品牌加盟：到底是誰在忽悠誰

　　看到很多朋友都在吆喝，某某品牌如何，想加盟某某品牌，咨詢口碑如何，或者是想知道加盟一個(gè)品牌如何做，資金需要多少，等等等等問題。

　　由于本人以前做過品牌推廣以及品牌市場(chǎng)維護(hù)等方面工作，所以，就在這里給大家提供點(diǎn)這些方面的資料吧，希望能讓想加盟以及尋找品牌的朋友們！別再走彎路！別再去上當(dāng)！

　　先簡(jiǎn)單給大家談?wù)剬?duì)于品牌我的個(gè)人看法吧，不用那些所謂專業(yè)和高調(diào)的詞匯來形容，通俗點(diǎn)，易懂點(diǎn)。

　　品牌：有一定的知名度、切經(jīng)營(yíng)貨品風(fēng)格類型統(tǒng)一、有特定的品牌標(biāo)識(shí)以及特定的市場(chǎng)需求者、統(tǒng)一的門面形象、各個(gè)銷售期有專業(yè)的營(yíng)銷指導(dǎo)。

　　優(yōu)點(diǎn)：首先是店鋪運(yùn)作上有一定的簡(jiǎn)易化，貨品供給上專一并且固定。另外各個(gè)季節(jié)貨品運(yùn)作以及營(yíng)銷運(yùn)作有公司給你指導(dǎo)。

　　缺點(diǎn)：公司利益大于加盟商利益，由此帶來的針對(duì)加盟商的弊端不勝類舉，當(dāng)品牌有一定的方向失誤，或者內(nèi)部問題時(shí)，直接影響加盟商利益！

    一般加盟品牌的朋友都是這樣的情況：

　　找到了或者盤下了一家店，然后去找品牌加盟來做。而尋找牌子的過程一般也是困難重重，從外觀上看，好像各個(gè)牌子都不錯(cuò)，每個(gè)都有特色。選來選去最后選的也不知道到底行不行，結(jié)果只有到投資上去才能看的出來。如果賺還好，如果賠，那就郁悶的不能行。甚至有的牌子就是豬鼻子里插蔥---裝象跳進(jìn)去做了，才知道是上當(dāng)。叫天天不靈叫地地不應(yīng)啊。

    選擇品牌，就好比給自己選擇人生道路。常言說的好，男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎，確實(shí)如此啊，選擇失誤更多時(shí)候給你造成的不是單單的資金損失啊。斗志的喪失，才是最悲哀的。

　　如何選擇品牌？下邊看詳細(xì)講解：

　　1、到底是先選牌子還是先選店？

　　很多朋友都是拿了店再選牌子，我不是說這個(gè)方法不好，最起碼來說你選的牌子要適合你的店鋪經(jīng)營(yíng)，關(guān)鍵是地理位置的選擇。比如你選擇了個(gè)品牌折扣店，那么一定是要做跑量的貨品了？如果選擇跑量的貨品而你的店客流不大，你如何賺錢？

　　同樣道理，你選擇了一個(gè)根本就是大眾的不能再大眾的品牌或者類型，你放在一個(gè)2到3流地段，給你帶來的效益，我想一定不會(huì)比其他牌子好吧？ 所以我勸這些朋友，拿了店是好事，如果再選牌子衡量一下，自己的位置到底適合不適合這個(gè)類型？

     另一種情況屬于比較聰明的朋友或者有經(jīng)驗(yàn)的，早就看好了一個(gè)牌子，選擇地段去經(jīng)營(yíng)，這個(gè)必然是準(zhǔn)備充足的情況下才做的，相對(duì)前者來言絕對(duì)利大于弊。長(zhǎng)期觀察出來的牌子絕對(duì)比臨時(shí)拽來的牌子有潛力，另外店鋪和品牌的結(jié)合也會(huì)做到完美無暇。

　　到底什么樣類型的店適合經(jīng)營(yíng)什么類型呢？

    先來說說地理位置吧

　　A：一流地段

　　絕對(duì)適合經(jīng)營(yíng)價(jià)格偏低，切有的一定知名度的牌子你仔細(xì)觀察下你們那里的一些最好地段都在做什么？我相信絕對(duì)是休閑居多吧？為什么？因?yàn)樾蓍e大多是以量取勝，而且我長(zhǎng)期觀察里邊有一個(gè)很值得樂道的現(xiàn)象，所有一流地段的競(jìng)爭(zhēng)都異常激烈，如果你做高端價(jià)格 可想而知后果如何了吧？競(jìng)爭(zhēng)上來說你就占了下風(fēng)。特別是那些很精致的東西，你放在這些環(huán)境下，能出來效果嗎？出來的效果恐怕是你和別人價(jià)格懸殊的尷尬吧？其他方面就不多說了，市場(chǎng)這些東西說起來沒完 。

　　B：二流地段

　　這個(gè)地段絕對(duì)適合經(jīng)營(yíng)一些精品類型 而且是一些比較有風(fēng)格和氣勢(shì)的東西，為什么？我來給你講講。費(fèi)用不是天價(jià)， 不用周圍天天往死里打折提高銷售，本身客流量就不是非常之大（當(dāng)然也不會(huì)沒客流）適合做單筆交易的內(nèi)容。（這會(huì)確實(shí)狀態(tài)不佳，寫的簡(jiǎn)單點(diǎn)）這種地段做一些大氣一點(diǎn)的風(fēng)格應(yīng)該會(huì)有顯著效果，且一般二流地段的房子應(yīng)該容易找到大點(diǎn)的，做出來的店鋪確實(shí)有氣勢(shì)，當(dāng)然價(jià)格也是能做的上去的。

    C：三流地段

　　絕對(duì)是特色店鋪的首選地段，有一部分的特定消費(fèi)人群，切對(duì)此類型忠誠。因?yàn)檫@些東西是聚集人氣和特定消費(fèi)類型的，你放在這里他們也會(huì)找到你。

　　D：四流地段：
 
　　這個(gè)地方也就適合做批發(fā)類的小店啦。

　　再來談?wù)勅绾芜x牌子，這個(gè)問題大家關(guān)注的比較多吧？特別是想找加盟的朋友。

　　找牌子，先要考慮你的資金狀況，有資金的，我強(qiáng)烈建議你投資一個(gè)一流的牌子，可靠，有前途。

    了解自己的資金，就去選擇一下品牌吧，擦亮自己的眼睛，仔細(xì)觀察一下，看看到底什么類型的牌子才值得自己去投資。以下幾種方法去觀察，你絕對(duì)可以看出公司的實(shí)力以及本品牌的潛力。

    1、品牌知名度

　　看看是不是在其他城市做的比較好，但是你的城市沒有，這種牌子還是有潛力的，看是否有朋友或者其他人確實(shí)知道這個(gè)牌子，或者聽過。

　　2、看品牌內(nèi)涵

　　是否針對(duì)性非常強(qiáng)，是否有非常貼切和有底蘊(yùn)的品牌文化，是否有比較有文化的大型宣傳活動(dòng)。

　　3、看公司經(jīng)營(yíng)方式

　　是否自己加工，還是代工。自己有廠子的牌子一般都會(huì)有自己的特色，其他類型就是臨時(shí)湊的或者干脆拿別的貨貼自己的牌子。

　　另外就是一些做代工的，代工：就是自己不生產(chǎn)產(chǎn)品，而是只負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和品牌的運(yùn)作，有別的公司來生產(chǎn)，這樣的公司一般在運(yùn)作和款式方面都是強(qiáng)項(xiàng)，畢竟精力都放在這方面嘛。

　　4、看公司/代理運(yùn)作方式

　　有的牌子，公司運(yùn)作和別的公司不一樣，或者每個(gè)地方代理不一樣，也會(huì)帶來巨大的差異。比如有些牌子，特別是發(fā)展中牌子，公司管理的不好，有的地方做的確實(shí)很到位，而換一個(gè)地方，就做的亂七八糟，什么形象什么竄貨，一堆一堆的問題。 看看公司到底什么宗旨什么路線，準(zhǔn)備走那個(gè)方向，或者代理到底能不能合作，這些都很重要。

　　5、看公司貨品

　　看一下以前的畫冊(cè)、宣傳冊(cè)等，比較一下，看看這些年是否有進(jìn)步，包括品牌形象、貨品更新以及各個(gè)季度的產(chǎn)品推出力度，宣傳力度以及公司是否在擴(kuò)大等等。

　　6、看公司內(nèi)部管理

　　看看公司是否各個(gè)部門健全 代理是否各個(gè)部門健全 具體對(duì)你一個(gè)加盟商比較重要的部門應(yīng)該是： 物流部、企化部、市場(chǎng)部/督導(dǎo)、信息中心、客服部，如果這些基本的部門都沒那就要考慮了，你的貨品沒定期到誰負(fù)責(zé)？ 沒市場(chǎng)誰給你指引方向？沒督導(dǎo)誰幫你定期做員工培訓(xùn)和店鋪維護(hù)？沒信息中心，數(shù)據(jù)怎么分析？怎么傳達(dá)給你們？自己怎么消化庫存？沒客服，你有問題找誰說？這些應(yīng)該是比較簡(jiǎn)單的一些部門，有的比較完善的公司應(yīng)該更健全包括工程部、陳列師、等，相當(dāng)全面。

    7、考察其他加盟商

　　看品牌行不行，尋找?guī)讉�(gè)加盟商一咨詢，一看店鋪情況就全清楚了，如果是確實(shí)賺不到錢，不用你說，加盟商就會(huì)自己告訴你，看看店面是不是凌亂，貨品是否陳舊，定期的促銷搞沒搞，就知道到底品牌行不行了，當(dāng)然，最好是自己私下去考察。

    另外幾個(gè)方面給大家提醒下：

　　很多公司在不同的成長(zhǎng)期間，都有不同的政策，而且很多公司的政策都不是死的，是可以談的。所以，有個(gè)好的談判籌碼和談判技巧也是非常重要的，去談判，應(yīng)該把自己的優(yōu)點(diǎn)談出來，然后再把對(duì)方的缺點(diǎn)，也巧妙的告訴對(duì)方，這些都是很重要，最重要的是不要把自己當(dāng)新手，這樣最麻煩，你往往會(huì)得到最差的待遇，比如換/退貨的比例，比如保證金的多少，比如后期的種種條件等。

　　另外一個(gè)，就是合同，其實(shí)很多公司的合同都是統(tǒng)一的，沒辦法更改，但是一般都有一個(gè)空白的條約，讓你們寫上，這些地方，有些東西如果談好，最好是寫上。