家紡業(yè)品牌市場初步布置戰(zhàn)略

　　中國的家紡企業(yè)這幾年日子太好過了，隨便什么人投點錢進(jìn)去就可以成立一個某某品牌家紡，行業(yè)形式好造成了很多中小企業(yè)習(xí)慣在比較好的市場中謀發(fā)展、賺大錢，現(xiàn)在的金融危機(jī)，我覺得對于行業(yè)來說，從長期的發(fā)展來說是一件好事。

 

　　2000年初家紡才有專賣店的出現(xiàn)，到現(xiàn)在七八年的時間里，很多小的企業(yè)靠市場環(huán)境都發(fā)展壯大了，在國內(nèi)的某些區(qū)域都形成了一定的優(yōu)勢，如果長期處在比較順環(huán)境中，大家的同質(zhì)化現(xiàn)象就非常嚴(yán)重，產(chǎn)品的科技含量不高，所有的訴求點都集中在拼營銷上，你賣5塊，我就賣4塊，沒有任何的特色在其中，你可以沒有好的研發(fā)，沒有打造出你的核心競爭力，你的人才體系沒有建立起來，只要拼營銷就能生存的很好。中國的很多行業(yè)往往是這樣，這個行業(yè)沒有等到發(fā)展成熟，已經(jīng)進(jìn)入到白熱化的競爭中了。這種低層次的競爭，用管理學(xué)的術(shù)語叫做不完全市場經(jīng)濟(jì)。在這樣的情況下，這個行業(yè)總是處于一個比較低層次的競爭；完全市場競爭，應(yīng)該是大家在研發(fā)、人力資源體系、規(guī)模營銷等等各個方面競爭，是一種綜合實力的比拼，這才是一個比較成熟的市場競爭。通過這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)以后，企業(yè)可以認(rèn)識到靠以前那種競爭不靈了，可能是幾敗俱傷，大家都要死。想立于不敗之地就要考慮多方面發(fā)展，比如在研發(fā)、人力資源體系、建設(shè)、管理等等方面下很多工夫、做很多文章，把體系全方位建設(shè)起來。誰的綜合能力強(qiáng)，誰的生存生存的機(jī)會就大，前幾年行業(yè)內(nèi)人一直在說行業(yè)洗牌，這段危機(jī)真正的給家紡行業(yè)好好的洗了一下，只要能夠經(jīng)受這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)對市場的影響，能夠走出來的企業(yè)相對比較成熟的，下一輪的競爭能力會提高，而且市場的競爭層次也會提高。

 

　　大多數(shù)企業(yè)按照年初的設(shè)想，如果沒有金融危機(jī)，奧運(yùn)會結(jié)束后，家紡市場的銷售就會旺季迎來旺季。從現(xiàn)在來看，這個旺季不但沒有出現(xiàn)，反而使家紡行業(yè)出現(xiàn)下滑趨勢。從大多數(shù)商場的客流量來看，北京、上海等一線城市同比去年銷售額下降了9%，客流量下降了20%；二線城市，像武漢、沈陽這些城市跟去年基本是持平的；在三線城市這些城市反而沒有特別明顯的影響，還有所增長。這可能是二、三線城市受金融危機(jī)影響滯后期可能會相對長一點，但總的來說，十月份以后，家紡行業(yè)明顯地受到經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，及國家宏觀調(diào)控影響，而且這種影響會持續(xù)，更大的影響應(yīng)該是在明年。我們的預(yù)期是明年會更困難，經(jīng)濟(jì)會持續(xù)下滑。

 

　　巴菲特有一句名言：“只有在退潮時才能發(fā)現(xiàn)誰在裸泳�！蔽覀冞^去經(jīng)濟(jì)環(huán)境好，企業(yè)的經(jīng)營模式模式百花齊放，都有可能成功。經(jīng)過這次金融風(fēng)暴，經(jīng)濟(jì)的下滑算是個正常的經(jīng)濟(jì)周期，只是國際金融危機(jī)加重了這個波動，這對我們的行業(yè)也是一次考驗。家紡行業(yè)一共只有十多年的發(fā)展歷史，這十多年也是最好的黃金的發(fā)展時期，在這期間大家都沒有覺得有什么好壞，也用不去抓管理和服務(wù)，只要產(chǎn)品生產(chǎn)的出來就會銷售出去。前幾年家紡行業(yè)有各種業(yè)態(tài)，各種服務(wù)口號，各種經(jīng)營模式，現(xiàn)在以前所謂的模式到底成不成功，業(yè)態(tài)到底適不適應(yīng)這個市場的發(fā)展，這時候就會“原形畢露”了。良好的模式才能經(jīng)得起考驗，首先，市場一定是靠管理和服務(wù)建立打拼出來的，企業(yè)本身的經(jīng)營應(yīng)該完全根據(jù)市場的需要。另外，企業(yè)一定有比較強(qiáng)的實力，企業(yè)的發(fā)展不是靠盲目地負(fù)債，擴(kuò)張不能超過企業(yè)本身實力的支撐。最后，在這個行業(yè)里面店越多，影響力越強(qiáng)的，越是可以挺過去。如果企業(yè)是靠負(fù)債擴(kuò)張的，這就比較危險了。

 

　　終端店面的數(shù)量，自身經(jīng)營、管理的能力，都決定了企業(yè)能否經(jīng)受這次考驗。我們美國杜邦家紡有限公司 品牌現(xiàn)在應(yīng)該說已經(jīng)步入了正常的運(yùn)營軌道，目前主要還是突出社區(qū)店與家紡一體化生活館的概念。按照公司的運(yùn)營規(guī)劃到09年市場網(wǎng)絡(luò)拓展到社區(qū)店100家，家紡一體化生活館達(dá)到10家，省外辦事處達(dá)到10家，未來三年的目標(biāo)是開300家店，銷售金額達(dá)到1個億完成 品牌的市場初步布置戰(zhàn)略。那么現(xiàn)在剛好碰上經(jīng)濟(jì)的走衰，受這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響企業(yè)肯定有一個比較痛苦的發(fā)展周期，我們從速度和步伐方面會做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。但是我們的市場拓展不會有大的改變。如果經(jīng)濟(jì)不景氣，家紡企業(yè)其它的品牌都會困難，招商很難，市場維護(hù)也難。我們現(xiàn)在無法預(yù)料此次經(jīng)濟(jì)危機(jī)周期有多長，在經(jīng)濟(jì)低谷的時候，自身的生存和調(diào)整是最重要的。在這輪洗牌當(dāng)中有一些實力不太強(qiáng)的企業(yè)，有可能會受到很大的考驗，二、三線城市的區(qū)域賣場的適應(yīng)能力比較強(qiáng)，這個企業(yè)能不能經(jīng)得起市場經(jīng)濟(jì)危機(jī)的考驗，如果你企業(yè)本身是良性的，已經(jīng)具備了自身的免疫力，那么此次的危機(jī)只是暫時的。正所謂只有不景氣的企業(yè)，沒有不景氣的行業(yè)。對于優(yōu)秀的企業(yè)來說，市場不好正是大浪淘沙，也同樣充滿了機(jī)遇。