非常布藝推行布藝零售減法經(jīng)營

    布藝零售要真正意義上通過經(jīng)營模式優(yōu)化走品牌發(fā)展之路，必須深刻理解布藝的業(yè)態(tài)現(xiàn)實，如果不能基于自己的資源和核心能力，不學(xué)會與別人合作，跳出自己固有的圈子，經(jīng)營就會變得很困難。

    “布藝零售減法經(jīng)營”這個概念是2006年8月份提出的。非常布藝公司從1997年至今，一直在經(jīng)營“御紡布藝”零售直營店。2005年，重新組建贏嘉布藝有限公司作為全國的推廣機(jī)構(gòu)，而非常布藝是佛山贏嘉布藝有限公司主力打造的產(chǎn)品品牌。從零售中起步，搞過布藝策劃項目，做過產(chǎn)品的批發(fā)，如今是產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)商，企業(yè)的發(fā)展需要和行業(yè)的模式空白給了非常布藝打造“布藝零售減法經(jīng)營”的機(jī)會和舞臺。

    非常布藝作為成品工藝窗簾的先導(dǎo)者，解決了零售店布藝設(shè)計和車間加工的煩惱，實現(xiàn)了經(jīng)營者專業(yè)團(tuán)隊和零庫存管理的難題，在布藝行業(yè)第一次真正做到了輸出產(chǎn)品而非輸出布料的行業(yè)現(xiàn)實。

    非常布藝目前采用的營銷模式分為：在大佛山地區(qū)采用直營店模式，在核心市場、成熟市場采用 “名店+名品”的店中店加盟模式，在其他市場區(qū)域采用直接面對終端品牌零售店的店中區(qū)分銷模式。

    布藝零售減法經(jīng)營，讓零售商輕松簡單賣窗簾是非常布藝的品牌定位和核心價值。做為一種布藝行業(yè)創(chuàng)新的商業(yè)模式，實施的關(guān)鍵是轉(zhuǎn)變思維、市場導(dǎo)向、服務(wù)式產(chǎn)品，在專業(yè)上、定位上、展示上、銷售指導(dǎo)上通過產(chǎn)品做到讓零售商省心、省事、賺錢。

    讓零售商得到了實實在在的利益，企業(yè)的利潤是自然而然的！只要方向是正確的，服務(wù)是滿意的，產(chǎn)品是有競爭力的，市場就會接受你、支持你。事實也證明，三屆展銷會讓非常布藝擁有了1500多個客戶，2年的時間發(fā)展了上海、山東2個分公司和武漢、新疆2個辦事處，歷屆的展會業(yè)界同行和客商給予了肯定和贊譽(yù)。

    任何行業(yè)都有其規(guī)則和慣性思維。布藝行業(yè)是個半成品的行業(yè)，廠家和零售商家的關(guān)系如何平衡和相互促進(jìn)？門檻過低、技術(shù)含量不高怎么解決？品牌加盟究竟是加盟什么？等等。其實這些問題的關(guān)鍵就在于定位，定位有兩層涵義，一是清楚自己在整個行業(yè)發(fā)展鏈條中的位置，要堅守并有效的占據(jù)這個位置；二是找到屬于你的市場空間并建立起你的壁壘，別人進(jìn)不來。

    非常布藝真正推向市場的時間是2007年3月份廣州展銷會，當(dāng)時基本上給所有商家的感覺是很眩也很絢，原來窗簾也可以是這樣的！非常布藝2008年總體的經(jīng)營業(yè)績從這些方面來得到反映：從2007年初的35臺機(jī)車發(fā)展到了178臺專業(yè)機(jī)車，工廠的工人從不足50人發(fā)展到了190人，每天的基本產(chǎn)能是800米成品。

    受金融危機(jī)的影響，部分外貿(mào)出現(xiàn)了停單，國內(nèi)市場受房地產(chǎn)銷售低迷的影響，本來09年度的銷售總體計劃是遞增40%，但3月份的展會定單明顯因零售商家的購貨謹(jǐn)慎心態(tài)同比往年的展會定單下滑了近一半，一季度目前統(tǒng)計比08年只遞增了23%。非常布藝希望通過加大國內(nèi)市場加盟店的推廣和專業(yè)團(tuán)隊市場的服務(wù)，力爭在接下來的年度銷售計劃中保證總體遞增比例在32%水平線上。

    布藝市場總體上受房地產(chǎn)市場波動和消費能力影響是很大的。盲目性和盲從心理是布藝行業(yè)最大的現(xiàn)實問題。但危機(jī)中給每個布藝行業(yè)的經(jīng)營者一個啟迪：市場是不可控的，可控的只是企業(yè)自己，只有在企業(yè)核心和加快創(chuàng)新上尋求更準(zhǔn)確的位置，深刻理解服務(wù)式產(chǎn)品的精髓，才能適應(yīng)市場的變化。

    布藝的發(fā)展核心應(yīng)該是自主品牌和自主渠道，其實就是自主商業(yè)模式。任何一個行業(yè)都有其價值鏈，也都有其最具價值的位置環(huán)節(jié)，在各個產(chǎn)業(yè)鏈條中鍛煉和提升能夠隨時獲得和掌握市場信息的能力，把握市場趨勢，締結(jié)聯(lián)盟，充分利用產(chǎn)業(yè)鏈的力量，在競爭中贏得主動。

    非常布藝第一個三年計劃是，在產(chǎn)品開發(fā)和市場推廣中進(jìn)行有序的磨合和信息反饋，以服務(wù)式的產(chǎn)品為市場定位和提練核心價值，打造成品化的終端布藝產(chǎn)品輸出線和專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊。

    第二個三年計劃是，向全國推廣300家“減法經(jīng)營模式”的非常布藝店中店、專賣店。一個品牌的發(fā)展離不開一支優(yōu)秀的運作團(tuán)隊，因為決定一個品牌的生存往往不在于產(chǎn)品的本身，而是終端的應(yīng)用和推廣。有一句話是：“成在經(jīng)營，敗在管理，死在產(chǎn)品，活在服務(wù)”。非常布藝的一切工作重心和出發(fā)點都將圍繞終端而進(jìn)行。