營銷論壇：致勝渠道創(chuàng)新營銷

　　以“經(jīng)銷商的課堂，經(jīng)銷商的家”為宗旨的中國家紡營銷論壇在天津打響“第一炮”后，受到了客戶的積極響應(yīng)，有的經(jīng)銷商甚至跟隨主辦方一起參加了后面的幾站論壇。2006年到2007年間，家紡時代組織了“中國家紡營銷論壇”濟(jì)南站、沈陽站、天津站……在業(yè)內(nèi)引起了強(qiáng)烈反響。維科集團(tuán)天津銷售分公司的樓志宏經(jīng)理說：“過去維科產(chǎn)品大部分出口，現(xiàn)在開始重視國內(nèi)市場的開拓，現(xiàn)在家紡時代給我們一個與廣大經(jīng)銷商直接見面的機(jī)會，對我們下一步制定內(nèi)銷市場的經(jīng)營戰(zhàn)略，有很大的幫助”。

　　2008年7月12日，由家紡時代主辦、桐鄉(xiāng)四季匯家紡蠶絲市場承辦的，以“致勝渠道－創(chuàng)新營銷”為主題的“2008中國家紡營銷論壇”四季匯站在風(fēng)景優(yōu)美的浙江烏鎮(zhèn)水鄉(xiāng)隆重召開，本次論壇旨在解決新形勢下出現(xiàn)的家紡企業(yè)營銷困境，為企業(yè)在國內(nèi)市場的開拓與發(fā)展開辟新的途徑。數(shù)百名企業(yè)負(fù)責(zé)人以及營銷界的專業(yè)人士與行業(yè)專家、商場名家、營銷權(quán)威齊聚烏鎮(zhèn)會議廳，探討家紡營銷新模式。
 
　　中國紡織工業(yè)協(xié)會信息部副主任馮國平在充分分析了近兩年中國家紡市場的狀況后表示，2008年中國的家紡企業(yè)遇到了很多的問題，出口受到影響，面對每年20%高速增長的國內(nèi)市場，出口企業(yè)應(yīng)該增加內(nèi)銷的力度，內(nèi)銷企業(yè)要提升企業(yè)競爭力，提升銷售，營銷模式創(chuàng)新和渠道創(chuàng)新是擴(kuò)大銷售的最有效途徑。他結(jié)合豐富的圖表數(shù)據(jù)，并引用了大量的成功營銷案例為與會者提供了開創(chuàng)家紡營銷新模式的理論支持。 
 
　　家紡企業(yè)都在關(guān)注奧特萊斯的運(yùn)作，希望看到這樣的營銷模式能夠運(yùn)用到家紡產(chǎn)品的營銷中來。但是，這種新的營銷模式對于家紡企業(yè)還很陌生，沒有人能保證這種模式能夠給家紡產(chǎn)業(yè)帶來巨大的利好，所以真正了解奧特萊斯的營銷模式也是亟待家紡企業(yè)認(rèn)真去了解和認(rèn)知的問題。2002年在北京第一個燕莎奧特萊斯開業(yè)，到目前這種成功的商業(yè)模式被更多的商家和消費(fèi)者認(rèn)可，但奧特萊斯的神秘奧妙始終存在，中國的奧特萊斯與在美國等發(fā)達(dá)國家經(jīng)營的奧特萊斯一樣嗎？親身經(jīng)歷從開始到成功的北京恒基燕莎百貨公司總經(jīng)理，中國商業(yè)聯(lián)合會副會長、北京市商業(yè)聯(lián)合會副會長萬文英總經(jīng)理親自到會與大家一起分享了她的體會與經(jīng)驗，并講述了新型的營銷模式在家紡領(lǐng)域應(yīng)用的成功案例。 
 
　　“有人說家紡是耐用消費(fèi)品，我們會說家紡是個時尚的產(chǎn)品。隨著消費(fèi)者購買頻率的提高，家紡?fù)脐惓鲂轮芷诘目s短，家紡的時尚特性表現(xiàn)越來越強(qiáng)列。時尚產(chǎn)品購買有著它的隨意性，展示陳列起的作用更加明顯。”國內(nèi)營銷專家楊大筠先生講述家紡產(chǎn)品的視覺營銷新思路，引起了大家的共鳴，人們紛紛起身提出更多企業(yè)現(xiàn)在面臨的問題與楊大筠進(jìn)一步交流。 
 
　　隨著論壇的深入，現(xiàn)場掌聲雷動。天津千山布藝的經(jīng)銷商孫西英說：“我們經(jīng)銷商整天忙著銷售，十分缺乏營銷的專業(yè)知識，一直十分想聽這樣的課程，提高營銷水平，確苦于沒有這樣的機(jī)會，現(xiàn)在課程送到了市場里來，真是非常難得，我們希望論壇能經(jīng)常辦下去”。 
 
　　本次論壇深刻揭示了國內(nèi)家紡市場發(fā)展現(xiàn)狀，從市場和消費(fèi)兩個方向研究家紡行業(yè)存在的問題，把家紡營銷的最新理念、實(shí)戰(zhàn)方法推介到家紡銷售鏈條上的每一環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)“品牌商與經(jīng)銷商的無縫對接”。相信通過這次論壇，在專家們的助推和幫助下，家紡企業(yè)都能找到自己在營銷策略上的新方向，探索出合適自己企業(yè)的營銷新模式，攜手應(yīng)對家紡行業(yè)的困境，推動家紡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為家紡行業(yè)探索出一條最適合家紡產(chǎn)業(yè)的營銷之路。