紡企庫存堆積的緣由及其解決辦法

如不能把握時尚脈搏和消費流行趨勢，往往銷售就會遇到障礙。建立家紡快速放映系統(tǒng)時不我待。

    困難如何突圍

    根據(jù)市場需求設(shè)計研發(fā)

    筆者認為，企業(yè)研發(fā)人員，除了日常去市場考察競品以外，自身需建立一個市場情報收集回饋系統(tǒng)，通過部分在各地的代理商和商業(yè)合作伙伴，了解各地產(chǎn)品銷售款式和款式，進行定期匯總分析，同時委托專人對國內(nèi)外時尚流行品牌和趨勢情報進行收集和比較。尤其是服裝、化妝品、珠寶、家居行業(yè)的最新流行色和款型，羅萊正是抓住周杰倫創(chuàng)作的《青花瓷》紅遍大江南北的時機，推出具有青花瓷圖案風格的產(chǎn)品，結(jié)果非常暢銷。這些工作必須制度化，落實到日常工作中去，并和績效掛鉤，提高新品上市的成功率。

    另外在新品設(shè)計推出之際，先提前在幾個區(qū)域主銷市場試銷和展示，以聽取經(jīng)銷商和消費者意見，目前床品家紡研發(fā)到生產(chǎn)周期縮短到1個月，因此這樣的試銷行為必須在旺季到來45天前進行，由公司研發(fā)部牽頭，市場部、銷售部負責協(xié)調(diào)組織實施，優(yōu)選種子新款產(chǎn)品投入市場，該工作也必須制度化，與績效考核掛鉤，同時做好商業(yè)保密工作，為了迷惑競爭對手了解到自己有可能出的新品，可以在試銷過程中，投放一些干擾迷惑的概念產(chǎn)品，確保新品上市短期內(nèi)無跟進模仿者，保證銷量的提升。

    同時，研發(fā)部必須根據(jù)以往的銷售數(shù)據(jù)，分析哪些區(qū)域哪些產(chǎn)品有銷量，針對南北方、城市和農(nóng)村、沿海和內(nèi)陸、當?shù)厣鐣�風俗，開發(fā)個性化量身定做產(chǎn)品，投放區(qū)域市場。保證新品上市有銷量。才用區(qū)域化產(chǎn)品研發(fā)策略滿足中國大城市、社會城市、地級市、縣、村鎮(zhèn)五級市場的特定市場需求。

    尤為關(guān)鍵的是對以往設(shè)計的旺銷品和庫存積壓品，根據(jù)年代、主要銷售區(qū)域、購買渠道、價格、款式、工藝、面料、包裝等做一個橫向的比較，找出原因所在，同時盡量收集到主要競爭品牌的有關(guān)信息，加以對比，這方面信息收集并不難，家紡代理商代理多個品牌，許多家紡企業(yè)的都是從一個廠家的布料，這樣通過相關(guān)數(shù)據(jù)多因子的分析，或許能找到某種規(guī)律，為今后設(shè)計研發(fā)新產(chǎn)品，提高市場命中率奠定一個基礎(chǔ)，細節(jié)來自魔鬼，必須對此加以整理和分析，否則就會在犯同樣一個錯誤，從而導致更多的庫存積壓。

    當然設(shè)計研發(fā)人員不僅僅是做新品研發(fā)，更需要把自己當作市場營銷人員，或者一個普通的消費者，這樣從多個視角來考慮產(chǎn)品設(shè)計，就能獲得更多的靈感和優(yōu)化，避免閉門造車，設(shè)計的風格固然不錯，但是市場消費者不認同，也是徒勞的�？紤]產(chǎn)品的在主銷市場適應度和匹配度，以及新品上市頻率和市場接受度，通過上述多因子分析加以判斷。

    制定完善的新品上市運營推廣計劃

    廠房銷售部門應及時匯總相關(guān)數(shù)據(jù)進行分析，結(jié)合每個區(qū)域市場的銷售動態(tài)，可能有的區(qū)域某一款產(chǎn)品銷售好，而在另外一個區(qū)域出現(xiàn)滯銷，查明原因后，是產(chǎn)品款式不符合當?shù)匦枨笳撸瑢�產(chǎn)品召回調(diào)劑給旺銷地區(qū)，因為是新產(chǎn)品上市，其中留有一定預算用作調(diào)換貨的費用，可以由廠房和代理商共同承擔，如果是推廣方式有問題，廠房區(qū)域經(jīng)理準備相關(guān)促銷推廣預案，駐扎到代理商處進行協(xié)同促銷活動開展，將滯銷品處理，并對所有上市產(chǎn)品根據(jù)出貨量，根據(jù)產(chǎn)品生命周期和上市周期，設(shè)定五個標準：旺銷品、暢銷品、一般品、滯銷品、促銷后尾貨。對自己的產(chǎn)品線所有產(chǎn)品進行歸類，一旦某一產(chǎn)品進入一般品，就必須及時想應對政策和活動處理。具體劃分標準，根據(jù)家紡企業(yè)自身的特點進行劃分，如產(chǎn)銷率達到100%以上，出現(xiàn)斷貨，劃為旺銷品。