成功秘笈：布藝店借秋冬起步

　　劉小姐采取寧缺毋濫的策略選定商鋪地址，根據(jù)廣州居民消費(fèi)心理調(diào)整定價(jià)，重視員工培訓(xùn)，精心設(shè)計(jì)促銷，開業(yè)三個(gè)月成績不俗。

　　市場潛力

　　個(gè)性化家居越來越受到都市居民的青睞。

　　廣州市內(nèi)經(jīng)營以刺繡尤其是質(zhì)量上乘的蘇繡為主的床上用品的商店還很少。

　　風(fēng)險(xiǎn)提示

　　多數(shù)廣州市民購物實(shí)際，看重商品價(jià)格大于特色。

　　百貨商場內(nèi)的中低檔床上用品品牌多，對以設(shè)計(jì)取勝的高檔產(chǎn)品也有威脅。

　　由于廣州天氣熱，夏季銷售容易受影響。

　　年輕的劉小姐今年8月在寸土尺金的淘金路口開了一家以經(jīng)營床上用品為主的布藝用品店，在人們并不看好的情況下，用了幾個(gè)月，劉小姐不僅開業(yè)順利，而且預(yù)計(jì)半年多就可以收回成本。

　　旅游中發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)門路

　　劉小姐原來與朋友合伙做家具生意，對家居用品頗有研究。今年初，她在老家湖南長沙旅游，發(fā)現(xiàn)一家專門經(jīng)營蘇州刺繡床上用品的店鋪內(nèi)顧客特別多，其產(chǎn)品雖是中國傳統(tǒng)刺繡，設(shè)計(jì)卻完全是簡約雅致的現(xiàn)代都市風(fēng)格，劉小姐立刻敏銳地感覺到這類以設(shè)計(jì)取勝，而非以價(jià)格取勝的家居用品肯定在大城市有銷售市常于是，她抄下了進(jìn)貨廠家的地址，親自飛到江蘇去聯(lián)系。劉小姐與廠家進(jìn)行了多次溝通，逐漸得到了他們的好感與信賴，終于取得了首批進(jìn)貨權(quán)。

　　決心頂下“問題”店

　　劉小姐回到廣州后，著手投資事宜�？墒羌依锶擞绕涫窍壬鷮�這種生意的潛力并不樂觀，覺得廣州布藝用品市場競爭已經(jīng)非常激烈，廣州人的消費(fèi)習(xí)慣較實(shí)際，市內(nèi)也沒人做這個(gè)生意;這一投資就至少是十幾萬元，可以說將家里所有的流動資金都放進(jìn)去了，如果不成功，該如何回頭呢?劉小姐以其他城市的成功例子盡力說服先生，用自己個(gè)人的積蓄，準(zhǔn)備了20多萬元啟動資金。

　　之后，劉小姐請教了若干專家并與進(jìn)貨廠家多方溝通后得知，成功的布藝用品店八成是開在居民區(qū)附近而非熱鬧的百貨商場中，所以她從一開始就在找尋合適的居民小區(qū)。后來在朋友的幫助下，她在淘金路發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)在的鋪址，位置是極好的，背靠居民區(qū)，前頭是友誼商店，但月租費(fèi)高達(dá)2.5萬元。

　　旁邊好心的商戶提醒她，千萬別租這家“不吉利”的店，一年內(nèi)已經(jīng)換了三家主人了。劉小姐反復(fù)詢問研究后發(fā)現(xiàn)，前頭的店鋪都是因?yàn)榻?jīng)營沒有特色的產(chǎn)品而無法維持下去，而自己的產(chǎn)品不但有特色，而且在附近沒有競爭對手，一定有好的前景。于是，她咬緊牙關(guān)，湊錢頂下了該店，結(jié)合廣州人下半年置業(yè)的習(xí)慣，決定初秋開業(yè)。

　　費(fèi)心機(jī)培訓(xùn)店員

　　雖然是小本創(chuàng)富，可員工素質(zhì)卻不能含糊。在裝修期間，劉小姐雇傭了4位美麗年輕的售貨員小姐，把她們都送到了江蘇去培訓(xùn)，了解所有該類產(chǎn)品的銷售知識。她又通過網(wǎng)絡(luò)搜索，找到了幾家銷售個(gè)性布藝產(chǎn)品的知名供貨商，給小店補(bǔ)充了包括浴衣、枕頭、拖鞋、毛毯在內(nèi)的布藝產(chǎn)品。正式開業(yè)當(dāng)天，她精心挑選了一批刺繡被套單件，成本低而具備品牌特色，以超低單價(jià)賣給顧客;并把該品牌獲獎(jiǎng)的“拳頭”產(chǎn)品鋪在進(jìn)店的位置，由于該類圖案花色在廣州極少出現(xiàn)，很多女性立即被吸引了過去，逐漸成為店里的熟客。