家紡業(yè)網(wǎng)銷發(fā)展空間巨大

　　從外部來看，隨著全球紡織品貿(mào)易配額制的取消，歐洲、美國家紡紡織制造業(yè)受到亞洲國家的成本優(yōu)勢的強力沖擊，全球制造重心遷移到中國、巴基斯坦、印度等地。

　　從內(nèi)部看，從2001年至2007年，全國住宅銷售面積從1.99億平方米持續(xù)攀升至6.91億平方米，年均增長23％，受新婚、喬遷帶動，國內(nèi)對家紡業(yè)的需求也大幅度提升。前者帶動了中國家紡行業(yè)在設(shè)計、制造上不斷累積自己的優(yōu)勢，后者穩(wěn)步促進中國家紡行業(yè)從2000年20%的增長，基本與房地產(chǎn)的速度同步。

　　根行業(yè)資料顯示，2008年家紡行業(yè)產(chǎn)值已經(jīng)超過9000億元。2000年開始，整個行業(yè)每年以20%的速度增長，從未放緩。據(jù)權(quán)威數(shù)字統(tǒng)計，人均消費每增加一個百分點，每年將新增加300億的需求。即使這樣的速度，中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會調(diào)查顯示，“我國家用紡織品消費占紡織品消費總體（包括家用紡織品消費、服裝用紡織品、產(chǎn)業(yè)紡織品）的比例仍然偏小，不到發(fā)達國家的50%”。

　　在歐美，家用紡織品消費、服裝用紡織品，產(chǎn)業(yè)紡織品三分天下。美國和日本的家用紡織品比例高達40%左右，超過服裝成為第一大消費領(lǐng)域，英國和法國的消費量也穩(wěn)定在35%-38%之間。調(diào)查還顯示，我國人均紡織品消費“比世界平均水平低27%”。

　　廣東家紡協(xié)會副秘書長肖健承指出，整個家紡行業(yè)消費還處在消費啟蒙階段，未來的發(fā)展要靠企業(yè)對消費心理的引導(dǎo)和創(chuàng)意研發(fā)。

　　非常規(guī)性消費

　　肖健承指出，整個家紡的挑戰(zhàn)在于兩個方面。

　　首先，目前家紡行業(yè)的消費處于啟蒙階段。不同于服裝需求，人們已經(jīng)習(xí)慣按照月份和季度來購買，而家紡沒有形成常規(guī)性消費，僅僅是一種賣出式消費，間隔一個較長的時間后才會再次購買。在國內(nèi)，家紡產(chǎn)品被婚慶，喬遷拉動，而在國外，已經(jīng)提升到“體現(xiàn)個性和自我感受”的消費需求層次。

　　其次，因為床品需要滿足適膚性，其材質(zhì)集中于全棉和皮棉等兩種系列上，加上花型、面料等研發(fā)設(shè)計上創(chuàng)意缺乏，行業(yè)內(nèi)存在嚴重同質(zhì)化現(xiàn)象。

　　整個家紡行業(yè)分類中，因為床品是偏標(biāo)準化的產(chǎn)品易于大批量銷售而首先崛起，接下來細分行業(yè)比如窗簾、地毯、桌布等也會出現(xiàn)，其銷售量雖然未必比床品大，但利潤相對較高。這些分類不但沒有床品所帶有的隱私性，一般呈現(xiàn)在會客廳、廚房等開放式區(qū)域而切合消費者的“炫耀心理”。這些產(chǎn)品可采用與床品不同的材質(zhì)，在藝術(shù)效果上能有更多發(fā)揮空間。

　　在廣東東莞涌現(xiàn)了不少如萬江雅蘭等專注豪宅配套工程的企業(yè)，這些企業(yè)家為別墅、或者五星級酒店設(shè)計家具并帶軟裝修，和傳統(tǒng)家紡企業(yè)相比，“有相當(dāng)豐厚的利潤”。

　　“將來，家紡行業(yè)為了提高自己的附加價值會出現(xiàn)行業(yè)分野，有一部分專攻面料生產(chǎn)，有一些市場整合營銷，這樣避免同質(zhì)化競爭，這才是我們家紡的道路�！毙そ〕姓f。

　　網(wǎng)絡(luò)銷售利弊互現(xiàn)

　　床品作為較為標(biāo)準化的產(chǎn)品，是否打通網(wǎng)絡(luò)銷售是一個不能回避的問題。

　　如羅萊這樣已經(jīng)具備較大實體店規(guī)模的企業(yè)，為了防止對加盟商的沖擊，一般會嚴格限制自己的貨品做網(wǎng)絡(luò)銷售的。但從羅萊市場總監(jiān)冷志敏處了解到，包括夢潔、羅萊、富安娜在內(nèi)的一線品牌都還在不遺余力地打擊加盟商在淘寶上違規(guī)銷售。這股趨勢說明了網(wǎng)絡(luò)銷售存在市場空間。床品作為標(biāo)準產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)銷售從理論上是可行的。優(yōu)點也顯而易見，網(wǎng)絡(luò)銷售可以減少人員成本、店面租金這些硬成本。

　　在家紡業(yè)內(nèi)，也有人曾提出要建立體驗店+網(wǎng)絡(luò)模式進行銷售。

　　從技術(shù)上分析，網(wǎng)絡(luò)銷售并非占有壓倒性優(yōu)勢，表面上沒有店面成本，但目前的消費者要經(jīng)過體驗品質(zhì)、對花型和面料有所了解后才會購買，如此必須要建立體驗店。此外，物流成本也是不能回避的一個問題。襯衫由于單件貨品價值較低，必須大量購買，以減少物流成本。但床品不像襯衣，沒有人愿意一次性買多套床品�！斑@種運作里面有太多變動要素�！毙そ〕性u價。