加盟，為何賺錢(qián)無(wú)門(mén)

很多人將“加盟連鎖”作為投資和創(chuàng)業(yè)的渠道，然而，一些不法分子卻打著“加盟連鎖”的幌子，專(zhuān)干騙人騙財(cái)?shù)墓串?dāng)，被騙的人有的甚至血本無(wú)歸。一個(gè)個(gè)活生生的例子為我們敲響了警鐘——天上不會(huì)掉餡餅。工商部門(mén)告誡廣大投資者和創(chuàng)業(yè)者，不要被“加盟連鎖”等動(dòng)聽(tīng)的名詞所誘惑，更不要相信輕輕松松便可得到高利潤(rùn)，謹(jǐn)防上當(dāng)受騙。 分析:連鎖加盟，“錢(qián)景”還是“陷阱”？ 
    穿上圍裙、帶上笑臉、站上收銀臺(tái)，換了個(gè)頭銜叫——“老板”；特許經(jīng)營(yíng)是“21世紀(jì)的明星產(chǎn)業(yè)”，但在選擇加盟總部前，有些事你需要知道……加盟“聽(tīng)上去很美”位于上海楊浦區(qū)吉林路上的聯(lián)華便利加盟部里人聲鼎沸，座無(wú)虛席，為“躲避”源源不絕的加盟咨詢電話，加盟部經(jīng)理陳銘珍只能“溜”到了茶水間接受采訪。今年，聯(lián)華便利的目標(biāo)是再開(kāi)300多家門(mén)店，為達(dá)到“平均一天開(kāi)一家”的速度，陳銘珍忙得一天要看兩三個(gè)店面。而據(jù)聯(lián)華便利總經(jīng)理蔡立仁介紹，今年聯(lián)華新增門(mén)店中40%將是加盟店。

    對(duì)于許多剛下海經(jīng)商的人來(lái)說(shuō)，資金、市嘗經(jīng)驗(yàn)等條件皆不足，而加盟之所以存在，就是讓不熟悉開(kāi)店之道的人學(xué)會(huì)做生意，一圓當(dāng)老板的夢(mèng)。加盟后，可由總部負(fù)責(zé)提供設(shè)備，并給予教育訓(xùn)練，除了授予品牌外，像店面選址、裝修、財(cái)務(wù)管理、宣傳、促銷(xiāo)和采購(gòu)，都可尋求總部協(xié)助。“加盟”——這種“背靠大樹(shù)”的經(jīng)營(yíng)模式，無(wú)疑減少了投資的風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)調(diào)查顯示，加盟的成功率為80%，而自行開(kāi)店的成功率僅為20%。

    “特許經(jīng)營(yíng)是條雙贏之路”，加盟者可以“借牌生財(cái)”，而加盟總部更可善用加盟者資源來(lái)彌補(bǔ)資金、人力、店面等的不足。

    “每年可收取加盟金，”永和大王執(zhí)行總裁林猷澳道出了加盟總部的心中所想。開(kāi)放加盟首先可解決企業(yè)的資金困難，連鎖經(jīng)營(yíng)強(qiáng)調(diào)成長(zhǎng)速度，資金往往會(huì)捉襟見(jiàn)拙，就算資金充沛，加盟金收入也是筆穩(wěn)定的現(xiàn)金流。永和大王現(xiàn)正籌備到香港上市，而每年固定的加盟金收入將是公司招股說(shuō)明書(shū)的最好賣(mài)點(diǎn)，“一家加盟金20萬(wàn)，那100家就是2000萬(wàn)”。

    第二是解決店面問(wèn)題。目前永和大王發(fā)展面臨的瓶頸之一就是缺乏店面，好的店面往往掌握在國(guó)企的手中，永和大王直接找就非常困難，價(jià)格也會(huì)抬得很高。而開(kāi)放加盟后，“老總們會(huì)因?yàn)榧用苏呤撬�的小舅子，就給個(gè)又便宜又好的店面”。

    永和大王今年計(jì)劃在上海開(kāi)放8個(gè)加盟名額，在毫無(wú)宣傳的情況下，已有50多位想加盟者爭(zhēng)破了頭，據(jù)說(shuō)現(xiàn)在每天還有10多個(gè)電話咨詢�！凹用�，將是21世紀(jì)的明星產(chǎn)業(yè)”，一位加盟總部的經(jīng)理這么形容加盟業(yè)的前景。