網(wǎng)絡(luò)銷售是否適合家紡產(chǎn)品

　　中信建投紡織服裝業(yè)首席分析師：李俊松，家紡的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道剛剛建立，消費(fèi)者習(xí)慣在實(shí)體店消費(fèi)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)渠道很難產(chǎn)生信賴感，目前來看還不適應(yīng)新渠道的消費(fèi)方式。因此，我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷售對(duì)實(shí)體店的沖擊在短期內(nèi)不會(huì)顯現(xiàn)，而長(zhǎng)期情況則需要觀察。

　　廣東家紡協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)：肖健承，網(wǎng)絡(luò)由于少了鋪?zhàn)馊斯�，理論上就算售價(jià)低30%仍可做出一樣的品質(zhì)，現(xiàn)在家紡企業(yè)的中檔產(chǎn)品售價(jià)已被壓成扁平化，所以網(wǎng)絡(luò)銷售完全可以用低端的成本做出市場(chǎng)上中檔產(chǎn)品的品質(zhì)。

　　我非常看好家紡的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。不同企業(yè)可根據(jù)品牌定位選擇不同方式，但都有最重要的一點(diǎn)需注意，網(wǎng)絡(luò)必然以低價(jià)格吸引顧客，而實(shí)體店銷售必以服務(wù)取勝，實(shí)體店兼營(yíng)網(wǎng)上銷售是一個(gè)過渡模式，最后這種自相矛盾的價(jià)格體系一定會(huì)形成終極分化。

　　羅萊家紡市場(chǎng)總監(jiān)：冷志敏，在一線品牌中，羅萊是第一家嘗試做網(wǎng)絡(luò)銷售的家紡企業(yè)，我們對(duì)此態(tài)度謹(jǐn)慎。走網(wǎng)上渠道的LO V O，定位于年輕人，主打快消品概念，價(jià)格便宜。羅萊之所以試水網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是因?yàn)橛?a target=_blank href='/Tag/CDF8C9CFB9BAC2F2/' target=_blank >網(wǎng)上購(gòu)買習(xí)慣和終端購(gòu)買習(xí)慣的是兩類不同的人群，羅萊現(xiàn)在所做的是為兩類不同的消費(fèi)者提供同樣便利的條件。