代理商加盟品牌應問的10個問題

　　1、必須準備多少開業(yè)資金？

　　第一年營運費用、第一年人事費用、加盟金、權利金、初次進貨、租金、設備、保證金、廣告費。欲加盟開業(yè)的基本要求條件，加盟商應評估第一年的全部費用，以及往后持續(xù)每年的必要支出，并由此推算出應準備的資金數(shù)，以及如果經(jīng)營不順利時，自己仍可以獨自撐多少時間，同時也應該有一個最壞的打算，就是當獲利不足或虧損至某一定額時，且在持續(xù)一段時間內(nèi)，如果加盟總部無法提出有效解決辦法時，則應考慮退出該加盟系統(tǒng)。

　　2、該產(chǎn)品或服務是否初次開發(fā)出來是否是全新產(chǎn)品，抑或是改良自舊有產(chǎn)品？該產(chǎn)品或服務是否和其他同業(yè)有相當明顯的差異，具有許多不同或明確而易辨認的特色？

　　全新產(chǎn)品、舊有產(chǎn)品改良、原已存在之產(chǎn)品。產(chǎn)品差異性所要表達的是，產(chǎn)品是否具有較特殊賣點或優(yōu)越性能，產(chǎn)品差異性愈高，則愈能突顯出此加盟店特色，并吸引消費人群。一般而言，如果是全新開發(fā)出來的產(chǎn)品，則其產(chǎn)品的差異性與獨特性通常較高。

　　有非常明顯的差異與特色、有差異但并不非常明顯、并無差異。為了避免激烈的同業(yè)競爭，加盟總部的產(chǎn)品或服務，應該有特殊之處，如果該加盟總部產(chǎn)品并不特殊，但其采用了特殊的銷售方式、有流通管道，或是加入明顯不同的“商業(yè)包裝”使之以不同方式呈現(xiàn)給大眾時，也是其特殊的優(yōu)勢。

　　3、市場之需求量或接受程度是否顯著增加?該品牌及產(chǎn)品的市場處于哪個階段，生命周期正處于哪一個階段？

　　未顯著增加、少量增加、大量增加。過去市場上的需求量如果顯著增加時，表示目前仍應處于成長階段，而市場成長于否，是決定此一行業(yè)前景的絕對重要指標。當市場需求量大量增加時，對加盟者最為有利。

　　市場領導者、跟隨者、初次進入市場者。進入領導地位較穩(wěn)固的加盟體系，對于加盟商而言，保障較高，但是加入條件也可能較為嚴格，而且加盟也已較飽和；相對地，跟隨者與初入市場者，亦可能具備較有差異的優(yōu)點，同時加入條件較為寬松。

　　創(chuàng)新期、成長期、成熟期、衰退期。產(chǎn)品生命周期指的是產(chǎn)品生命歷程，如同人生一般，處于創(chuàng)新期的產(chǎn)品，其經(jīng)營風險較高；成長期最佳；而邁入成熟期的產(chǎn)品，則必須配合較多的行銷活動使其較具競爭力；衰退期產(chǎn)品則可以完全不予考慮。

　　4、目前提供該項產(chǎn)品或服務的加盟系統(tǒng)與同業(yè)之間的競爭是否相當激烈？

　　非常激烈、有競爭但并不激烈、仍未有競爭發(fā)生。競爭狀況也是顯示的是獲利與經(jīng)營風險的重要指標，該加盟總部 與其他同業(yè)者是否正面臨激烈競爭，競爭激烈的行業(yè)，并非一定不可加入，而是應具有某些優(yōu)勢時如產(chǎn)品或價格等，才能降低失敗風險。

　　5、該加盟店的產(chǎn)品或服務，是否經(jīng)常有不良銷售紀錄？頻率是否高于其他同業(yè)？

　　頻率很高、一般水準、頻率很低。不良銷售記錄是品質(zhì)最明確的指標，但是這項指標并不易得知，通常如果直接詢問加盟總部人員時，往往不易得到答案或只能得到較保守的數(shù)字，因此宜從現(xiàn)有消費者經(jīng)驗中去估計。此外，加盟總部是否設置相應售后服務，也必須加以考慮 。

　　6、該加盟總部品牌知名度如何？加盟總部品牌聲譽如何？

　　很高、普通、低。加盟店知名度對不同行業(yè)的重要性各有不同，對于服裝品牌而言，知名度是重要要因素，尤其是奢侈品牌，則由于單價較高，所以顧客購買次數(shù)會減少；更重要的是消費者更易傾向以品牌知名度作為判斷標準，甚至愿意付較高價格以求保障。

　　7、該加盟總部對于加盟店“開店計劃”內(nèi)容，是否列出詳細周全的辦法？是否有促銷活動計劃？總部主要運用哪些媒體廣告，作為建立知名度與宣傳促銷活動工具？

　　辦法很詳細、辦法適當、辦法很簡單。開店是一切活動的開始，如果開店計劃中的規(guī)劃不周詳，則表示加盟總部經(jīng)驗并不豐富，計劃周詳與否，可以多家加盟體系比較中區(qū)分高下。

　　開幕促銷活動計劃、期促銷活動計劃、淡季促銷活動計劃。加盟總部應該在不同時期設定其促銷活動計劃。這些計劃目的為了使加盟店隨時具有旺盛銷售活動力，同時給予顧客強弱不定的刺激。

　　無線電視頻道、有線電視頻道、廣播頻道、報紙或夾報、雜志車廂廣告、宣傳車廣告等。使用何種廣告媒體主要是以成本為首要考慮因素，如果只使用平面媒體為工具，則通常加盟總部是由加盟者所繳納的權利金支付，但如果使用的是貴的媒體，如電視、廣播等，則通常加盟總部會以開會或其他方式，征詢店主意見，并決定各店應繳納的廣告分攤費用。換言之，有些媒體使用起來可能必須另外收費。

　　8、該加盟總部是否建立長期的新產(chǎn)品開發(fā)計劃，以適時引進新產(chǎn)品，提升加盟店競爭力？

　　為了保持加盟體系不斷的新活力，加盟體系不能只以最初開發(fā)出來的產(chǎn)品或服務而一勞永逸，如此不但會形成加盟體系活力不足，且久而久之顧客對于產(chǎn)品新鮮感降低后，就再也不易刺激其到店購買的欲望。同時，整個加盟體系也會因為無創(chuàng)新動力而幕氣沉沉，使加盟商失去信心。

　　9、加盟總部是否要求加盟店主或其內(nèi)部人員必須接受專門訓練？加盟總部對店主提供多少小時的初期訓練？

　　訓練計劃是總部的知識,也是資產(chǎn)，對加盟者而言，則是一種權利與經(jīng)營的無形資本，訓練時數(shù)多，間接表示此加盟體系重視人力資源培養(yǎng)的觀念。

　　初期訓練能夠協(xié)助加盟店主開店營運，基本上，訓練時數(shù)多寡和行業(yè)專業(yè)性有關，時數(shù)多固然表示總部準備充分，但時數(shù)少也并不表示總部提供的知識較為缺乏，最重要的是內(nèi)容是否足以使店主能充分應用于日常作業(yè)之中。

　　10、該加盟系統(tǒng)最近一年的總營業(yè)額所有加盟店營業(yè)額之總和是多少？平均每一家加盟店的營業(yè)額多少？獲利狀況？

　　多少總營業(yè)額，平均每加盟店營業(yè)額，獲利多少。除了加盟總部的成功案例之外，欲加盟者也應該對因故停業(yè)店數(shù)加以了解，停業(yè)店數(shù)占全部加盟店數(shù)比例如果過高，則該體系可能存在經(jīng)營管理不良或產(chǎn)品競爭力太低的問題，甚至可能由于總部擴張過快，對加盟商要求標準或開店時各項評估過于草率所致，另一種可能性則是加盟商自身經(jīng)營不善所致�？傊�，關店率過高是一項必須注意的警訊，加盟商最好能對退出該加盟體系者，細致了解其中原因。