黃金實(shí)體營(yíng)銷遭遇自殺式價(jià)格屠夫

　　一個(gè)誕生于2003年的文化公司,經(jīng)過(guò)幾年的運(yùn)轉(zhuǎn)突然在2008年爆發(fā)了,隨之而來(lái)的是對(duì)黃金市場(chǎng)一系列的攪局行動(dòng),把原本在人們心目中高尚神圣的金條賤賣到了和不過(guò)數(shù)十斤雞蛋媲美的價(jià)格,是否意識(shí)著黃金市場(chǎng)到了要靠打價(jià)格站的地步?還是背后有更多的貓膩呢?
　　據(jù)資料顯示:"該公司源起于2003年，公司以發(fā)掘、傳承優(yōu)秀的民族及世界文化為立足點(diǎn)，將貴金屬和文化元素進(jìn)行完美的結(jié)合，秉承“讓黃金講述文化”的理念，以貴金屬文化產(chǎn)品的策劃研發(fā)及營(yíng)銷為主營(yíng)業(yè)務(wù)。憑借雄厚的文化資源、一流的創(chuàng)意策劃、強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，自成立以來(lái)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，逐漸開(kāi)創(chuàng)了貴金屬行業(yè)的新領(lǐng)域。
　　公司同中國(guó)金幣總公司、上海造幣廠、北京奧組委、英國(guó)皇家造幣局、波蘭造幣廠等國(guó)內(nèi)外相關(guān)機(jī)構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系，并逐漸建立起覆蓋全國(guó)50余個(gè)城市的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，包括規(guī)模數(shù)百人的800、400呼叫中心、70余家專賣店、300余個(gè)商場(chǎng)專柜以及電視銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售等新渠道。完善的售后服務(wù)，先進(jìn)的會(huì)員管理制度，設(shè)計(jì)精良-全球品牌網(wǎng)-的產(chǎn)品、科學(xué)的營(yíng)銷模式......" 明眼人一看便知,這個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)轉(zhuǎn)的"百元金條銷售公司,猶如神兵天將一般來(lái)到了曾經(jīng)被視為顛峰年限的2008,無(wú)論是老牌的山東黃金也好，還是中金黃金也好,和這個(gè)百元金條背后的公司比起來(lái)都絕非一個(gè)水平線,更何況進(jìn)入的是黃金這個(gè)博大精深的產(chǎn)業(yè),但為什么該公司能快速在市場(chǎng)上興起腥風(fēng)血雨,細(xì)看入下:

　　1\黃金是個(gè)高端而傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè),近年,隨著我們運(yùn)做的中金黃金99999系列產(chǎn)品后,黃金廠商轉(zhuǎn)型到銷售領(lǐng)域自是不在話下.一方面,大家看到了黃金的市場(chǎng)價(jià)值和意義,人們的投資熱情只能多不能少,另一方面,黃金商業(yè)化產(chǎn)品化運(yùn)做目前仍處于萌芽發(fā)展階段,誰(shuí)先動(dòng),自然挖到第一桶金,原料產(chǎn)品銷售和實(shí)物產(chǎn)品之間的利潤(rùn)差不是一點(diǎn)點(diǎn)那么簡(jiǎn)單而已,大家自然要各顯神通.

　　2\營(yíng)銷空白行業(yè)的誘惑.毫無(wú)疑問(wèn),聰明人都當(dāng)明白,當(dāng)其他市場(chǎng)都被挖掘了之后,這些傳統(tǒng)的高價(jià)值的產(chǎn)業(yè)自然要成為統(tǒng)領(lǐng)未來(lái)的市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo),加上奧運(yùn)的契機(jī),能夠代表中國(guó)元素的東西,天壇\玉器\印\畫(huà)卷......商家們都擠破腦袋的想要沾上邊,賦予上黃金的高價(jià)值高利潤(rùn)更是誘惑非淺.用通常的眼光來(lái)看，這是一個(gè)只賺不賠的買賣.

　　3\競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少,行業(yè)處于整體轉(zhuǎn)型的萌芽期,百?gòu)U待興的一派局面,這個(gè)時(shí)候誰(shuí)能夠在營(yíng)銷上邁出半步,很有可能就成為這個(gè)行業(yè)新時(shí)代的領(lǐng)頭羊,在榮譽(yù)和利益,以及龐大的市場(chǎng)誘惑面前,聰明人往往拔的頭籌成為先吃到桃子的人.毫無(wú)疑問(wèn),在前兩點(diǎn)大觀點(diǎn)相同的情況下,行業(yè)最缺乏的這點(diǎn)營(yíng)銷先機(jī)，被該公司抓到了,在依靠營(yíng)銷和資源整合的時(shí)代,以非原料先天優(yōu)勢(shì)的劣勢(shì)規(guī)避,充分發(fā)揮了營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的特長(zhǎng),把90%的精力給了營(yíng)銷,所以,他們做了"百元金條",所以他們快速在行業(yè)里有了氣勢(shì).

　　但除去表面的繁華,產(chǎn)品的賣點(diǎn)的確足夠殺傷力,價(jià)格是沒(méi)有任何爭(zhēng)議的最殺的殺手锏.如果是原料生產(chǎn)過(guò)來(lái)的人決然不會(huì)做這樣"大膽"的舉措,但這雖然是致命出水的一招,卻也是無(wú)異于自殺式的一招!攪亂市場(chǎng)的同時(shí)也給自己定了性.也許有人又會(huì)說(shuō),企業(yè)對(duì)自己的標(biāo)準(zhǔn)定的就是大眾黃金消費(fèi)品,的確,這是黃金消費(fèi)的方向,但別忘了,黃金在大眾也有著購(gòu)買決定非大眾的一面,一次兩次的低價(jià)格\炒做概念尚可,多了企業(yè)生命力就自然要損滅了.

　　這決非夸張,事實(shí)上,運(yùn)做該品牌及系列產(chǎn)品的人,自當(dāng)是對(duì)保健品操作輕車熟路的人,產(chǎn)品定位到操作炒做手法都無(wú)不漏著保健品的影子,無(wú)非是想在塑造一個(gè)歐萊雅奇跡,在塑造一個(gè)##保健品奇跡,但還是那句話,黃金就是黃金,把他看作醫(yī)藥保健品來(lái)營(yíng)銷沒(méi)錯(cuò),但如果真的持之以恒的當(dāng)成保健品的套路來(lái)套的話,就前途渺然了.可以肯定的是,對(duì)方的團(tuán)隊(duì)和班子搭的應(yīng)該尚可,但可以預(yù)見(jiàn)的是未來(lái)如仍如此保健品化的操作風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)還是非常高的,所以,營(yíng)銷是個(gè)重型武器,但用不好也會(huì)其差一招.

　　對(duì)于黃金快速消費(fèi)市場(chǎng),就目前而言,看似被很多雜亂派搞的烏煙瘴氣,但真正市場(chǎng)需求上還處于萌芽階段,黃金企業(yè)需要的不只是實(shí)力\資源和系統(tǒng)的品牌營(yíng)銷能力,更需要具有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)構(gòu)思能力的營(yíng)銷合作伙伴,產(chǎn)品營(yíng)銷是目前黃金快速消費(fèi)最需要的一個(gè)重要環(huán)節(jié),只有好的\符合消費(fèi)需求和時(shí)代需求的,同時(shí)能夠跳出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的,并且能夠持續(xù)推廣生存的產(chǎn)品才是好的產(chǎn)品,什么是形象產(chǎn)品,什么是利潤(rùn)產(chǎn)品,什么是高端產(chǎn)品,什么是走量產(chǎn)品,黃金企業(yè)的產(chǎn)品線規(guī)劃和產(chǎn)品營(yíng)銷塑造很重要，非常重要!

　　切勿,以自殺式或傳統(tǒng)一味進(jìn)行到底,聆聽(tīng)真實(shí)的市場(chǎng)消費(fèi)聲音剩過(guò)自我盲目的崇拜.

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