解決家紡庫存困境

　　 當(dāng)下，家紡行業(yè)最關(guān)注的問題不是銷量而是庫存，解決庫存壓力是企業(yè)最關(guān)心也是最頭疼的問題。錢本來就難賺，而往往辛苦賺來的錢，都在倉庫里面。庫存堆積現(xiàn)象在家紡業(yè)尤其突出，目前，家紡企業(yè)一年當(dāng)中，半年在正常銷售，半年在消化庫存。面對數(shù)千平方米的庫存積壓，家紡企業(yè)心急如焚，可是庫存數(shù)量還在不斷增長，問題出在哪里？

　　家紡企業(yè)往往把關(guān)注點放在如何通過渠道促銷和終端促銷，來消化庫存，就像肥胖的人想方設(shè)法減肥一樣，但是收效甚微。因為生活習(xí)慣和生活方式沒有改變，該胖還會繼續(xù)胖，而且會越來越胖。就庫存消化庫存，往往無法根本解決問題，表面上是庫存問題，本質(zhì)上是研發(fā)、管理、財務(wù)、營銷、市場信息反饋、運營模式的系統(tǒng)問題。解決家紡企業(yè)的庫存問題必須由內(nèi)而外，治標才能治本。

　　家紡企業(yè)一旦有大量滯銷庫存產(chǎn)生，就必須啟動解決計劃：由總經(jīng)理或者營銷總監(jiān)，成立專門的清理庫存領(lǐng)導(dǎo)小組，協(xié)同公司各個部門對庫存進行處理。

　　根據(jù)筆者以往幫助家紡企業(yè)處理尾貨的經(jīng)驗，除了促銷打折活動以外，還可以采用以下辦法處理：

　　聯(lián)合促銷。和家具、家居、紡織品企業(yè)捆綁進行買贈促銷，用成本甚至略低于成本價將庫存處理掉。如筆者協(xié)助某家紡企業(yè)與某婚紗樓合作，拍3888元婚紗照贈送2688元新婚床品活動，獲得了很好的效果。

　　聯(lián)合尾貨銷售商。這些在義烏和廣東的代理商可以通過多種渠道，將尾貨處理掉，但是他們壓價非常低，萬不得已最好不要選擇。

　　置換廣告�？梢院兔襟w合作，將產(chǎn)品作為廣告費交換，這是一個不錯的方式，不但提升了品牌的知名度和美譽度，如通過IPTV點擊就會得到一份市場價60元以上的產(chǎn)品，而廠家可以通過置換廣告，將一些滯銷毛巾和枕頭庫存處理掉。

　　換個品牌走批發(fā)渠道。把原有高端商標換掉，通過批發(fā)渠道低價處理掉，要選擇的渠道是企業(yè)非重點區(qū)域市場，不要對原有渠道和產(chǎn)品渠道構(gòu)成影響。

　　捐助慰問品。將庫存產(chǎn)品稍微重新包裝一下，捐獻給災(zāi)區(qū)，或者孤兒院、福利院、公益組織，同時結(jié)合公關(guān)活動，提升企業(yè)的知名度和美譽度。企業(yè)關(guān)鍵要選擇合適的產(chǎn)品，對應(yīng)捐贈的對象，萬一不當(dāng)反而適得其反。江蘇某知名家紡企業(yè)在去年四川大地震中，捐獻了一批床品和被子，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有很多因為時間長發(fā)生霉變，遭到國家有關(guān)部門的批評，反而帶來負面影響，一定要注意，對捐助的庫存產(chǎn)品必須開包檢查，清理污垢，將損壞和變質(zhì)的產(chǎn)品立刻銷毀，防止此類事件的再次發(fā)生。

　　拆賣法。將相似款型的多件套分拆，組合新的四件套、六件套、甚至就單賣床單、枕套、被套，變整套賣為單件賣，在家紡淡季期間，拉動人氣銷售。

　　區(qū)域折扣家紡終端。目前這樣的終端已經(jīng)形成，可以將庫存產(chǎn)品交給他們處理，如果條件允許的話，不同檔次、不同品類的家紡企業(yè)可以聯(lián)合投資，建設(shè)這樣一個零售終端，為清理長期庫存創(chuàng)造穩(wěn)定的平臺。

　　總之，家紡企業(yè)千萬不能頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，只是為了庫存搞搞促銷，往往事倍功半，得不償失，必須結(jié)合自身的條件和市場環(huán)境，在日常的運營管理中，不斷優(yōu)化，在新品研發(fā)中，必須考慮“唯美的不如好的，好的不如精的、精的不如喜歡的，喜歡的不如適合的”這樣一個規(guī)律。公司要建立有效預(yù)防滯銷庫存品的管理監(jiān)督體系，建立自身的快速反應(yīng)系統(tǒng)，從而根本改變家紡企業(yè)被動消化庫存的尷尬局面，從應(yīng)變到應(yīng)需、應(yīng)生活方式轉(zhuǎn)變，提高供應(yīng)鏈的管理和反應(yīng)速度，實現(xiàn)更大的發(fā)展和飛躍。