水星初期推行伙伴型渠道管理

     “一年之計(jì)在于春�！睘榱讼到y(tǒng)化地推進(jìn)公司化運(yùn)作，并幫助各營銷中心提升各種能力，有條理、有導(dǎo)向、有秩序的推進(jìn)精細(xì)化運(yùn)作，水星家紡渠道中心系統(tǒng)梳理營銷政策，完善作業(yè)流程，并于09年初，組建“北方一區(qū)”、“北方二區(qū)”、“華東大區(qū)”、“中南大區(qū)”、“ 西南大區(qū)”等五個(gè)大區(qū)營銷中心，該大區(qū)營銷中心不僅配備了很強(qiáng)的營銷力量，還大力推廣保姆式管理方案，行使對各營銷中心的市場服務(wù)與市場監(jiān)管職能，并承諾及時(shí)有效地維護(hù)客戶需求，在2小時(shí)內(nèi)解決問題。

      自08年末，水星渠道中心剛剛成立之時(shí)，就大力招募優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人、優(yōu)秀督導(dǎo)加入，并對新員工進(jìn)行導(dǎo)師制培訓(xùn)，注重員工個(gè)人職業(yè)能力的培養(yǎng)，經(jīng)過三個(gè)月的業(yè)務(wù)知識與專業(yè)培訓(xùn)后，綜合考評的優(yōu)秀者方可成功入職。入職后，渠道一線銷售人員須明確工作目的與作業(yè)流程，對門店、形象進(jìn)行專案指導(dǎo)。目前渠道部員工已拓展到127名，大多均在一線開展工作。