經(jīng)銷商火爆銷售的秘訣(三)

　　二、區(qū)域市場網(wǎng)絡(luò)開拓。網(wǎng)絡(luò)分銷開拓應(yīng)該是經(jīng)銷商甚至廠家都最為頭痛的事情，但是，把工作梳理出來，其實(shí)我們發(fā)現(xiàn)這并不復(fù)雜和困難。事實(shí)上，做好網(wǎng)絡(luò)分銷開拓工作，四步即完美到位。第一、開拓計(jì)劃與目標(biāo)，即第一階段的開拓時(shí)間計(jì)劃、開拓片區(qū)規(guī)劃和開拓目標(biāo)確定，同時(shí)可以把第二階段和第三階段的計(jì)劃與目標(biāo)設(shè)定好，一般分三個(gè)階段把網(wǎng)絡(luò)分銷開拓工作做好就行了。第二、開拓人員執(zhí)行表，這就涉及到了具體人與時(shí)間的開拓工作了，一定要時(shí)間、地點(diǎn)、目標(biāo)、人員等全部統(tǒng)一到位，方能實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的開拓效果。第三、確定分銷開拓的方法，這是經(jīng)銷商和廠家最為頭痛的，但事實(shí)上這并不困難——經(jīng)銷商完全可以根據(jù)開拓人員在當(dāng)?shù)氐娜嗣}關(guān)系和實(shí)戰(zhàn)能力，采用不同的開拓方法，如關(guān)系分銷開拓、炒作分銷開拓、拜訪分銷開拓等方法，就能把開拓工作做到位。第四是分銷開拓問題解決與攻堅(jiān)，即在開拓中出現(xiàn)了問題，經(jīng)銷商或者廠家要立即組織大家甚至動(dòng)用廠家智慧團(tuán)，快速地將分銷開拓中存在的問題解決掉，這樣不但有助于員工的工作積極性，對(duì)經(jīng)銷商的整體運(yùn)營工作都有巨大的幫助。此外，經(jīng)銷商還可以組織開拓員工進(jìn)行開拓攻堅(jiān)，重拳出擊，快速完成分銷開拓工作，健全整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　三、區(qū)域市場網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營。一步步的把分銷商找到了，把網(wǎng)點(diǎn)布局齊全了，這還只是前奏，因?yàn)樽鲞@些工作都是為了實(shí)現(xiàn)更好的銷售，而網(wǎng)絡(luò)科學(xué)運(yùn)營正是確保銷售額穩(wěn)步上升的重要一環(huán)。因此，經(jīng)銷商要全面做好網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營工作，包括自己網(wǎng)點(diǎn)的優(yōu)良運(yùn)營，還包括所有二級(jí)分銷商的優(yōu)良運(yùn)營。這方面，要做的工作有幾個(gè)方面，如進(jìn)貨工作，包括自己網(wǎng)點(diǎn)和分銷商網(wǎng)點(diǎn)的進(jìn)貨，除了做好普通的發(fā)貨工作，還要做好統(tǒng)計(jì)分析工作，研究每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的銷售情況，從中發(fā)現(xiàn)問題，確保每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的銷售越來越好；又如業(yè)務(wù)開拓工作，很多時(shí)候不是開了一個(gè)店，所有的銷售都在店中就能完成，經(jīng)銷商和分銷商還需要走出店門，到市場上去開拓業(yè)務(wù)，使銷售不斷地上漲�？梢�，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營是一個(gè)系統(tǒng)的工作，經(jīng)銷商需要扎扎實(shí)實(shí)地做好，讓網(wǎng)絡(luò)分銷開拓的努力，成長為網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營銷售的碩果。

　　四、區(qū)域市場網(wǎng)絡(luò)管理。管理可以使銷售增值，所以管理被很多大企業(yè)捧為“香餑餑”，特別的重視。其實(shí)，經(jīng)銷商也應(yīng)該把管理工作做好，尤其是區(qū)域市場的整體網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營的管理。因?yàn)橹挥泄芾淼轿�，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營才能施展最大的魅力，使銷售不斷地攀登高峰外，更重要的是能夠使銷售更長時(shí)間的保持在高水平的狀態(tài)，成為難以被競爭對(duì)手打倒和戰(zhàn)勝的銷售王。顯然，網(wǎng)絡(luò)管理要做的工作也是比較多的，其中重要的幾項(xiàng)是人員管理、分銷質(zhì)量管理、網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量管理、實(shí)銷質(zhì)量管理等一些對(duì)銷售起著重要作用的內(nèi)容。

　　例如分銷質(zhì)量管理，其中一點(diǎn)就是對(duì)分銷商運(yùn)營質(zhì)量的管理，即找了一些分銷商并且運(yùn)營了一段時(shí)間后，就會(huì)存在有些分銷商銷售業(yè)績好，有些分銷商的業(yè)績卻不理想。為什么會(huì)這樣呢？經(jīng)銷商是否可以對(duì)他們放任自由呢？放任(全球品牌網(wǎng))自由就是逐步走向死亡，當(dāng)然不能允許。所以，經(jīng)銷商要第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)此“苗頭”，深入分析導(dǎo)致銷售業(yè)績不佳的原因，快速地幫助分銷商解決問題，把業(yè)績有步驟地提升上來。這樣，大家才能實(shí)現(xiàn)更好的合作，干勁更大，未來實(shí)現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆的銷售就一點(diǎn)也不稀奇了。

　　總體而言，目前區(qū)域市場的網(wǎng)絡(luò)分銷與管理工作，對(duì)于大多數(shù)經(jīng)銷商和廠家而言都沒有重視起來，或者有些經(jīng)銷商想快速地健全網(wǎng)絡(luò)，但自個(gè)兒能力、財(cái)力等有限，最終心有余而力不足，同樣未能把網(wǎng)絡(luò)健全起來。顯然，這都不是經(jīng)銷商和廠家應(yīng)有的表現(xiàn)，因?yàn)榻?jīng)銷商有十畝田，但只耕種了自有的一畝三分田，還有屬于他管轄范圍的八畝七分田讓其荒蕪掉，實(shí)在可惜。顯然，這是經(jīng)銷商和廠家共同的責(zé)任。沈海中認(rèn)為：只有吃苦耐勞，把所有的土地都有效地耕種起來，經(jīng)銷商和廠家才能種上更多的種子，收獲豐厚的希望……而這，正是經(jīng)銷商和廠家共同的追求。事實(shí)證明：只要敢于行動(dòng)、吃苦和努力，做好分銷開拓，快速健全銷售網(wǎng)絡(luò)的工作，很快就能圓滿地完成。