毛巾網(wǎng)銷 是時尚還是趨勢

　　湖南澳亞毛巾的胡總經理談到家紡企業(yè)開展網(wǎng)上銷售時，這樣說，目前無論是哪個行業(yè)，銷售渠道的掌握都是銷售工作的重中之重，網(wǎng)絡銷售渠道將成為家紡行業(yè)的另一個新的銷售渠道，這已成不爭的事實。在行業(yè)分布中，由于家紡類產品和電器產品最接近人們生活，其中前者占了網(wǎng)絡市場的14.32%和10.35%，成為占比重最大的網(wǎng)絡市場行業(yè)。而另外主要兩方面的數(shù)據(jù)反映網(wǎng)絡逐漸成為企業(yè)新的銷售渠道，一方面，國內近三年網(wǎng)購用戶快速增長：07年只有5000萬左右，而到了08年已經增長到8000萬左右，09年則飛速增長到1.3億左右，網(wǎng)購用戶平均增長60%。第二方面，國內近三年網(wǎng)購市場銷售額也不斷地呈現(xiàn)上升趨勢，07年600億左右，08年1300億左右，09年2670億左右網(wǎng)購市場銷售額以100%左右的增長率增長。這些數(shù)據(jù)充分說明網(wǎng)絡銷售將成為下一個新的增長點。

　　胡總對網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷有著自己獨到的見解，胡總說，在現(xiàn)階段，傳統(tǒng)銷售渠道更具優(yōu)勢一些，主要表現(xiàn)在，

　　1、現(xiàn)傳統(tǒng)銷售的消費用戶比網(wǎng)絡銷售渠道消費用戶龐大，網(wǎng)上銀行支付使用普及度不高。

　　2、現(xiàn)傳統(tǒng)銷售購物信譽保障比網(wǎng)絡銷售購物信譽保障完善，比如售后。

　　3、現(xiàn)傳統(tǒng)銷售為直接接觸實物，網(wǎng)絡銷售為間接接觸實物。

　　但是，網(wǎng)絡銷售渠道的優(yōu)勢也在日益被家紡企業(yè)所重視。網(wǎng)絡銷售渠道的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在，

　　環(huán)節(jié)優(yōu)勢

　　傳統(tǒng)渠道需要借助中間代理商，而如果企業(yè)做網(wǎng)絡直銷，可以減少中間渠道，直接接觸消費者，成為最短的供應鏈，生產商到消費者

　　成本優(yōu)勢

　　可以不用支付高昂的硬件設施費用，比如在比較繁華的地方修建辦公樓和租辦公樓，另外可以減少實物庫存數(shù)量，以多品種少數(shù)量的實物產品就能夠運營。

　　購物開業(yè)時間

　　網(wǎng)絡銷售支持離線留言和購買，而傳統(tǒng)銷售需要店面開業(yè)。

　　然而，現(xiàn)階段網(wǎng)絡銷售與傳統(tǒng)的實體店銷售還存在著利益沖突。如果現(xiàn)階段企業(yè)實體店銷售利潤額遠高于網(wǎng)絡銷售利潤額的情況下，可以讓網(wǎng)絡成為公司的一種搜集顧客信息渠道。如果現(xiàn)階段企業(yè)實體銷售利潤額與網(wǎng)絡銷售利潤相差不大和低于網(wǎng)絡銷售的情況下，可以接受網(wǎng)絡銷售價格略低于實體價格，并逐漸引導實體代理商往網(wǎng)絡銷售渠道發(fā)展。

　　最后，胡總說，盡管現(xiàn)階段網(wǎng)絡銷售和實體店銷售仍然存在差異，往長遠的發(fā)展來看，家紡企業(yè)開辟網(wǎng)上銷售渠道是一種趨勢，還不如盡早適應。就是在開展網(wǎng)絡銷售的時候，選擇什么樣的方式很重要。胡總建議，在網(wǎng)絡銷售市場萌芽期跟發(fā)展期是借助于第三方的平臺銷售好，在成熟期后建立直接銷售產品的網(wǎng)站好。