家紡加盟商如何成功做家紡生意

　　近日在給浙江的一個家紡品牌做咨詢時，就加盟商到底如何成功加盟品牌再一次做了細(xì)致的討論。不僅再一次讓我回想起來這幾年來為家紡品牌做咨詢時很多加盟商都會問出這樣相同的話題。

     筆者提出，加盟商在選擇品牌時首要考慮的問題是這個品牌的市場定位怎么樣？隨著市場的細(xì)分與規(guī)范，消費(fèi)者在選擇家紡品牌時總會根據(jù)自己的年齡，職業(yè)、愛好、消費(fèi)能力等進(jìn)行產(chǎn)品選擇，所以在消費(fèi)者的意識里已經(jīng)形成固有的品牌定位。比如經(jīng)典型要買富安娜，羅萊；婚慶家紡要買南方寢室，盛宇家紡等，品牌的定位會加固消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，同時也會在偌大的市場里劃分出屬于自己的消費(fèi)群體，經(jīng)營起來也相對輕松。

      在選擇品牌時，加盟商必須還要考慮這個品牌在市場上受歡迎的程度有多少？這樣可以更好的掌握品牌運(yùn)作時的方向，同時也會增加運(yùn)作這個品牌的信心，一旦對這個品牌具備了超強(qiáng)的信心時，你做家紡生意就已經(jīng)成功了一半了！
談到這里可能會有朋友問：我們做生意是為了盈利的！是的，開店目的只有一個，那就是盈利！所以加盟商做完以上考察后還必須要了解這個品牌的利潤空間怎么樣？相比其他的行業(yè)，家紡行業(yè)的利潤空間相對換算是高一些的，但是縱使如此，我們也要仔細(xì)核算其運(yùn)作期間的成本，結(jié)合起來我們才有獲利的空間。

      同時，家紡屬于季節(jié)性未來更是時尚型產(chǎn)品，所以加盟商還必須考慮品牌供貨是否正常，是否及時，在產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計上面怎么樣？這樣就可以避免我們在經(jīng)營中因為貨品不到位而喪失銷售的時機(jī)，從而不能獲利。

      考察完硬件的，也不要忽略軟件的條件，這個品牌提供的培訓(xùn)與服務(wù)支持怎么樣？培訓(xùn)是很多品牌這幾年都在采用的一種管理、溝通、傳承等有效的方式�？墒�，一定要弄清楚其總部在培訓(xùn)上的力度怎么樣？這幾年的市場表明，很多企業(yè)都是在加盟商反復(fù)要求下，才勉強(qiáng)的找位老師應(yīng)付一下，這種培訓(xùn)的效果可想而知。

     所以對品牌每年安排的培訓(xùn)計劃也要做詳細(xì)的了解與掌握，全球家紡網(wǎng)認(rèn)為目前的家紡終端，除了導(dǎo)購銷售技巧需要培訓(xùn)外，店鋪陳列技巧、店長管理技巧、促銷設(shè)計技巧、品牌運(yùn)作技巧等都需要規(guī)范與提升！所以培訓(xùn)是讓你賺錢、賺大錢的支持！

     除了以上的條件外可能還有很多需要我們加盟商在加盟一個品牌前需要考察的，當(dāng)我們完全的對這個品牌信任了，我們才會有做好的可能！