家紡專賣店服務品牌化的兩個方向

　　聯(lián)街網研究整理：前段時間，筆者有幸參加了公司舉辦的全國督導培訓大會，通過兩天的系統(tǒng)學習和認真思考，對專賣店的基礎管理、細化服務和產品陳列都有了更進一步的認識和了解。
　　
　　中國家紡品牌發(fā)展到今天，雖然尚處啟蒙階段，但從個別強勢品牌的發(fā)展過程和后勁來看，我們分明已看到了家紡界的“雅戈爾”，甚至是“夏奈爾”。很多企業(yè)在加大品牌發(fā)展力度的同時，最注重的往往多是廣告的宣傳、產品的創(chuàng)新等，容易忽略服務的品牌化。很多企業(yè)也的確是很重視終端管理能力的提升，注重專賣店店長的培養(yǎng)，以及對導購員的培訓。而實際的效果往往差強人意。按理說，依照流程這么一套一套的學下來，導購員沒理由留不住顧客，我們的服務也沒理由打動不了消費者�。靠墒聦嵕褪沁@樣，我們只能默默接受，再從自身去尋找原因，再一點點突破。

　　床上用品和服裝還是有很大區(qū)別的，床品屬于“隱性”的深閨之物，而服裝則是“顯性”的臉面之物，一內一外各有各的特性。當我們也把床品專賣店開到服裝專賣店旁，讓“隱性”的深閨之物和“顯性”的臉面之物，同時出現(xiàn)在消費者眼前時，我們顯然沒有人家服裝更招消費者青睞。也的確，哪個消費者不愛好“面子”呢？

　　要扭轉這種局面，就要通過加強“服務品牌化”來提高我們的品牌價值、知名度，美譽度。在借鑒服裝專賣店管理模式的同時，結合我們的床上用品特點，創(chuàng)新管理和服務。包括導購員的培養(yǎng)，也要與時俱進。針對床品專賣店的特點，在這里提出兩點服務品牌化的方向，僅供參考。

　　一、創(chuàng)造“特新”服務

　　怎樣做到服務有吸引力、有個性、有特點，讓服務也品牌化，是件不容易的事。如果有家紡專賣店所提供的服務能讓消費者念念不忘，來了一次還想來第二次，如同上癮一般，這種服務就是可以稱為“特新”服務——特別、新鮮。也只有特別新鮮的服務才能真正吸引消費者�！疤匦隆狈�務是服務品牌化的關鍵，也是區(qū)別其他品牌，突出個性化、差異化的重點。

　　目前的各大家紡專賣店所提供的服務，基本停留在程式化階段，很多服務流程都是直接從服裝行業(yè)照搬照抄過來的，缺乏新的特點。過于程式化的服務流程很難調動導購員的積極性和激情，自然也就不會對銷售起到好的效果。而“特新”服務則在傳統(tǒng)服務模式上尋找新的突破口。舉個例子說明：某家紡品牌在某個市區(qū)的一流地段，開了一家復式專賣店，與其他品牌不同的是，該專賣店裝修風格典雅別致，專賣店門頭也不像其他品牌那樣——大大的LOGO加上“某某家紡”幾個字。該專賣店的門頭也是一個品牌的標志，但字卻是“某某家紡新家體驗館”。門口還立著一米左右的牌子，上面寫著：朋友，請進來免費體驗回家的感覺。走進該體驗館，你也看不到東一床西一床的家紡產品，里面的設計就是一個標準的臥室，極其親切，如同真的回到家里一般。該專賣店的產品幾乎全擺在二樓，一樓就是標準的休閑區(qū)，所有的產品都在床頭的夜晶電視里滾動展示，也有部分掛在墻上的像框里。導購員在給你遞上一杯熱咖啡的同時，還會給你一本漂亮的家紡產品影集，然后和你面對面坐著聊天，聊家庭、聊生活、聊你最喜歡的床品與臥室顏色搭配等。

　　“特新”服務是在家紡產品嚴重同質化的今天，真正區(qū)別其他品牌的捷徑之一，這需要我們大膽的創(chuàng)新和嘗試，需要突破固有的思維模式。