明星代言 是利劍還是無奈

　　家紡企業(yè)找明星代言似乎成為一種風(fēng)尚。借助明星的名氣讓自己的品牌深入人心，從而占據(jù)大片市場，不失為一種營銷策略。綜觀全國，劉嘉玲代言水星家紡、李冰冰代言東方刺繡、林心如代言美羅家紡、孫儷代言寶縵家紡、陳魯豫代言歐林雅、賈靜雯代言盛宇家紡……數(shù)不勝數(shù)。放眼深圳家紡市場又有哪些企業(yè)找明星代言？效果如何？請明星代言有哪些利弊得失？

　　明星代言：能否成為營銷利劍？

　　自深圳雅芳婷公司第一個在家紡企業(yè)中聘請明星代言獲得成功后，各家紡企業(yè)也紛紛聘請當(dāng)紅明星為自己的代言人。如今家紡企業(yè)聘請明星代言已經(jīng)成了一種風(fēng)尚。明星代言究竟是利還是弊？據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，家紡企業(yè)請明星代言，是因?yàn)槊餍蔷哂写罅康姆劢z，這樣這些粉絲就是該產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者；同時明星代言還會有暈輪效應(yīng)，明星一般具有較好的公眾形象和比較良好的個人氣質(zhì)。借助明星的名氣讓產(chǎn)品成為名牌，提升企業(yè)形象，擴(kuò)大消費(fèi)群體，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

　　不過，請明星代言，企業(yè)必然要投入大量的人力、物力、財力，如果一舉成功，那就是事半功倍�？墒牵�在投入大量的財力后，不是所有的企業(yè)都能進(jìn)入一線品牌；市場占有額也不一定會馬上上升，更不會因此而榮升為紡織行業(yè)的大品牌的，更談不上走向世界了。而且，代言明星的負(fù)面新聞同樣會影響代言的產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的形象�？梢哉f，選用形象代言人收益與風(fēng)險同在。

　　選擇合適的明星代言，并充分發(fā)揮明星效應(yīng)，可為企業(yè)帶來良好效益，但在市場競爭中真正的主角是產(chǎn)品及品牌。家紡企業(yè)在品牌塑造過程中，應(yīng)當(dāng)認(rèn)真研究代言人、選好代言人，用好代言人，并練好內(nèi)功，善用策略與技巧，才能在市場競爭中獲勝。