色彩營銷 行業(yè)競爭的新熱點

      在日前閉幕的第92屆“中針會”上，由中國紡織品商業(yè)協(xié)會與中國流行色協(xié)會共同組辦的“2011年春夏國際流行色趨勢發(fā)布”和“企業(yè)色彩營銷戰(zhàn)略論壇”對新一季的產(chǎn)品設(shè)計具有重要意義。

      在企業(yè)色彩營銷戰(zhàn)略論壇會上，資深色彩專家、色彩營銷戰(zhàn)略專家崔蓓蓓向與會觀眾介紹了色彩在產(chǎn)品設(shè)計中的運用以及在產(chǎn)品營銷中所占的重要地位。

      7秒鐘色彩定律

      一件家紡產(chǎn)品，包含顏色、款式、材質(zhì)3個基本要素，其中首先吸引人們眼球的是顏色，接著人們才會去關(guān)注它的形狀、款式、材質(zhì)等特點。

      在論壇會上，崔蓓蓓介紹說：“在對外傳遞信息的主要要素中，色彩永遠排在第一位。色彩營銷學(xué)中有一個‘7秒鐘色彩定律’，即一種產(chǎn)品瞬間進入消費者視野并留下印象的時間是0.67秒，有很多消費者根據(jù)第一印象決定購買選擇，其中色彩起到67%的作用�！�

      通過合適的色彩營銷可以給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟價值。根據(jù)國際流行色協(xié)會調(diào)查表明，在不增加成本的基礎(chǔ)上，通過改變顏色可以給產(chǎn)品帶來10%~25%的附加值，為企業(yè)和商家?guī)�來更多的利潤。因此，企業(yè)可以運用色彩營銷戰(zhàn)略提高品牌的知名度，增加產(chǎn)品的附加值。

      產(chǎn)品外觀色彩的設(shè)計與包裝

      在國外，色彩營銷戰(zhàn)略產(chǎn)生較早，在很多行業(yè)已廣泛應(yīng)用；而在國內(nèi)，色彩營銷戰(zhàn)略則剛開始被運用，紡織企業(yè)對于色彩營銷戰(zhàn)略的運用更是處于起步階段，存在很多問題。

      崔蓓蓓在論壇會上談到了幾個企業(yè)由于在產(chǎn)品設(shè)計上運用色彩營銷戰(zhàn)略而取得成功的案例，如佳能的“你好色彩”、尼康的“我型我色”、LG的“多彩棒棒糖”等。其實這些產(chǎn)品在功能上并沒有顯示出比其他同類產(chǎn)品更有優(yōu)勢的地方，但是卻能為企業(yè)贏得豐厚的利潤，關(guān)鍵點在于其產(chǎn)品的外觀設(shè)計與包裝運用了色彩營銷戰(zhàn)略，設(shè)計者通過將產(chǎn)品的顏色由單一色系演變至多個色系的組合，吸引消費者的眼球，促使其產(chǎn)生購買欲。

      家紡設(shè)計師在設(shè)計家紡產(chǎn)品的時候一定要重視色彩的功能，如果不先用色彩引起目標(biāo)消費群的注意，那么何談帶動后續(xù)的銷售呢？如果能把色彩的特性運用到銷售中，這將會為企業(yè)帶來一個低成本、高回報的效果。

      終端賣場的色彩布局與陳列

      在完成了產(chǎn)品的外觀設(shè)計與包裝之后，家紡企業(yè)往往會忽視另外一個影響產(chǎn)品銷售的因素，那就是產(chǎn)品流向終端賣場這個環(huán)節(jié)。

      從消費者的認(rèn)知角度看，商場應(yīng)該是一個讓人感覺舒適、和諧、具有視覺美感的地方，人們走在其中會產(chǎn)生和諧的物理視覺反應(yīng)。但是，現(xiàn)在很多賣場中的物品陳列并不整齊，而且產(chǎn)品的色序搭配不統(tǒng)一，配色也不協(xié)調(diào)。賣場本身就是一個物品繁多、色彩豐富的地方，若是賣場的顏色沒有進行統(tǒng)一的規(guī)劃和處理，則會顯得產(chǎn)品凌亂無序，消費者對產(chǎn)品的印象也會大打折扣。當(dāng)產(chǎn)品積壓過多，銷售不出去的時候，商家就會選擇打折促銷等讓利活動，大打價格戰(zhàn)，形成惡性競爭。這種做法不但使商家的利潤減少，同時也降低了消費者對品牌的認(rèn)可度，正價產(chǎn)品變成了廉價品。

      崔蓓蓓在論壇會上介紹，如今的銷售市場早已從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，因此家紡產(chǎn)品在銷售時，應(yīng)更多地考慮消費者的心理。產(chǎn)品積壓、銷售量下降，其原因并不全在于產(chǎn)品的設(shè)計不符合大眾的審美觀念，其實終端賣場的成功與否是影響產(chǎn)品銷售的一大因素。很多紡織品制造商只顧產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)，而忽視了產(chǎn)品在賣場里的色彩布局與陳列。目前，大部分終端賣場的服務(wù)人員并沒有接受過關(guān)于色彩搭配知識的系統(tǒng)培訓(xùn)，對于色彩搭配的概念比較模糊，致使產(chǎn)品的擺放不規(guī)則、色彩不統(tǒng)一，最終影響了銷售。

      因此，對終端賣場的把握與對產(chǎn)品設(shè)計的把握同樣重要。整齊有序的陳列擺放、獨特個性的色彩搭配不僅可以吸引消費者的視線，同時還能建立起消費者對品牌的信任，增強企業(yè)的品牌價值。

      可以說在沒有硝煙的家紡企業(yè)營銷戰(zhàn)中，色彩營銷戰(zhàn)略的實施情況足以影響企業(yè)在這場戰(zhàn)爭中取得怎樣的成績。從產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計到賣場的改頭換面，色彩將逐步演變成為主宰時代的英雄，對整個營銷環(huán)節(jié)起到更重要的作用。而當(dāng)全行業(yè)都將對色彩營銷高度重視時，消費者將看到，家紡業(yè)迎來了一個最美的時代。