危機下的家紡新品牌戰(zhàn)略和商機

 
　　金融危機席卷全球，外貿市場急劇萎縮。那么對于一位十年來致力于床上用品開發(fā)與管理的家紡業(yè)界人士來說，將有怎么樣的感受呢，我們來看看黃世國先生對此的看法。

　　外貿市場的萎縮導致外貿企業(yè)紛紛轉向內銷，增加了內銷市場的競爭壓力，這種連鎖反應導致市場環(huán)境的惡劣。現在不看一線的企業(yè)情況，一些處在二、三線的企業(yè)必定會在近段時間想辦法往上爬，爬不動掉下去的，情況將會很不樂觀�；蛟S明年會死掉很多的小型企業(yè)。與服裝不同，服裝比家紡多出二三十年的發(fā)展，行業(yè)中的企業(yè)基本都已經很穩(wěn)固，而家紡行業(yè)興起的時間較短，很多企業(yè)都只是剛起步，困難會很大。金融危機的爆發(fā)使得很多消費者都很謹慎，少了很多的購買欲望，導致中國房地產業(yè)也面臨調整，這也將對家紡產業(yè)帶來很大的影響，由其是布藝這一塊。

　　但是，紡織業(yè)這一塊的發(fā)展前途還是很大的，家紡產品也是一種生活必需品。企業(yè)現在最重要的是要有一個好的定位，要擁有自己核心的產品，要有一個創(chuàng)新的設計，迎合中國消費者的口味。根據中國的國情來看，中國與國外的消費者觀念很不同，國外的消費者可能會在較短的時間內就去更新家里的產品，但是國內的消費者可能兩到三年才會更新一下，或許更長。二是建立發(fā)展戰(zhàn)略，清楚地了解到公司的客戶是誰，供應商是誰。這個時期最不能盲目。危機的同時也是一個機遇，2003年非典時期，在大家都為生死擔憂的時候，照樣興起了很多企業(yè)。所以在危機面前只要尋對路，也可能就是一個很好的機遇。

　　現階段，家紡行業(yè)現在的銷售模式以由原來簡單的傳統(tǒng)直營批發(fā)發(fā)展成多渠道營銷：傳統(tǒng)的直營批發(fā)渠道、禮品渠道、電視直銷渠道、郵購通路。這些新的銷售模式都給企業(yè)帶來新的創(chuàng)收，也同時加劇了企業(yè)銷售渠道之間的競爭勢力。所以企業(yè)要打造不同的品牌戰(zhàn)略，用新的思維模式贏得國內市場，緩解危機帶來的壓力，抓住發(fā)展的有利時機。

　　分析上面所述問題，我們同時看到，一線營銷的背后支撐：工廠！，由于他們主要是OEM形式來求生存，面外銷與內銷間的轉換關系，導致了一大批加工廠失去了方向，與從事外銷這一塊一樣：是建立自己的品牌還是轉行？建立自己的品牌，必需面對現狀而求一空間，在這個競爭惡劣且具有發(fā)展的行業(yè)空間里，作為新興企業(yè)或現在的企業(yè)來說，要想生存發(fā)展，離不開兩點，一：公司產品核心戰(zhàn)略打造競爭，二：職業(yè)經理人的營銷戰(zhàn)略競爭，這兩點解決好了，那么企業(yè)的競爭力就強大了。關健點，就看老板們的魅力了！