經銷商的財富如何實現新增長

　　經銷商獲得風險投資的利弊究竟有哪些呢？我們也來分析一下：先說有利的地方：

　　第一：資金會得到很大的補充，會有做大型商超或客戶的能力，這樣會進一步提升市場銷量，擴大市場容量，逐步壯大自己。

　　第二：具備了一定的自身品牌規(guī)劃能力，不再只利用廠家品牌，逐步可以讓自身在區(qū)域市場更正規(guī)，更明確的發(fā)展，加大與廠家合作的市場話語權。

　　第三：具備一定的“吃貨”能力，增加自身談判能力，拿到更好的政策，節(jié)約更多的物流成本。

　　第四：具備了經銷更多產品的選擇能力，不再會怯手怯腳，失去好產品的經銷權。

　　第五：有利于規(guī)范自己的經營，如財務上的和人員上的。

　　不利的地方呢？

　　第一：可能要丟失一些自身的靈活性，市場決策要慢一些，因為風投們不會丟下錢什么都不管，一定要不同程度上的參與經營。

　　第二：利益上要重新分配，很可能會出現規(guī)模增大了，而錢賺得少了的局面。

　　第三：經銷商經營的一些秘密可能會流失，因為財務與經營一定會更透明。

　　世界上的東西都有兩面性，經銷商要想增加新財富，要想壯大，就要有舍得精神，有舍有得，爭取與風投的合作機會，拓展自身的發(fā)展空間。那么爭取風險投資者的信任和吸引他們到來就成了有發(fā)展要求經銷商要準備好的功課了。如何辦呢？

　　第一：要明確自身的優(yōu)勢，并把自身的優(yōu)勢具體化，數字化。如近年的銷售額情況，如近年的利潤情況，如銷售額與利潤的增長情況，如團隊的構成與發(fā)展情況，如下一步的計劃，如在不同渠道的地位比較等等。這些都是風投們關注的。

　　第二：要清楚自身需求的資金數量具體用處預期回報。錢是多多益善，但借別人的錢不能這樣，風投的錢都是有條件的，少了，沒解決實質性問題，多了自身的利益要被更多的分享。風投們也喜歡這樣的經銷商。

　　第三：要整合好自己的資源，如分銷商，大客戶，讓他們適當的參與其中，通過合作協定，通過合作事實，證明給風險投資者，你具備什么樣的市場，什么樣的客戶群。同時與廠家溝通好，關鍵時刻可以助你一臂之力。

　　第四：充分的了解風投公司，看他們成功的案例，失敗的案例，增加自身談判能力，因為風投也是參差不齊的，不要一味牽就他們。這樣風投會刮目相看的。

　　總之吸引是相互的，做好自身的優(yōu)勢同時可要對對方的優(yōu)勢有個了解，同時要對自身的不足有一定的心理準備，對方也一定有不同等得你。合作雙方利益的預期是關鍵。

　　合作了，經銷商獲得了投資，風投找到了合作伙伴，這不是事情的結束，只是一個開始。雙方如何“經營合作”，“錢”如何用到刀刃上都是需要關注的。但有一點可以肯定，這種合作會對市場有個新的沖擊，會有廠家、經銷商、渠道及風險投資者產生巨大的影響。具體可能有以下幾個方面：

　　第一：廠家會更關注經銷商的發(fā)展與利益，合作會更平衡，不再只是店大欺客的局面。

　　第二：風險投資找到了新的投資途徑，對管控更下游的市場會提升了相當的權利，不再只聽廠家的“一面之辭”。

　　第三：經銷商會得到更大的發(fā)展，獲得新的財富，對于產品的要求會更加自下而上，渠道客戶們會讓產品更接近市場，符合消費要求。

　　希望經銷商在風投的支持下財富增加，規(guī)模擴大，這樣我們的市場會更成熟，更理性。