家紡小店?duì)I銷 把好日常運(yùn)營關(guān)

　　在品牌經(jīng)營中常見的誤區(qū) 

　　貨品好生意就好，生意不好一定是貨品不好;價格便宜就好賣，價格高一定不好賣(人對貨品檔次的感覺，價格沒);貨品選擇只重單品款式，忽視系列搭配;忽視終端賣場形象。

　　保證品牌利潤提升的關(guān)鍵要素 

　　要素一、市場經(jīng)營

　　做營銷的人一定要有時間概念和數(shù)字概念。產(chǎn)品季節(jié)銷售周期：每個地區(qū)都有自己的銷售周期、每個品牌也有自己的銷售周期、準(zhǔn)確的銷售周期確定上貨的準(zhǔn)確性、貨品要全部儲備在上市節(jié)點(diǎn)上、銷售周期確定上貨波次;加盟商時常出現(xiàn)的問題：加盟商訂貨時往往有“暢銷款不夠賣，滯銷款賣不掉”的疑慮，在訂貨中會出現(xiàn)：漏色、漏碼、貨量平均、價格帶過于集中、忽略到貨時間等錯誤。

　　訂貨的四大步驟：  　　

　　第一，看報表。銷售報表;季節(jié)銷售匯總;暢、滯銷款式分析;其他同類店鋪、區(qū)域貨品銷售情況;

　　第二，定位結(jié)構(gòu)做加法：確定主產(chǎn)品、確定主打色系、副產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合、輔助搭配色系補(bǔ)充、配飾產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合;

　　第三，匯總訂貨做減法：匯總主產(chǎn)品結(jié)構(gòu)貨品，看看是否缺色、缺碼，匯總副產(chǎn)品減除重復(fù)訂貨及重復(fù)搭配，成本測算，刪減部分風(fēng)險貨品;第四，注重每件貨品的賣場陳列：貨品陳列對于庫存意味著，庫存最小化，銷售最大化，銷存平衡，滯銷變暢銷。

　　要素二、庫存控制

　　庫存是怎樣形成的：訂貨不對、補(bǔ)貨不準(zhǔn)、陳列不好、只賣好賣的貨、出暴款必出庫;庫存的合理控制點(diǎn)：沒有庫存是不可能的，庫存是否有效才是關(guān)鍵，當(dāng)存貨超過20%以上就開始危險，存貨達(dá)到30%你的店和成本持平，不賺錢了，庫存在10%一下到8%時，就沒貨可賣了。商品銷售的四個原則：貨賣堆山(備量充足)、貨賣搶先(跟別人有差異)、貨如輪轉(zhuǎn)(陳列，每10天所有貨品不可以在原來的位置上)、貨賣整盤(貨品的系列搭配)

　　要素三、品牌形象

　　促銷的策略：以利潤回收為前提、以成本核算為基礎(chǔ)、以銷售周期確定時間;促銷的意義在于新款推廣、競爭性促銷、消化庫存的促銷。

　　家紡品牌加盟商用店長管什么？

　　加盟店長管理貨品(信息、物流)、形象(店鋪形象、貨品形象、服務(wù)形象)、銷售(銷售進(jìn)度)、育人(導(dǎo)購培訓(xùn))。對貨品的物流信息分析主要有，新款上市分析、每日銷售分析、店鋪客流量分析，學(xué)會分析銷售日報，根據(jù)銷售日報分析好賣的顏色、號型，分析拿貨的比例，不同時間客流不同、購買貨品不同，庫存量的把握，導(dǎo)購的賣貨技巧;形象方面，營業(yè)額=客流數(shù)x進(jìn)店率x試鋪率x成交率x續(xù)銷x回頭率;客流數(shù)=進(jìn)商場或逛街客人數(shù);店鋪人才是不斷訓(xùn)練而成的，銷售高手的基本功=知識、技巧、態(tài)度。