如何開好專賣店迪夢莎給你支招

　　今年，家紡行業(yè)整體上，還是處于一個“大躁動”和“大整合”時代。一方面，各路資本繼續(xù)涌入家紡行業(yè)市場，切分傳統(tǒng)行業(yè)蛋糕，使得一批又一批的專賣店和專業(yè)賣場在競爭激烈的市場風口浪尖下不平靜地開張營業(yè)；另一方面，隨著市場競爭的白熱化和行業(yè)標準的提高，導致又一大批的門店在一夜之間關(guān)門倒閉或轉(zhuǎn)向經(jīng)營。

　　迪夢莎家紡根據(jù)2008年市場的綜合分析，確定了2009年的營銷戰(zhàn)略指導方針為“四個來自”，即：銷售來自陳列、銷量來自網(wǎng)點、規(guī)模來自模式、執(zhí)行來自標準。

　　一、打造禮品家紡定位

　　1、禮品家紡的品牌定位來源

　　⑴、中國傳統(tǒng)文化--禮儀之邦

　　⑵、導購現(xiàn)場--直接的對白，先是“家用還是送禮”，再是“大小規(guī)格”。

　　2、禮品家紡的市場容量空間

　�、�、禮上往來--正常零售--推動銷售

　�、啤⒍Y上往來--團購?fù)苿?-促進銷售

　�、�、禮上往來--禮品公司--提升銷售

　　3、禮品家紡的品牌推廣方式

　�、�、通過包裝和平面?zhèn)鬟f--終端堆頭展示、宣傳資料展示。

　�、�、通過產(chǎn)品工藝細節(jié)傳遞--禮品家紡概念植入。

　　⑶、通過企業(yè)文化傳遞--容入方式。

　　二、加強終端硬件建設(shè)

　　1、硬件建設(shè)的目的，既同樣的品牌和產(chǎn)品在不同終端體現(xiàn)的是價值而不是價格。

　　2、推進老店改造升級。

　　3、新店工程標準控制。

　　4、工程控制監(jiān)管方法

　　⑴、老店或新店。

　�、�、平面空間的劃分和利用，既體現(xiàn)功能性、實用性，與實際情況接軌

　�、�、整體把握，既裝修的整體感覺和公司的產(chǎn)品協(xié)調(diào)，不能脫節(jié)。

　　⑷、工程驗收補貼單，既按公司要求、全額道具補貼，不按公司要求、補貼打折扣。

　　三、提升終端陳列水平

　　1、終端陳列的目的？

　　2、終端陳列的目的達到--美--吸引人的注意力

　　3、終端陳列的目的達到--言--會說話的導購員

　　4、終端陳列的目的達到--分--功能性的展示區(qū)

　　3、終端陳列推廣的克星和誤區(qū)--無審美藝術(shù)--懶惰行為--出樣了就是陳列。

　　5、終端陳列的效果分析--整理前后的調(diào)整效果對比。

　　5、終端陳列的效果的反面分析：說是做品牌，其實沒按品牌游戲規(guī)則做事。

　　四、強化門店促銷管理

　　1、強化門店促銷管理的前提

　�、�、價格穩(wěn)定，折扣問題。必須價格穩(wěn)定，通過好形象、好服務(wù)，提升附加值，做好品牌。

　�、�、門店日常管理�；顒优c非活動期間的區(qū)別

　　2、強化門店促銷管理的執(zhí)行

　　⑴、海陸空戰(zhàn)略--過分外圍宣傳、海報--不注重門店口的氛圍--提前渲染造勢。

　�、啤�產(chǎn)品的規(guī)劃--活動產(chǎn)品和非活動產(chǎn)品的期間控制（天天活動的感覺誤區(qū)）--天天有特價對活動的沖擊。

　　⑶、活動權(quán)威性--價格的控制。

　　阿里巴巴網(wǎng)站總裁馬云5月份在廣州互聯(lián)網(wǎng)研討峰會上說：“當前是百年一遇的經(jīng)融危機，也是是百年一遇的機會”。如果我們把“危機”這個詞進行分解，就是危機和機會的并存，所以，當我們面對危機的時候，不能去抱怨和怠慢，而是要去迅速的抓住機會、把握機會。

　　開店的兩個基本公式：“一做二試三成功、一看二坐三成交”。