家紡行業(yè)網(wǎng)銷應(yīng)合理規(guī)劃

　　一、虛擬與實體品牌完全并行

　　虛擬與實體完全并行的品牌，通常在創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)品牌之初具有優(yōu)勢，因為挾著實體世界知名的品牌、與顧客既有的關(guān)系，以及完備的價值傳遞系統(tǒng)，特別是既存的配銷體系與上下游產(chǎn)業(yè)人脈關(guān)系以及原品牌在消費者中的美譽度�！岸鄻游荨本褪沁@樣網(wǎng)上虛擬與實體完全并行的品牌。

　　“多樣屋”1998年創(chuàng)建于中國上海，目前，“多樣屋”已經(jīng)覆蓋廚房客餐、衛(wèi)浴系列、家紡床用、居家擺設(shè)等家居生活的各個方面，商品數(shù)量超過5000多種，全國200個城市和500多家門店。“多樣屋”的所有商品均是自己研發(fā)和設(shè)計的，擁有分布在上海、廣州和北京的三大物流中心，擁有完善的物流體系和先進的ERP系統(tǒng)。經(jīng)過十年的努力，“多樣屋”已經(jīng)形成締造完美家居生活服務(wù)的品牌美譽度。

　　2008年下半年，“多樣屋”高薪聘請國際電子商務(wù)最優(yōu)秀企業(yè)的市場資深人士擔(dān)任經(jīng)理，專門組建電子商務(wù)事業(yè)部。經(jīng)過仔細分析“多樣屋”目前線下實體商城的產(chǎn)品風(fēng)格、目標人群與將要開展的網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)完全一致，慎重決定虛擬與實體品牌完全并行，充分運用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢將“多樣屋”初衷“希望持續(xù)為千家萬戶帶來多種多樣的家居商品和完美的生活體驗”進行到底。

　　二、虛擬與實體品牌部分一致

　　在人才、資金都沒有完全到位的情況下，更多的家紡企業(yè)選擇部分涉足電子商務(wù)，把自己最具競爭力的產(chǎn)品拿到淘寶等第三方B2C平臺上開個線下同品牌的網(wǎng)上商城，比如仙合家紡在網(wǎng)上賣仙合蠶絲被，貓貓家紡在網(wǎng)上賣羊毛被、可大工貿(mào)在網(wǎng)上賣自主專利的迷你屋睡帳、水星家紡在淘寶商城上開了6家分店，2009年實現(xiàn)1000多萬銷售。同時這些品牌大多數(shù)在淘寶、拍拍、有啊、當(dāng)當(dāng)、卓越、京東商城等都分別入駐廣種糧，以期多管齊下不漏網(wǎng)，即使不能實現(xiàn)多少銷售，也能混個網(wǎng)熟，打個免費的網(wǎng)絡(luò)廣告。

　　三、虛擬與實體品牌完全分離

　　為了避免新通路與原有配銷體系的矛盾，更為了開拓新市場及新的消費群體，實體家紡品牌企業(yè)或者其他行業(yè)新轉(zhuǎn)入家紡家居用品行業(yè)企業(yè)會選擇完全分離的做法，全新打造一個純電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)品牌。

　　由華潤集團投資的華潤世紀家紡在打造了法式浪漫的香榭里家紡之后再次重金打造網(wǎng)絡(luò)品牌專業(yè)家居生活館露露家紡，為追求個性、品味的年輕人士提供時尚的專業(yè)化家居用品。

　　同樣中國家紡第一股羅萊集團在全國500多個城市開拓了1723家銷售網(wǎng)點，在2009年初全新打造電子商務(wù)網(wǎng)上品牌LOVO，LOVO，優(yōu)質(zhì)、時尚、個性化，是電子商務(wù)領(lǐng)域領(lǐng)先的家居品牌，作為羅萊家紡旗下的直銷家居品牌，在業(yè)界享有盛名。目前已經(jīng)上線半年，運作良好。