解析家紡產(chǎn)業(yè)存在的四大問(wèn)題

　　最近幾年由于家紡還處于發(fā)展期，其潛力巨大，又在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響下外銷受挫，于是很多有錢的和外銷企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)家紡內(nèi)銷，折騰一翻后，失敗的也不再少數(shù)，究其原因，無(wú)非以下幾點(diǎn)：

　　一：公司定位不準(zhǔn)，沒(méi)有避其鋒芒

　　對(duì)于大多數(shù)新成立的公司來(lái)說(shuō)，決勝開端更勝于決勝終端，因?yàn)殚_端的競(jìng)爭(zhēng)是體現(xiàn)在企業(yè)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者需求的把握和產(chǎn)品是否能給消費(fèi)者創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值這兩個(gè)方面，而他們不僅沒(méi)有意識(shí)到開端的重要性，還不能知己知彼，甚至隨便請(qǐng)幾個(gè)人來(lái)摸著石頭過(guò)河，那么失敗也就不言而喻。

　　筆者曾服務(wù)一家新公司，其目標(biāo)是集當(dāng)?shù)?a target=_blank href='/Tag/B2CFCBBFB1BB/' target=_blank >蠶絲被基地的優(yōu)勢(shì)全力打造功能性家紡市場(chǎng)，先走品牌招商加盟路線，但最終以失敗結(jié)局，走到OEM代加工路上去了，可任不被市場(chǎng)認(rèn)可。

　　首先，國(guó)內(nèi)功能性家紡還處于萌芽階段，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，價(jià)格混亂、偏高，消費(fèi)者對(duì)功能性家紡認(rèn)識(shí)也不足，多持懷疑態(tài)度，其發(fā)展還需要3-5年；此時(shí)做功能性產(chǎn)品企業(yè)沒(méi)有足夠的資金投入和心理準(zhǔn)備很可能成為行業(yè)的先驅(qū)者。

　　最后，在國(guó)內(nèi)，功能性產(chǎn)品還是以直銷渠道為主、團(tuán)購(gòu)占極少部分：而直銷，消費(fèi)者也較忌諱，終究上不了大臺(tái)；團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品的產(chǎn)品價(jià)格又都很便宜，不超過(guò)300元，所以這兩種渠道定位做大的可能性是非常小的，更何況走招商加盟路線那就更離譜了，那么做為缺少實(shí)力的小公司其失敗也是不言而喻，

　　為此我的觀點(diǎn)是在公司發(fā)展的前期和行業(yè)不明朗的情況下：優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、增加產(chǎn)品品質(zhì)、降低產(chǎn)品的成本、合理調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格，以功能性為主題，大眾化的中低端產(chǎn)品為主。才能找到企業(yè)的發(fā)展之路。

　　二、渠道模式多，適合自己的卻沒(méi)有

　　目前從國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)看來(lái)，渠道無(wú)非是直營(yíng)、代理、加盟、批發(fā)為主，團(tuán)購(gòu)和代銷次之，終端則主要分布于商場(chǎng)、專業(yè)市場(chǎng)（包括專業(yè)賣場(chǎng)和家紡集中街道）、批發(fā)市場(chǎng)、和超市，據(jù)筆者的朋友介紹,目前國(guó)內(nèi)很多企業(yè)在正式招商之前往往已經(jīng)在市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)了很多年,而此時(shí)自己的渠道都沒(méi)有一個(gè)科學(xué)合理的規(guī)劃,渠道管理也較混亂,,而眾多新公司也不約而同的在前期什么渠道都開發(fā),想的是在以后才慢慢來(lái)規(guī)劃,調(diào)整,殊不知那樣的成本還是很高,也為以后埋下了一顆地雷,筆者認(rèn)為在企業(yè)招商之前,應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境、行業(yè)、產(chǎn)品、消費(fèi)者、企業(yè)實(shí)力、競(jìng)爭(zhēng)者等多方面進(jìn)行全面、科學(xué)的分析，選擇適合自己的渠道模式。