家紡業(yè)前景看好 企業(yè)如何適銷對路

    中國地域廣闊，人們的生活習性，購買習慣，審美趣向也隨著當?shù)氐臍夂�、文化的不同而不同。所以家紡產(chǎn)品的開發(fā)，還需要考慮到南北的差異，針對不同的目標市場開發(fā)不同的產(chǎn)品。

    首先，如果產(chǎn)品不分地域保持同一個款式或顏色，那么就有可能在北方是合適的，在南方就不一定適合；而在南方適合的產(chǎn)品，卻未必適合北方。

    一個很具體的例子就是，同一個配方的美白保濕產(chǎn)品，在北方市場被消費者認定為保濕效果不夠，而在南方市場使用卻明顯偏油，結果可能南北都不討好。

    因此，實行南北不同的產(chǎn)品標準，雖然會提高產(chǎn)品生產(chǎn)成本，但是充分尊重目標顧客的實際需要，為顧客創(chuàng)造價值，并為有效進駐目標顧客的心智，在產(chǎn)品技術方面做足功夫，這樣才能真正的抓住消費者的心理，激起他們的購買欲望。

    其次，中國的北方相對南方來說，要更傳統(tǒng)一些，更大眾化一些。超限戰(zhàn)策劃機構在這方面，曾對南北家紡市場做過深入的調(diào)查。發(fā)現(xiàn)一個比較有趣的現(xiàn)象，同樣是結婚選擇床品，北方地區(qū)喜歡選擇顏色偏深一點的大紅、深紅等色系，在款式上也偏愛富麗華貴的款式，而南方往往會選擇淡粉、米黃等色系，款式上更多的偏好素雅、簡潔的風格。

    超限戰(zhàn)通過對消費者的走訪得知，原來北方地區(qū)比較干旱，風沙大，所以北方的消費者往往認為深一點的顏色比較容易耐臟，久而久之，消費者出于實際的考慮，在顏色的取向上會選擇偏深的色系。而在南方地區(qū)，由于氣候比較濕潤，加上當?shù)厝诵愿癖容^婉約，傳統(tǒng)審美觀更是以簡潔為美，所以在選擇的時候自然就更傾向于素雅簡潔。

    從中我們可以看出，南北的差異注定了企業(yè)在開發(fā)產(chǎn)品時不能搞一刀切，必須兼顧南北產(chǎn)品的差異。

    三、城鄉(xiāng)差異

    我國現(xiàn)有總人口13億，而包括縣城在內(nèi)的“大農(nóng)村市場”人口達11億之多，占人口總數(shù)的近90%。在這樣一個廣闊的農(nóng)村市場里，主要的消費群是富裕起來的農(nóng)民，他們常常不講究品牌，講究的是價廉物美。因此企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品的時候一定要考慮到以下幾個因素

    1、農(nóng)村與城市消費觀念的差異

    相對城市居民而言，農(nóng)村居民觀念還是相對比較落后。他們墨守成規(guī)，因循守舊；安于現(xiàn)狀，害怕冒險，看重價格。因此，在產(chǎn)品風格的選擇方面他們會選擇一些更大眾化，價格相對實惠的，顏色款式方面更是趨向于傳統(tǒng)的產(chǎn)品。

    2、村民與城市居民認同的差異

    城市相對農(nóng)村，由于咨訊相對發(fā)達，受教育的程度相對較高，所以在接受新鮮事物方面會比農(nóng)村來的快。

    超限戰(zhàn)在市場走訪中發(fā)現(xiàn)了這個問題，以西安為例，在西安市內(nèi)，富安娜、恐龍等特色鮮明、價位相對較高的產(chǎn)品比水星、凱盛等大眾化產(chǎn)品更受消費者的青睞，而在西安下面的縣城，卻反而是水星、凱盛等大眾產(chǎn)品形成熱銷。

因此，即使是在同樣的區(qū)域里，城市和農(nóng)村也是存在著一定的差異。
    通過上面的分析，我們知道，一個適銷產(chǎn)品的誕生，取決于多方面的因素，要脫穎而出，擊中消費者的心，就需要我們更多的去思考消費者到底需要的是什么，而不是一味的去求新求異。