外行能否做好家紡生意？

　　現(xiàn)在很多家紡企業(yè)都在開招商會(huì)，招來(lái)的經(jīng)銷商很多原來(lái)都沒(méi)有經(jīng)營(yíng)過(guò)家紡生意，企業(yè)要解決的首要問(wèn)題，就是如何讓這些經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)到，外行照樣可以經(jīng)營(yíng)好家紡生意。

 

　　很多外行經(jīng)銷商對(duì)家紡企業(yè)的依賴性普遍較高，特別是一些拿自己的活命錢來(lái)做家紡生意的中小經(jīng)銷商，對(duì)企業(yè)提出各種各樣的要求，好像只要能拿到好政策，就能把生意做好了，主動(dòng)性偏差，如何發(fā)揮這些外行經(jīng)銷商原有的各自優(yōu)勢(shì)，就成了第二位需要解決的問(wèn)題。

 

　　外行照樣可以打敗內(nèi)行

 

　　現(xiàn)在是一個(gè)外行打敗內(nèi)行的時(shí)代，為何？因?yàn)檫@個(gè)世界唯一不變的就是變化，在快速變動(dòng)的世界中，內(nèi)行賴以成功的很多經(jīng)驗(yàn)，反而可能成為再上層樓的最大障礙；內(nèi)行的保鮮期越來(lái)越短，內(nèi)行如果不能與時(shí)俱進(jìn)，很快就會(huì)淪為外行。久在江湖的老劍客，并不害怕知己知彼的高手，而是害怕從沒(méi)拿過(guò)劍的新手，他們多不按牌理出牌，常常出奇招、怪招，他們的唯一目標(biāo)就是贏。

 

　　就像李敖講的那個(gè)笑話一樣，年少的時(shí)候，男孩關(guān)心的是大小；年青的時(shí)候，男人關(guān)心的是長(zhǎng)短；年老的時(shí)候，老人關(guān)心的是硬軟。同樣，消費(fèi)者對(duì)家紡產(chǎn)品的關(guān)注重心也在變，從時(shí)間上來(lái)看，85年前，人們關(guān)注的是有沒(méi)有，你有產(chǎn)品就能賣貨，無(wú)所謂好壞；95年前，人們關(guān)注的是好不好，你的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，貨也不愁銷；2000年以前，人們開始關(guān)注的是值不值，你的產(chǎn)品如果能讓人感到物超所值，銷路也不是問(wèn)題；現(xiàn)在，人們更關(guān)注的是愿不愿，你的產(chǎn)品質(zhì)量再好，如果無(wú)法讓人喜歡，銷出去真的不是一件容易的事，現(xiàn)在很多家庭都已經(jīng)有了可供利用的家紡產(chǎn)品，你如何說(shuō)服她們來(lái)更換呢？你如何讓她們感到現(xiàn)在不買就會(huì)后悔呢？過(guò)去是賣產(chǎn)品，現(xiàn)在更多的是在賣感覺(jué)、賣夢(mèng)想。

 

　　消費(fèi)者對(duì)家紡產(chǎn)品的選購(gòu)需求和標(biāo)準(zhǔn)也在變，過(guò)去多是單純買個(gè)被子或者床單，現(xiàn)在多是成套購(gòu)買；過(guò)去什么好看，就選什么，現(xiàn)在多注重與家居環(huán)境的整體匹配；過(guò)去多是圖實(shí)惠，首選低端產(chǎn)品，現(xiàn)在即使不是很富裕的人也會(huì)為了趕上時(shí)尚和潮流，忍痛購(gòu)買較昂貴的中高端產(chǎn)品，以免落伍；過(guò)去多是結(jié)婚、搬新居時(shí)，才會(huì)鄭重其事地新購(gòu)或者更換家紡產(chǎn)品，現(xiàn)在為了提升生活品質(zhì)和品味，平常逛街看到自己喜歡的也會(huì)隨手買回家。

 

 

　　當(dāng)曾經(jīng)的世界電腦老大IBM轉(zhuǎn)型的時(shí)候，其從全球諸多運(yùn)營(yíng)高手中，最終選定的卻是對(duì)電腦一竅不通的郭士納，也恰是這個(gè)完全的外行，才把IBM從硬件陷阱中拯救出來(lái)，專注提供計(jì)算機(jī)技術(shù)解決方案，也才開創(chuàng)了大象重新跳舞的奇跡。

 

　　當(dāng)惠普走到同樣的十字路口的時(shí)候，帶領(lǐng)惠普走出困境的新任總經(jīng)理，同樣是一個(gè)完全的外行，該總經(jīng)理每天的重要工作就是走到員工中去，與每個(gè)員工用心交流、研討，集思廣益，共同尋找脫困之策，也正是這種虛懷若谷的謙虛和共同學(xué)習(xí)，才帶領(lǐng)惠普重升飛騰之路。

 

　　有一個(gè)公開的秘密，就是阿里巴巴的總裁馬云原來(lái)不過(guò)是個(gè)英語(yǔ)老師，竟然是個(gè)對(duì)計(jì)算機(jī)軟件完全外行的人，其對(duì)計(jì)算機(jī)的能力與一般人無(wú)異，也就是上上網(wǎng)，看看信息，發(fā)發(fā)郵件，但并沒(méi)有妨礙阿里巴巴成為IT業(yè)的領(lǐng)軍者。

 

　　還有一個(gè)眾所周知的秘密中的秘密，就是做保健品出身的史玉柱，竟然也能在網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)做得如魚得水，并藉此晉升中國(guó)新任首富；更深入一層，史玉柱也不過(guò)是個(gè)骨灰級(jí)的網(wǎng)游玩家而已，而國(guó)內(nèi)同等水平的超級(jí)大玩家何止百萬(wàn)。

 

　　經(jīng)銷商選擇家紡首先是選擇一門生意，一門賺錢的生意，既然是做生意，對(duì)自己的定位就是做個(gè)好老板，那么，如何輕松做老板呢？日本有個(gè)老板每天只做三件任何人都能做到的事情，就把一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)得井井有條。在員工上班的時(shí)候，他早早就等候在門口，向每一個(gè)員工鞠躬、微笑，員工收到了厚待，心里高興，工作舒暢，效率很高；等員工都開始忙于工作的時(shí)候，這位老板拿起釣竿釣魚去了，當(dāng)員工中午吃飯的時(shí)候，就能吃到老板親手釣來(lái)的鮮魚，飯菜好，吃得香，心里感恩老板的一片心意，下午工作就會(huì)更加賣力，這時(shí)老板就一個(gè)人-全球品牌網(wǎng)-驅(qū)車找老朋友喝茶聊天去了，但是，當(dāng)員工下班的時(shí)候，他一定會(huì)早早等候在廠門口，向每一個(gè)離廠的員工鞠躬，并說(shuō)“辛苦您了”，所有員工都面帶微笑、高高興興地回家了。這個(gè)案例說(shuō)明，做老板，就是經(jīng)營(yíng)人心和人性，誠(chéng)心尊重員工、給員工關(guān)懷、讓員工感動(dòng)，員工就會(huì)代替自己做好工作，畢竟老板的能力再?gòu)?qiáng)，也僅僅是一個(gè)人的力量；如果將員工個(gè)個(gè)都化為老板，那將產(chǎn)生何等神奇的魔力！