家紡不做促銷如何提升銷量一

　　實際上以上圖片，都是范冰冰為凱盛家紡拍的平面廣告平面，上面的廣告語還清晰可見：ONE DREAM,，ONE LIFE。高明之處就在于此，傳播訴求做到潤物細(xì)無聲，本來有凱盛logo和“一種夢想，一種生活”中文廣告語沒有了，替代的是英文，在受眾不輕易間，通過對范冰冰的欣賞，對凱盛的床品有了一個更直觀的感受，讓本來低關(guān)注度的床上用品，借助網(wǎng)絡(luò)隱性炒作，成為高關(guān)注的形象出現(xiàn)，進而通過其他媒體的宣傳，達(dá)到整合營銷傳播的目的，讓潛在消費者對凱盛的品牌印象有了更深度的認(rèn)識，再配合凱盛一貫強有力、富有創(chuàng)新的促銷活動，為銷量獲得不斷提升奠定基礎(chǔ)，更重要的是，讓曾經(jīng)購買過凱盛床品的消費者，看到這樣的圖片，感覺很有面子，感覺自己用的床品很高檔，連范冰冰家里用的都和我用的一樣，進一步提升對品牌的認(rèn)可度和滿意度，為后續(xù)復(fù)夠創(chuàng)造條件。

    雖然是幾張范冰冰躺在床上拗造型的圖片，但實質(zhì)上是凱盛家紡開展整合傳播活動的一個冰山一角，但卻體現(xiàn)了獨到的營銷炒作技巧，相比那些花大錢，僅僅是請明星在電視上為自己品牌和產(chǎn)品賣力的吆喝，相比那些其他眾多的家紡企業(yè)僅僅是為了請明星代言人而請代言人，凱盛家紡確實將代言人通過不同方式，創(chuàng)新的開展品牌傳播活動，做到用足用透，不花多少錢，切入到明星居家隱私和娛樂活動中，值得許多企業(yè)借鑒和學(xué)習(xí)。

    強化軟文傳播：低成本提升銷量利器

    目前家紡的廣告?zhèn)鞑バ问�，差不多都以硬廣告為主，打完以后，很難有持續(xù)性和累積效應(yīng)，很少有企業(yè)才有軟性傳播的方式宣傳自己的品牌，比如在協(xié)助永亮家紡提升銷量的時候，大膽采用軟文炒作的方式，通過介紹企業(yè)規(guī)模、企業(yè)文化、以及品控、對經(jīng)銷商的關(guān)懷與支持，通過網(wǎng)絡(luò)傳播的形式獲得了極好效果，尋求合作的客戶絡(luò)繹不絕，短短半個月內(nèi)就有5家代理商簽約，銷量獲得了顯著的提升，而這樣的所花費的成本，與大規(guī)模電視廣告和報紙雜志廣告相比，可以忽略不計。這是許多家紡企業(yè)值得借鑒和總結(jié)。

    進化聯(lián)合銷售：激活銷量有辦法
 
    浙江好夢來家紡，與相關(guān)的家具商場合作，在江浙縣級市場，將自己的床品與相關(guān)的配套的銷售，獲得良好的效果，不僅帶動了提升了家具的形象，而且家具的銷售，自身的產(chǎn)品也有了新的銷路，更有意思的好夢來專賣店也放置床墊和床具銷售，一天居然賣掉五套床具，實現(xiàn)了雙贏活動的結(jié)果。
 
    事實上，家裝、家具、家居許多終端和機構(gòu)，都是家紡可以開發(fā)的延伸終端，不但能夠提升品牌的曝光度和知名度，而且直接或間接的帶動銷量，讓其他行業(yè)的專賣店、專柜，變成自己的終端，無形中擴大了市場，當(dāng)然必須考慮的是，眾多的家紡品牌都將會這么做，因此在聯(lián)合營銷的構(gòu)建中，必須設(shè)計壁壘和盈利模式，方能鞏固終端的穩(wěn)定和質(zhì)量。

    深化經(jīng)銷商關(guān)系：持續(xù)銷量有保證
 
    當(dāng)前，眾多的家紡企業(yè)要么忙著招商，要么就是想法設(shè)法給現(xiàn)有的代理商壓貨，其他方面卻很少關(guān)心，尤其是對經(jīng)銷商的管理和服務(wù)方面，許多經(jīng)銷商苦于沒有解決經(jīng)營管理的問題，而成為沒人管的“孤兒”，希望廠家提供一些支持和幫助，是比較難的事情，筆者在日常的工作中，經(jīng)常收到來自全國各地家紡代理商的電話，幫助解答日常經(jīng)營中遇到的各種問題，如廣東一位代理水星家紡的代理商，剛開始做家紡生意半年，缺少經(jīng)驗和操作方法，經(jīng)常有問題找到筆者想辦法，協(xié)助他盡量打開市場局面。同時也反映一個很嚴(yán)重的問題，即便像水星這樣上規(guī)模的家紡企業(yè)，對經(jīng)銷商的扶持還是非常淡薄的，如果稍微對經(jīng)銷商的運營管理能力和系統(tǒng)加以指導(dǎo)，就會為銷量提升帶來顯著幫助。

    改變家紡企業(yè)與代理商單純的業(yè)務(wù)往來的商業(yè)關(guān)系，對代理商作為自己親友看待，協(xié)助他們提升品牌營銷意識、加強運營管理的能力、加強綜合實力，就能在競爭日趨的家紡市場中獲得更大的發(fā)展，待續(xù)。