成功創(chuàng)業(yè)：小羽毛飛向了大世界

    這時(shí)，一件令陳剛意想不到的事發(fā)生了。2000年3月的一天，他接到了那位日本客戶的傳真。傳真上說(shuō)：“接到本國(guó)商業(yè)部通知，你國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品我們國(guó)家限制進(jìn)口，原來(lái)我們之間所簽的協(xié)議，近階段不能實(shí)施，請(qǐng)立即停止生產(chǎn)�！�

    陳剛的這批貨都是面具和絨條，已經(jīng)生產(chǎn)了80%，而且這兩種產(chǎn)品當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)根本沒(méi)有銷路。如果不能出口，即使把這些絨條全部拆掉，把雞毛作為原料賤賣給別的廠子，也只能賣個(gè)四五萬(wàn)元人民幣。昨天還沉浸在致富喜悅中的陳剛，今天就背了8萬(wàn)元人民幣的債務(wù)。 這個(gè)災(zāi)難性的消息，令陳剛感到如五雷擊頂，有些消沉，他連午飯和晚飯都沒(méi)有吃，躺在床上發(fā)愣。最后妻子提醒他：“看看能不能通過(guò)其他門(mén)路，銷往別的國(guó)家，不能老在家等著�！�

    一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人，“是啊，不能這樣等死�！标悇傏s緊從床上爬起來(lái)，打電話多方聯(lián)系、上網(wǎng)查找線索，最后陳剛決定到長(zhǎng)春碰碰運(yùn)氣，希望通過(guò)長(zhǎng)春的港口運(yùn)往俄羅斯再轉(zhuǎn)口到日本，或銷往其他國(guó)家，可這時(shí)他翻遍所有的口袋，也只有500多元錢(qián)了，“我的家當(dāng)只剩下了500多元錢(qián)了”陳剛露出了苦澀的微笑。為了籌措運(yùn)費(fèi)，他開(kāi)始四處借錢(qián)，誰(shuí)知屋漏偏遭連陰雨，因?yàn)檫@批生意前景不好，陳剛的親戚朋友們誰(shuí)也不愿意把錢(qián)再借給他。正在他犯難的時(shí)候，一直看好羽毛加工生意的表弟，助了他一臂之力，他把自己的出租車賣了1.6萬(wàn)元錢(qián)，把錢(qián)全部借給了陳剛，表弟的雪中送炭令陳剛感動(dòng)不已。

    陳剛很清楚如果不能把貨賣掉，他的公司將舉步維艱了。抱著最后一搏的心態(tài)，陳剛和表弟把貨運(yùn)到了長(zhǎng)春的一家外貿(mào)公司。公司的人說(shuō)：“你們把貨先放這兒吧，我們給你找客戶，找到客戶以后幫你處理掉�！标悇傔B忙問(wèn)：“那要等多長(zhǎng)時(shí)間？”公司的人說(shuō)：“碰運(yùn)氣吧，三個(gè)月不見(jiàn)回音你們來(lái)拉貨�！� 陳剛一聽(tīng)急了，說(shuō)：“不行，如果現(xiàn)在賣不出去，我好歹手里有點(diǎn)錢(qián)，還能把貨拉回去，到時(shí)候我沒(méi)錢(qián)了，連拉貨的運(yùn)費(fèi)也沒(méi)有，那損失就更大了。我這個(gè)貨還能處理幾萬(wàn)元錢(qián)，你們就幫我處理吧�！笨梢贿B幾天找不到買主，吃住還要花錢(qián)，連最后的希望也落空了。 陳剛急火攻心，不僅晚上睡不著，連飯也吃不下，嘴上還起了火皰。陳剛的表第看在眼里急在心里，勸陳剛：“光急也沒(méi)有用，我們還是早點(diǎn)回家想想辦法吧。”孤立無(wú)助的他只好給妻子打了個(gè)電話：“我不想回來(lái)了，你帶著孩子在家里好好生活吧�！逼拮舆B忙問(wèn)：“你怎么啦，為什么說(shuō)出這種話？”陳剛說(shuō)：“這回我做生意賠了，還欠那么多債，怎么辦？你怪不怪我？” 陳剛的妻子聽(tīng)了這話，當(dāng)時(shí)就哭了，說(shuō)：“回來(lái)吧，實(shí)在不行你去討飯的時(shí)候，我后邊拿根棍兒，提著籃子，跟你一起去討飯�！逼拮拥脑捵岅悇偙陡袦嘏�，他也不由得落下淚來(lái)。

    從俄羅斯轉(zhuǎn)口日本的路走不通，陳剛只能把貨運(yùn)回家，放在倉(cāng)庫(kù)里，這時(shí)工人也走了，沒(méi)走的都是等著領(lǐng)錢(qián)，因?yàn)樗�還欠著工人的工資，他給工人們打了借條，并許諾一定盡快把欠款還上。陳剛不甘心，他幻想著東山再起的那一天。

    外出打工還債，相信東山再起

    2001年年初，經(jīng)陳剛打工工廠老板的介紹，陳剛結(jié)識(shí)了一個(gè)做紡織品生意的美籍華人，陳剛向這位美籍華人介紹了自己的情況，美籍華人答應(yīng)幫陳剛把存貨推銷出去，但賣價(jià)必須降低。這些面具2000年與日本人的定價(jià)在5元人民幣一個(gè)，時(shí)隔一年這個(gè)價(jià)格已經(jīng)偏低，為了把它們銷售出去，陳剛又主動(dòng)給每個(gè)面具降價(jià)5角人民幣。3個(gè)月后，他的貨陸續(xù)銷售出去了。

    美籍華人不僅幫助他賣出了積存的羽毛產(chǎn)品，還幫他介紹了幾個(gè)專門(mén)經(jīng)營(yíng)節(jié)日消費(fèi)品的外國(guó)客戶。2001年，恢復(fù)了元?dú)獾年悇傆只氐嚼霞�，繼續(xù)做他的羽毛生意。

    西方國(guó)家，不僅在圣誕節(jié)、復(fù)活節(jié)等節(jié)日的聚會(huì)上有戴這些羽毛裝飾品的習(xí)慣，就連平常的家庭聚會(huì)、朋友聯(lián)歡上，這些羽毛飾品也是很常見(jiàn)的玩具，它是在超市里長(zhǎng)年供應(yīng)的產(chǎn)品，歐美人喜歡假面具、鵝毛扇，日本人則喜歡羽毛劍和羽毛團(tuán)球,而韓國(guó)人則喜歡掛毯，是在家里做裝飾品的。有了這些客戶，這一年，陳剛的廠子興旺起來(lái)了。轉(zhuǎn)眼間到了2002年，陳剛開(kāi)始轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方向，主要生產(chǎn)羽毛的節(jié)日用品，這一轉(zhuǎn)變讓他的廠子在2003年的產(chǎn)值達(dá)到了600萬(wàn)元人民幣。

    就在陳剛春風(fēng)得意的時(shí)候，意想不到的事情又出現(xiàn)了。2003年4月的一個(gè)早晨，陳剛接到電話，廠子里的50多位工人突然辭職不干了，工人都被深圳來(lái)的老板挖走了。原來(lái)南方的一些廠家也看好這里的資源優(yōu)勢(shì)，紛紛來(lái)這兒投資。這時(shí)陳剛正在趕制一批出口到美國(guó)的貨物，價(jià)值100多萬(wàn)元人民幣。如果在三個(gè)月內(nèi)不能交貨，陳剛就要支付30多萬(wàn)元人民幣的違約金，而走了的這些工人都是熟手，在短時(shí)間內(nèi)找到同樣熟練程度的工人是不可能的，陳剛必須在最短的時(shí)間內(nèi)把這些人再搶回來(lái)。

    這時(shí)，十分了解本地人生活習(xí)慣的妻子想到了一個(gè)有吸引力的辦法：“要不，讓工人把產(chǎn)品帶回家做吧，工作持家兩不誤，時(shí)間上也寬裕�！逼拮拥脑捔铌悇偦砣婚_(kāi)朗，是啊，這些羽毛加工廠里的工人大多都是農(nóng)村婦女，她們除了在工廠做工外，還要干農(nóng)活和操持家務(wù)。一些簡(jiǎn)單的工作比如撕毛，撕一斤毛，值5元錢(qián)，工人可以在沒(méi)事的時(shí)候撕，有農(nóng)活的時(shí)候就做農(nóng)活，家里其他人也可以幫著撕，再比如羽毛面具，只是把羽毛粘貼在紙板或塑料板上即可，工藝并不復(fù)雜，還有羽毛扇子，完全可以帶回家里做，驗(yàn)收合格后出口。這一方法還真靈，一個(gè)星期后，原先跳槽的工人開(kāi)始逐漸回來(lái)了。

    陳剛靠著精明的經(jīng)營(yíng)頭腦和靈活的經(jīng)營(yíng)手段，他生產(chǎn)的羽毛飾品的知名度也越來(lái)越高。2005年5月，一位名叫吉川泰臧的日本客商來(lái)到商城縣汪崗鄉(xiāng)余新灣村，他是在網(wǎng)上看到“飛亞公司”新穎精細(xì)的產(chǎn)品，特意親自趕來(lái)，一次就訂貨1萬(wàn)多件，價(jià)值8萬(wàn)多美元。目前，陳剛的“飛亞羽毛工藝制品公司”已經(jīng)發(fā)展到兩個(gè)羽毛加工廠和一個(gè)羽毛工藝制品廠,現(xiàn)有職工200多人，廠房160平方米，產(chǎn)品50多個(gè)品種，年產(chǎn)值500多萬(wàn)元。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷包括日本、歐美和東南亞等地的20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并帶動(dòng)了當(dāng)?shù)丶仪蒿曫B(yǎng)業(yè)的發(fā)展。山溝里的“小羽毛”真正飛向“大世界”。