VIP才是印鈔機(jī)：鎖定團(tuán)購(gòu)大客戶

　　主動(dòng)出擊

　　做個(gè)好伴娘�，F(xiàn)在很多品牌都在做花樣繁多的促銷活動(dòng)，常用的促銷方式就是贈(zèng)品，我們?nèi)ズ芏喟儇浀暌粯堑母鞔蠡瘖y品專柜看看就知道了，很多品牌專柜都設(shè)立了專門(mén)的贈(zèng)品展示架或者展示柜，而家紡本來(lái)就是多是女性購(gòu)買(mǎi)，目標(biāo)消費(fèi)群可以共用，為此我們協(xié)助亞光家紡打通了化妝品促銷贈(zèng)品的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，并專門(mén)研發(fā)了蘆薈膠毛巾等多款美容系列高檔贈(zèng)品毛巾；為了彰顯亞光高檔毛巾的純天然、無(wú)污染、無(wú)添加的特性，我們建議其與日本的“無(wú)添加”FANCL和新膚螨靈霜建立聯(lián)盟促銷關(guān)系，并專門(mén)研發(fā)了無(wú)添加美膚巾和防螨蟲(chóng)抗菌毛巾。

　　做個(gè)好媒婆。婚慶市場(chǎng)是家紡行業(yè)永遠(yuǎn)的富礦帶，雖然南方寢室、夢(mèng)潔等家紡品牌都在緊盯這塊肥肉，但是還多限于零售上，那么，能否開(kāi)創(chuàng)出一片團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)來(lái)呢？實(shí)際上，很簡(jiǎn)單，現(xiàn)在各地政府、婚介、婚紗、婚慶和攝影機(jī)構(gòu)，經(jīng)常舉辦集體婚禮活動(dòng)，這就為家紡婚慶的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)提供了最佳時(shí)機(jī)。為此，我們建議扎根鄉(xiāng)、鎮(zhèn)和縣級(jí)市場(chǎng)的好夢(mèng)來(lái)家紡，與重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷商一起，在重要節(jié)假日，與各種聯(lián)盟機(jī)構(gòu)一起舉辦盛大的集體婚禮活動(dòng)，開(kāi)創(chuàng)出一片婚慶團(tuán)購(gòu)的新時(shí)空。

　　做個(gè)好事者。做營(yíng)銷就是把小事變成大事，沒(méi)事找事，現(xiàn)在很多家紡企業(yè)和經(jīng)銷商都是坐商，等客上門(mén)，主動(dòng)性普遍欠缺。在對(duì)家紡市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，有個(gè)家紡經(jīng)銷商將團(tuán)購(gòu)做得很火，他代理了鱷魚(yú)、羅萊、夢(mèng)潔、好夢(mèng)來(lái)等高中低幾個(gè)家紡品牌，這個(gè)老板選品牌的目的就是做團(tuán)購(gòu)，營(yíng)銷人員都是諜報(bào)員和策劃家，對(duì)當(dāng)?shù)氐恼�府活�?dòng)、企業(yè)紀(jì)念活動(dòng)等了如指掌，把公關(guān)工作做到前面，不僅僅是賣產(chǎn)品，還自始至終幫助這些大客戶進(jìn)行整個(gè)活動(dòng)的組織和策劃，把VIP大客戶都牢牢鎖定，那些專賣店都是擺設(shè)，團(tuán)購(gòu)才是其最大的利潤(rùn)來(lái)源。

　　做個(gè)有心人。自從人們領(lǐng)教了“今年過(guò)節(jié)不收禮啊，收禮就收腦白金”的轟炸，才明白送禮市場(chǎng)真的潛力無(wú)限�，F(xiàn)在遍布鄉(xiāng)村和城市角落的小店，往往半年的利潤(rùn)都來(lái)自中秋節(jié)和春節(jié)等幾個(gè)節(jié)假日，這個(gè)時(shí)間段的零售與團(tuán)購(gòu)無(wú)異，可是很多家紡企業(yè)卻沒(méi)有發(fā)現(xiàn)。在對(duì)好夢(mèng)來(lái)家紡的經(jīng)銷商做培訓(xùn)的時(shí)候，我提示到，現(xiàn)在大家過(guò)年送禮是必須的，可是每年的禮物無(wú)非是果汁、牛奶、八寶粥、啤酒等盒裝或者箱裝禮品，而這些禮品普遍偏重，走親訪友，就像帶個(gè)大秤砣，很累，而家紡產(chǎn)品多是輕飄飄的，為何不能將家紡產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成最輕的年禮呢？主打廣告語(yǔ)就是：“今年過(guò)節(jié)好輕松，輕松首選好夢(mèng)來(lái)”。

　　崔濤，中國(guó)最早的咨詢策劃人之一，“集成贏銷模庫(kù)”創(chuàng)建者，曾經(jīng)運(yùn)作過(guò)數(shù)十家集團(tuán)公司，通過(guò)模式創(chuàng)新、戰(zhàn)略贏銷、品牌重塑、價(jià)值創(chuàng)新、流程改造、資本運(yùn)營(yíng)、強(qiáng)勢(shì)突破等措施，打破常規(guī)、重定游戲規(guī)則、化不可能為可能，助力其贏利能力快速提升，步入良性循環(huán)軌道，開(kāi)創(chuàng)了適合本土企業(yè)需求的低投入、零風(fēng)險(xiǎn)、高收益的新咨詢模式。聯(lián)系電話：13918194072　　 電子郵件：ct721888@163.com　　 MSN: ct721888@hotmail.com QQ：575805880 博客網(wǎng)址：cuitao.blog.bokee.net