凡一寢飾應(yīng)激營銷策略與眾不同

   面對當(dāng)前金融危機(jī)沖擊下的家紡市場，各個(gè)品牌家紡企業(yè)紛紛施展拳腳，各顯身手，力求在竟?fàn)幦找婕ち�、銷售額日趨下滑的形勢之下，搶先占領(lǐng)一塊屬于自己的生存空間。尤其是讓利促銷活動(dòng)更成了大家的殺手锏，可以說是你方唱罷我登場。

   地處東北的沈陽凡一家用紡織品有限公司，面對當(dāng)前的態(tài)勢，卻有一套與眾不同的打法，就記者提出的相關(guān)問題，沈陽凡一家用紡織品有限公司營銷總監(jiān)殷淮國先生做了如下回答。

記者：現(xiàn)在許多家紡品牌都在搞讓利促銷活動(dòng)，而你們在這方面卻表現(xiàn)的不太積極，請問是基于怎樣的考慮？

殷總監(jiān)：首先需要說明的是，就現(xiàn)在的大形勢下，我們也不能做到完全的超凡脫俗，對于新開業(yè)的專賣店或?qū)９�，讓利促銷活動(dòng)還是要搞一點(diǎn)的。但我們不追求促銷活動(dòng)銷售額的多少，嚴(yán)格控制讓利產(chǎn)品加價(jià)的空間。我們的要求就是真正讓活動(dòng)起到擴(kuò)大知名度、增大影響力的作用，不允許搞變味的、名為讓利實(shí)為賺錢的讓利促銷活動(dòng)。

   我們認(rèn)為要給消費(fèi)者讓利，決不是靠一兩次活動(dòng)，而是要貫穿在整個(gè)的營銷工作中，強(qiáng)化管理，降低成本，讓價(jià)格真正合理，讓商品物有所值，讓消費(fèi)者看見了就想買、買得起，買到手后沒有后悔上當(dāng)?shù)母杏X。而且平穩(wěn)的價(jià)格讓消費(fèi)者，只有在真正需要的時(shí)候才去買，這才是培養(yǎng)忠誠消費(fèi)群體的良策。

   大家司空見慣的那些搞起讓利促銷活動(dòng)來，車水馬龍、人頭攢動(dòng)；一旦活動(dòng)結(jié)束就門可羅雀、無人問津。這樣長此下去，絕對是自廢武功，飲鴆止渴。

   最初搞讓利促銷活動(dòng)的初衷，現(xiàn)在看來好象被改變了許多，而且大家好象要加大銷售力度，就是非讓利促銷莫屬，別無他求了�，F(xiàn)在的消費(fèi)者也越來越聰明了，見過了太多的讓利促銷活動(dòng)后，不買帳的也越來越多。這就讓原本令人歡欣鼓舞的讓利促銷活動(dòng)，變成了讓廠家無法自拔的泥潭了，我們現(xiàn)在不太想趟這個(gè)渾水。

記者：不在讓利促銷上花氣力、下功夫，那怎么解決銷售量下滑這個(gè)問題？

殷總監(jiān)：還是那句話，做好產(chǎn)品。做讓消費(fèi)者喜愛而不僅僅是滿意的好產(chǎn)品；做物以稀為貴且物有所值的好產(chǎn)品；做與我們的企業(yè)定位相符、具有鮮明時(shí)代特點(diǎn)的好產(chǎn)品。做讓消費(fèi)者在使用中能有快樂的感覺、能產(chǎn)生榮譽(yù)感的好產(chǎn)品。

   我們在不斷的豐富產(chǎn)品的系列品種上下大力氣，加大了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品研發(fā)力度。我們還努力的把產(chǎn)品節(jié)結(jié)構(gòu)調(diào)整到滿足老百姓的日常消費(fèi)上來，這樣一來即使搬進(jìn)新居的少了，對我們的沖擊也不算太大。我們還在功能型產(chǎn)品上大做文章，強(qiáng)化保健、養(yǎng)生、促進(jìn)睡眠的功能效果。隨著我們的營銷網(wǎng)絡(luò)向其它地區(qū)的不斷拓展，銷售量是在呈上升趨勢的。

   我們公司高層領(lǐng)導(dǎo)班子，面對金融危機(jī)沖擊下家紡市場的嚴(yán)峻性，早已做出了充分準(zhǔn)備，相關(guān)的應(yīng)對措施和手段已初顯成效。

   在這場前所未有的危機(jī)之下，大家都在尋求安全的規(guī)避措施，真的是八仙過海，各顯神通。