方水明 老外幫我搞直銷(xiāo)

　　方水明是浦江縣新世紀(jì)床上用品有限公司的總經(jīng)理。前不久，這家地處小縣城、名不見(jiàn)經(jīng)傳的企業(yè)，竟因收購(gòu)美國(guó)公司產(chǎn)生顯著效益，獲得了國(guó)家商務(wù)部75萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　浦江縣新世紀(jì)床上用品有限公司是一家生產(chǎn)絎縫家紡產(chǎn)品的浦江傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)。近年來(lái)，全部依賴(lài)出口的浦江縣絎縫家紡行業(yè)受美國(guó)金融危機(jī)影響，訂單數(shù)量下降，利潤(rùn)大幅降低。不少企業(yè)要么微利甚至虧本接單，要么就不敢接單停止生產(chǎn)。

　　方水明找到了解決的辦法——走出國(guó)門(mén)，直接把產(chǎn)品賣(mài)到美國(guó)消費(fèi)者手中。

　　10年前，只有高中文化的方水明啃起了英語(yǔ)書(shū)本，學(xué)起了外貿(mào)知識(shí)，滿世界跑起了展銷(xiāo)會(huì)，企業(yè)也申請(qǐng)了自營(yíng)出口權(quán)。在大部分企業(yè)滿足于從外貿(mào)公司接單、做單純的加工型企業(yè)時(shí)，新世紀(jì)公司就早已開(kāi)始直接跟國(guó)外的客戶打交道了。

　　成功收購(gòu)美國(guó)Cathay公司，為新世紀(jì)公司打開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)提供了最好的平臺(tái)。通過(guò)美國(guó)Cathay公司，新世紀(jì)的產(chǎn)品全部使用自己的品牌，直接進(jìn)入美國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，打開(kāi)了美國(guó)市場(chǎng)。同時(shí)，也有效避免了美國(guó)貿(mào)易保護(hù)政策和中美匯率起伏波動(dòng)的影響。

　　今年，新世紀(jì)公司還在美國(guó)最大的百貨公司Macys百貨設(shè)立了專(zhuān)柜，并同世界著名的家紡品牌合作。方水明說(shuō)：“我們通過(guò)美國(guó)公司的平臺(tái)，進(jìn)行差異化經(jīng)營(yíng)，將分別占領(lǐng)連鎖賣(mài)場(chǎng)和百貨公司，滿足高中低檔不同的市場(chǎng)和消費(fèi)群體的需求�！�