“創(chuàng)業(yè)經(jīng)”與“舍得觀”

　　從事化妝品批發(fā)后，孟祥斌在經(jīng)營上推出了兩條在許多人看來都不可思議的策略：“百分之百調(diào)換貨”和“反簽約”�！啊�百分之百調(diào)換貨’就是我們向客戶提出，批發(fā)我們的商品，如果不好賣，可以重新調(diào)換，客戶認為什么市場上好賣，就可以調(diào)成什么貨�！　�反簽約’是相對于一些企業(yè)下達的銷售任務而言，我們不是要求客戶一年銷售額達到多少，而是和他們簽約，按我們的要求經(jīng)營，一年要實現(xiàn)多少利潤。比如說，我們簽一年要讓他實現(xiàn)20萬的利潤，而他按我們的要求經(jīng)營，卻只有18萬的利潤，這樣2萬元的差我們負責補�！泵舷楸笳f。

　　“這兩條在很多人看來，我們很吃虧，不劃算。貨批發(fā)出去了，好不好賣不是批發(fā)商的事，客戶掙多少錢更不用批發(fā)商操心。所以，一些人認為，這是費力不討好，付出多，又沒什么回報�！泵舷楸笳f，“事實上，不是這么一回事�？蛻舻轿覀兊昱�發(fā)商品，他需要的是對我們的信心，如果沒信心他會到別的商家批發(fā)。而這兩條無疑是顆定心丸，讓客戶的利益和我們捆在了一起。事實也證明了我們的判斷，如果不能做這種在很多人看來吃虧的事，我們的企業(yè)也不會有這么快的發(fā)展速度，說到底不還是得的多嗎?”

　　“舍得，舍得。有舍才有得，不要覺得這句話離創(chuàng)業(yè)遠，在創(chuàng)業(yè)的路上，一定要懂舍得的道理。有些人創(chuàng)業(yè)總是感嘆，怎么這么難，怎么總碰壁?應該問一下自己，是不是總想著得，而沒有去舍呢?敢于舍，精通舍的人，一定能得到的更多，創(chuàng)業(yè)的路上一定會走得更好�！泵舷楸蟾嬖V記者。

　　值得重視的“創(chuàng)業(yè)誤區(qū)”

　　哈爾濱銀行利達支行是一家專門從事小額貸款經(jīng)營的銀行，從2003年開始發(fā)放下崗失業(yè)人員小額擔保貸款起，這家銀行一直在與打算創(chuàng)業(yè)和正在創(chuàng)業(yè)的人們打交道，由于經(jīng)營的又是小額貸款，接觸的大多是從小本買賣做起的人們。幾年下來，目睹貸款者的興旺與失意，行長劉文革對創(chuàng)業(yè)的誤區(qū)有著獨到的理解。

　　“我覺得，創(chuàng)業(yè)誤區(qū)其一就是跨行業(yè)、入生行�！眲⑽母镎f，有的創(chuàng)業(yè)者，起步還不錯，收入也算穩(wěn)定，可很容易犯上這山望見那山高的毛病，覺得干這行利潤低，投入多，回報少，長期干下去沒什么意思，于是就開始考慮改做利潤高的行業(yè)，結(jié)果干了之后才發(fā)現(xiàn)，遠非自己想象的那么簡單，遠不如自己以前做的行業(yè)那樣可以得心應手，可是資金投進去了，不能馬上再改做其它行業(yè)，頻繁變換，只好堅持，最后往往以失敗告終，成為創(chuàng)業(yè)的一次教訓。

　　“創(chuàng)業(yè)過程中還應特別注意的是，不可盲目擴大經(jīng)營規(guī)模。這也是許多人留下的深刻教訓�！眲⑽母锔嬖V記者，一些人創(chuàng)業(yè)初期比較順利，生意穩(wěn)定之后，許多人開始琢磨如何迅速擴大規(guī)模，于是一些人沒有對市場充分調(diào)查，很快就把營業(yè)面積擴大了，或者投資增加了新的經(jīng)營項目，以期盡快擴大經(jīng)營規(guī)模，可是由于這種擴大過于盲目，市場并不一定認同，結(jié)果擴大規(guī)模之后經(jīng)營艱難，還不如擴大之前經(jīng)營順利。

　　“事實上，擴大經(jīng)營規(guī)模不是一廂情愿的事，如果不對市場進行充分的了解，就會付出沉重的代價，這一點對于有創(chuàng)業(yè)進取心的人們尤為重要，并不是創(chuàng)業(yè)不可擴大規(guī)模，而是不可盲目�！眲⑽母镎f。

　　“不過，既然是創(chuàng)業(yè)就意味著風險，就可能成功，也可能失敗�！眲⑽母镎f，“其實，面對失敗，沒必要心灰意冷，不論做哪行，失敗都一定會有，善敗者不亡，學會失敗對于創(chuàng)業(yè)至關(guān)重要，尤其要學會從別人的創(chuàng)業(yè)教訓中提升自己，讓自己少走彎路，少走錯路。這樣，無論是別人的教訓還是自己的挫折，都會成為創(chuàng)業(yè)者實踐學習的過程。而在創(chuàng)業(yè)路上，最需要的恰恰是善于學習，有了這樣的心態(tài)，創(chuàng)業(yè)會更加順利�！�