家紡暴款突破商機(jī)之三：喜慶床罩

　2008-8-22

 

 

　　山東煙臺(tái)的喜旺肉食，在短短兩年內(nèi)就將專柜鋪遍山東各地超市，成為人們換口味的首選快餐肉食；家有喜事，金六福酒，一個(gè)喜字就讓金六福的銷量乘上了云梯，急速攀升；南方寢室，已經(jīng)把婚慶定位適時(shí)調(diào)整為喜慶定位，畢竟喜事要比婚事多很多倍，搬新家、過生日、升官發(fā)財(cái)?shù)鹊榷妓闶谴笙彩拢粔?mèng)潔更是把喜慶作為精耕細(xì)作的一大主題，把很多專賣店直接開到了當(dāng)?shù)氐拇缶频赀吷希��?dāng)人逢喜事來酒店慶祝的時(shí)候，順便把夢(mèng)潔買回家，即使不買，與大酒店在一起，也讓人感覺喜氣、高檔了很多。

 

　　春節(jié)在農(nóng)村的被重視程度要遠(yuǎn)高于城市，春節(jié)令人向往的一個(gè)原因是可以借機(jī)美化家庭環(huán)境、穿新衣服、吃好吃的、玩?zhèn)�痛快，而這些對(duì)城市市民來說，那就幾乎是天天在過年了，沒有多大的不同，也就少了渴望，也就沒了感覺。而農(nóng)村畢竟還不是很富裕，過年仍然是一年當(dāng)中最重要的節(jié)日，仍然是過得津津有味，仍然要把家庭環(huán)境來個(gè)大變樣，但是變得更多的無非是多貼幾張喜慶的財(cái)神畫，多買些裝飾掛件，要讓人們把床上已經(jīng)用舊的被子、床單、枕套等全部換新，還是有些舍不得。對(duì)還停留在實(shí)用消費(fèi)階段的人們來說，還能用的東西，就是還有價(jià)值的東西，扔掉是不會(huì)過日子的表現(xiàn)，會(huì)被罵做敗家子。

 

　　農(nóng)村節(jié)后的一大延續(xù)活動(dòng)就是大串門，七大姑、八大姨，親朋好友都要拿個(gè)禮包走一遍，今天去你家，后天來我家，一天到晚，仿佛就是對(duì)付三頓飯；左鄰右舍，也要串個(gè)門，到家里來坐坐，互相祝福。大串門也是展示自己過去一年好收成和好業(yè)績(jī)的日子，外人不便于直接問，也就會(huì)從吃的、住的、用的等地方來自己揣摩，于是，為了讓別人感覺到自己的財(cái)富增長(zhǎng)，為了在外人面前顯得更有面子，就會(huì)很注重表面功夫，房子顯得有些舊了，就把窗子重新用油漆粉刷一遍，把室內(nèi)墻壁用涂料也粉飾一新，這些都容易進(jìn)行更新�？墒谴采嫌闷罚瑩Q新吧，還能用，很浪費(fèi)，如何處理為佳？

 

　　春節(jié)是大喜的日子，紅色仍然是國(guó)人普遍喜歡的首選顏色，尤其在農(nóng)村，人們認(rèn)為紅色有驅(qū)邪的功效，于是幾乎家家是紅彤彤一片，床上用品也不例外。在我走訪農(nóng)村家紡市場(chǎng)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)一戶人家的一位巧婦想出了一個(gè)讓床品換新、又花費(fèi)極少的方法，很簡(jiǎn)單，既然舊的床上用品舍不得換掉，又希望讓外人看起來全是新的，那就把舊的完全遮蓋起來就解決了，于是，她去找當(dāng)?shù)氐氖止げ每p，定做了一個(gè)價(jià)格便宜的、但描有龍鳳呈祥的大紅“喜慶床罩”，回來往床上那么一遮，立刻滿室生輝，家庭環(huán)境大變樣了，喜氣立現(xiàn)。

 

　　這對(duì)好夢(mèng)來家紡等主打三四線市場(chǎng)的家紡企業(yè)的啟示是，“喜慶床罩”是個(gè)很通用的產(chǎn)品，而且顏色也基本是以紅色為主，容易設(shè)計(jì)、容易形成批量生產(chǎn)，也就容易大幅度降低成本，也就可以在春節(jié)前迅速用低價(jià)沖量走貨，不求利潤(rùn)厚，但求銷量大，這一戰(zhàn)，定可穩(wěn)賺一大筆，但是更深遠(yuǎn)的意義是，一個(gè)暴款帶來的品牌傳播效應(yīng)更有價(jià)值，買入了更多的顧客，也就為各種新品找到了最廣闊的市場(chǎng)。在這些三四線市場(chǎng)，人們都搶著買的一定是好東西，能生產(chǎn)好東西的就是好品牌，好品牌自然信得過，下一次需要買家紡產(chǎn)品，一定還會(huì)買這個(gè)品牌的，對(duì)于企業(yè)來說，可謂名利雙收！