男裝品牌達(dá)成了長(zhǎng)期合作意向。

　　終端消費(fèi)尚待“磨合”

　　自上世紀(jì)90年代，中國(guó)的消費(fèi)者開(kāi)始注重穿著品位的提升，時(shí)至今日，大多數(shù)的消費(fèi)者對(duì)服裝的選擇更多是側(cè)重在品牌與款式上，而有關(guān)面料的認(rèn)識(shí)還很匱乏。盡管一般的消費(fèi)者在購(gòu)買男士正裝這種動(dòng)輒幾千元一套的服裝時(shí)，會(huì)對(duì)面料的材質(zhì)有所關(guān)注。但是對(duì)于不同面料所具有的特性，面料的哪些因素會(huì)影響穿著時(shí)褶皺的恢復(fù)度和耐磨度，都缺乏了解，這就造成了在服裝品牌引領(lǐng)消費(fèi)的局面下，品質(zhì)優(yōu)良的面料所具備的優(yōu)勢(shì)不能充分體現(xiàn)。一些意大利高端面料制造商表示，在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展面臨的一大瓶頸，就是消費(fèi)者對(duì)面料的認(rèn)知程度還不高。

　　“有了好的品質(zhì)，卻不能得到中國(guó)消費(fèi)者的認(rèn)可，成為制約我們的產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的一大因素。我們需要做的就是將相關(guān)的知識(shí)和信息向中國(guó)的消費(fèi)者進(jìn)行滲透和傳播�！卑�爾貝尼（Albini Group）公司的負(fù)責(zé)人表示，從今年開(kāi)始，公司已經(jīng)著手建設(shè)他們的中文網(wǎng)站，除了加強(qiáng)與中國(guó)客戶的交流，他們也希望以此為更多的中國(guó)消費(fèi)者介紹面料知識(shí)，幫助其提高辨別面料差異的能力，進(jìn)而使公司的產(chǎn)品能夠得到越來(lái)越多的消費(fèi)者認(rèn)同。