經(jīng)銷商火爆銷售的秘訣(二)

　　三、員工需掌握的工作技能與培訓提升。公司銷售與運營應該以人為本，其中又以員工的工作技能最為重要。因此，經(jīng)銷商應該在廠家的幫助和支持下，把團隊成員的工作技能都一一地提升上來，包括管理技能、銷售技能、解說技能、服務技能、客戶開拓技能等相關工作技能。顯然，只有每個員工都能獨擋一面，順利地完成其工作，同時在團隊協(xié)作工作的基礎上，經(jīng)銷商的整體銷售才能實現(xiàn)質的飛躍。

　　顯然，三個方面的要求很重要，即：一是對員工工作技能的硬性要求很重要；二是團隊成員每天要保持學習和互相幫助的習慣，共同提升工作能力很重要；三是在廠家的幫助下對員工進行實效地培訓，迅速提升工作技能很重要。事實證明：只有這樣的努力，通過市場的錘煉和及時的先進知識與技能的培訓，能征善戰(zhàn)的一線市場的實戰(zhàn)營銷團隊才能真正地建立起來。

　　四、工作科學規(guī)劃與分配。懶惰或者不擅于思考的人覺得天下就沒有什么事情要做的，而勤奮的人卻發(fā)現(xiàn)工作總是做不完。有時，勤奮的人面對“堆積如山”的工作，顯得一籌莫展，因為要做的工作實在太多了，弄得不知從何下手。這是現(xiàn)實，因此，不論是表面上發(fā)現(xiàn)沒有工作做的人，還是事實上發(fā)現(xiàn)要實現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆的銷售實在有太多的工作要做的人，都應該靜下心來，針對公司的總體工作目標，科學地進行工作規(guī)劃、時間安排和工作分配，使相關工作在相關的時間內由相關的人員完成從而實現(xiàn)相關的目標，最終通過長期和大家共同的努力，實現(xiàn)公司制定的終極目標�！�

　　其中，要注意兩個問題：一是工作規(guī)劃要合理。有些人的性子急，把工作都集中在一起，想迅速突破，但由于人員數(shù)量、能力、精力等因素導致計劃實施不成功，反而耽誤了時間和發(fā)展。因此，應該科學規(guī)劃，不冒進也不滯后，一步步把工作做好，持之以恒的堅持，眾多小成功就變成了大成功。何樂而不為呢！另一個方面就是每件(全球品牌網(wǎng))工作都要落實到具體的人頭上，同時每天都對執(zhí)行情況進行跟蹤分析，速度慢了要督促加快工作進度，遇到問題的要馬上集體分析解決，確保每一件工作都能按時的完成。這樣，經(jīng)銷商的整體銷售就會越來越好了。

　　五、各負其責的嚴格執(zhí)行與問題解決。人有時候總是懶惰的，如果一件工作很多人可以做，而且沒有具體到某人，很多時候這件工作是最難完成的，或者完成的迅速和質量是最不理想的。我想，這一點很多經(jīng)銷商都深有感觸。那么，如何才能把每件工作都做得極具高品質呢？其實上面第四部分的末尾已談到了一些，這里再整體闡述一下，即四個方面：一是工作到人，各負其責；二是按時推進，嚴格執(zhí)行；三是每日登記，督促提升；四是問題反饋，及時解決。

　　其中，第一點就是要求每件工作都“名花有主”，不是“剩男剩女”，這樣做的目的是確保每件工作都能夠按時的完成。第二點就是要求員工制定科學的工作時間表，按計劃一步步地把工作執(zhí)行到位。第三點是一個必須的工作，即必須對每件工作的進展進行登記，一看“表面”即是否工作進展與計劃相吻合，二看“內心”即工作質量是否符合預定標準，然后對不足及時督促處理，確保每件工作均不“掉隊”。第四點是非常重要的，因為很多經(jīng)銷商及其員工開始時激情無比的充沛，但由于遇到了一些問題，又沒有及時解決，久積成病，慢慢銳氣沒了，銷售業(yè)績就變得慘不忍睹了。面對這一情況，更應該形成問題解決的機制，可以分四步，一是發(fā)現(xiàn)問題及時反饋，不要害怕問題的發(fā)生和存在；二是經(jīng)銷商團隊馬上集體來解決；三、如果團隊沒有好方法解決，可以立馬請求廠家支援進行解決；四、采用解決辦法，快速地把難題解決掉，使得工作完全實現(xiàn)預期目標。

　　六、集體主人翁式管理。既然是一個團隊，那就相當于一個大家庭，其中相處關系就顯得異常重要。事實上，如果經(jīng)銷商能夠多為員工著想，包括工作環(huán)境、工資待遇、工作技能、發(fā)展空間等，而員工又多為經(jīng)銷商著想，這樣形成的氛圍就非常的美好，大家一心一意地工作，團隊工作效率就會高出數(shù)倍，而經(jīng)銷商的整體銷售就會得到明顯的推進。這是兩全其美的事情。

　　因此，經(jīng)銷商應該有做長久生意，做強做大自己的公司的意愿，重視營銷團隊的組建和錘煉，與其員工共同努力，不但把當前的工作做好，而且還把其發(fā)展當作大家的事業(yè)，利益共享地去實現(xiàn)。要做到這一點，經(jīng)銷商就少不了要采用集體主人翁式的管理，讓每個員工都將自己當成公司的主人，受到大家的尊重，這樣，每個員工的工作更賣力，處處都為公司的銷售與發(fā)展著想。如此，產(chǎn)品的優(yōu)良甚至火爆的銷售，及大家的美好前程都能有根有據(jù)地實現(xiàn)。

　　總而言之，經(jīng)銷商組建和錘煉一支能征善戰(zhàn)的一線市場實戰(zhàn)營銷團隊是實現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆銷售的保障，是勢在必行的一件重要工作。事實上，雖然要經(jīng)銷商自行組建和錘煉出這樣的一支營銷團隊是有一定的難度，但經(jīng)銷商完全可以請求廠家的幫助，由廠家協(xié)助自己來做好這一工作。而且，只要經(jīng)銷商有信心，有做強做大自己生意的意愿，和堅持不懈地努力，組建和錘煉一支優(yōu)秀的營銷團隊是遲早的事，因為這是通過一定的時間和一定的努力就能做得很好的工作。