盤點:09家居業(yè)九大商戰(zhàn)案例
7、份額爭奪戰(zhàn)
南方家具VS 京派家具
家具的地域品牌特性在2009年日漸明顯。先是居然之家集合30多個廣東家居品牌進行大聯(lián)展,然后是集美在其南四環(huán)店開出一個4萬平方米的香港家具館。在京城漸漸失去陣地的南方家具大有卷土重來之勢,而北京本土家具品牌不甘示弱,由意風(fēng)、百強、綠之島、榮麟世佳、愛依瑞斯等品牌聯(lián)合成立“京派家具品牌聯(lián)盟”,組團拓展全國市場。
點評:縱觀京城百姓心中的家具排行榜:意風(fēng)、百強、綠之島等品牌無不是原汁原味的京派家具,其拓展全國的勢頭也正猛。廣東家具想突圍京城市場,恐怕還得下點工夫。然而,輕敵是商戰(zhàn)大忌,難怪京派家具老總們并沒輕視廣東家具的北進態(tài)勢。
8、品牌爭奪戰(zhàn)
集美VS 金盛
在南京擁有顯赫身家的金盛家居在京城選準的第一家店,位于北五環(huán)北苑附近,然后以低價招商,但總是得不到家具商的回應(yīng),被迫離去;8月中旬,集美開始接觸這塊地盤,兩天后簽約進駐,僅用3天時間即完成4萬平方米的招商,一個半月后于國慶節(jié)期間實現(xiàn)試營業(yè)。同樣一個地方,不同企業(yè)入駐的不同命運,演繹著一個品牌爭戰(zhàn)的典型案例。
點評:金盛并非被集美趕走,但集美入駐金盛舊址,卻展現(xiàn)出兩個家居賣場品牌在北京的影響力。北京人認集美,家具廠商當然也認集美;金盛在全國有名,在南方更負有盛名,而在北京則默默無聞。集美招商的租金比金盛貴了一倍,這就是品牌的力量。
9、主辦權(quán)爭奪戰(zhàn)
木材流通協(xié)會VS林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會
2009年9月,一場新聞發(fā)布會傳達出這樣的信息:在北京舉行了8屆的“中國國際門業(yè)展覽會”第九次亮相北京之時,主辦單位將由中國木材流通協(xié)會木門專業(yè)委員會變更為中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會,時間定為2010年4月15日-18日。兩個月之后的11月,該展會的發(fā)起者中國木材流通協(xié)會木門專業(yè)委員會單獨召開新聞發(fā)布會,宣布將另起爐灶于2010年3月3日-6日舉辦“2010年中國(北京)門業(yè)博覽會”。一個木門展由此分為兩大展,背后折射的是主辦權(quán)之爭。
點評:兩大林業(yè)木業(yè)協(xié)會牽頭、基本在同一時期舉辦相同性質(zhì)的展會,無論對木門參展企業(yè)還是想在展會上尋求商機的客戶來說,都意味著要花更多的精力和財力。不過,如此競爭,也許門業(yè)展會的水平將有更高提升,會為參展商和客戶帶來額外收獲也未可知。
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