我對(duì)品牌 銷(xiāo)售 渠道的三個(gè)追問(wèn)

　　由于，不同產(chǎn)品在不同階段，給消費(fèi)者的信號(hào)是完全不一樣的，小商品銷(xiāo)售的是功能價(jià)值，就是老百姓說(shuō)的物有所值。大宗商品銷(xiāo)售的品牌利益關(guān)系。

　　關(guān)鍵是要明白，建立品牌完全是為了銷(xiāo)售，并不是為了別的。而且是為了更大更恒久的銷(xiāo)售。打個(gè)不太準(zhǔn)確的比方，產(chǎn)品能有“聲音”跑的快嗎？即便產(chǎn)品鋪的大江南北到處都是（渠道好），也沒(méi)有一個(gè)好口碑傳的快。走到哪？傳到哪？品牌就是口碑，品牌就是影響，品牌就是追隨，品牌就是自尊，品牌就是我也要，就是“我能”“我就喜歡”“一切皆有可能”。

　　做品牌與做銷(xiāo)售永遠(yuǎn)不是對(duì)立的，而是為了一個(gè)目的。做品牌是為了更大的銷(xiāo)售，做產(chǎn)品銷(xiāo)售僅僅是銷(xiāo)售。

　　因此，我們說(shuō)品牌絕不是就是形象，是花的，虛的，而是實(shí)實(shí)在在的更大持續(xù)銷(xiāo)售力。

　　品牌可以快速建立嗎？

　　如果現(xiàn)在誰(shuí)說(shuō)不能快速建立品牌，反對(duì)的人一定不少。首先是那些在中央臺(tái)投放廣告的客戶。如蒙牛的快速崛起，統(tǒng)一潤(rùn)滑油的高速增長(zhǎng)等等，這些借中央電視臺(tái)戰(zhàn)略性媒體資源，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品高知名度與銷(xiāo)售量高增長(zhǎng)的企業(yè)更不會(huì)答應(yīng)。而那些通過(guò)事件行銷(xiāo)、廣告?zhèn)鞑サ仁侄�，在極短的時(shí)間內(nèi)成就極高知名度的產(chǎn)品，被很多人稱之為快速建立品牌的典型。于是，就出現(xiàn)很多到處嚷嚷可以快速建立品牌神話的人�？墒牵�只要你一問(wèn)，你都快速建立了哪些品牌？不是答不上來(lái)，就是說(shuō)出來(lái)的那些產(chǎn)品能叫品牌嗎？

　　所以，我想說(shuō)的是，凡是這些快速成長(zhǎng)起來(lái)的產(chǎn)品只是知名度，并不是所謂的品牌�；蛘哒f(shuō)可以叫它是名牌。由于，我們語(yǔ)言習(xí)慣上已經(jīng)把一個(gè)產(chǎn)品叫成品牌，比如我們可以說(shuō)打造強(qiáng)勢(shì)品牌，而不能說(shuō)打造名牌吧！（這種說(shuō)法顯然是落伍了）實(shí)際上，這個(gè)時(shí)候講的品牌只是一個(gè)好聽(tīng)的名稱，并不是我們所認(rèn)同的那個(gè)實(shí)際上意義上的品牌，這是兩回事。

　　品牌是由美譽(yù)度、知名度、忠誠(chéng)度、信譽(yù)度來(lái)組成的，缺少那一種我們都不能稱之為品牌。那些只是通過(guò)廣告或事件行銷(xiāo)突然成名的產(chǎn)品，最好的稱呼應(yīng)該是名牌。因?yàn)樗鼪](méi)有忠誠(chéng)度更沒(méi)有美譽(yù)度，極容易成為過(guò)去。而品牌的核心是有一批忠實(shí)消費(fèi)者，多少年來(lái)始終跟隨。它使這種跟隨成為一種文化一種生活習(xí)慣，這是品牌最重要的作用。

　　這樣來(lái)看，我相信諸如腦白金、匯仁腎寶、斯達(dá)舒、蒙牛之類的“品牌”，還沒(méi)有把消費(fèi)文化植入我們的心中來(lái)，還不會(huì)形成習(xí)慣。只是他們的廣告總是提醒我們?nèi)ハ�費(fèi)，有時(shí)，忍不住他的煩就是了。這就如同總有人拉你去吃飯，這個(gè)地方你去了N次，并不想去但還是去了�？傆腥私心闩阃�去逛故宮，也去了N次，也不是因?yàn)槟阆矚g才去。這種被動(dòng)消費(fèi)的心里，我認(rèn)為不是品牌的表現(xiàn)。