巷戰(zhàn)時代如何選擇品牌加盟

　　隨著近些年國家經濟的快速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，消費者逐漸形成了品牌家紡消費意識，在婚慶、喬遷、正常更換時有意識的選擇品牌家紡產品。綜觀各行各業(yè)，從餐飲、服裝、房產、汽車等等，都有了受中國消費者接納的奢侈品牌、高檔品牌、中高檔品牌和低端品牌。而單就家紡產品而言，高檔品牌已經深入大中城市，各個品牌都有了自己的消費群體；尤其是中高檔的購買人群最廣大，同時競爭也是最激烈的；低端產品已逐漸淡出普通消費者的視線，而這些中高檔品牌又都圍繞著"家"、"愛"、"溫暖"和"藝術"等來定義自己的企業(yè)文化和品牌理念，另外幾近雷同的市場定位，花形相仿的產品設計，區(qū)別不大的加盟政策和營銷模式，迫使家紡產業(yè)競爭進入了短兵相接的巷戰(zhàn)時代。

　　那么這樣的現狀，經銷商應該怎樣看待，怎樣分析并尋找合適自己加盟的品牌呢？

　　首先說說中小城市初創(chuàng)業(yè)的家紡經銷商有哪些家紡品牌可以考慮加盟：

　　可以從幾方面進行考慮，一是考慮自己所要開店的區(qū)域消費水平；二是有哪些家紡品牌已經進駐該區(qū)域；三是已進駐的品牌在該區(qū)域的銷售情況如何；四是根據自己的資源，有哪些品牌可供選擇，哪個品牌可以占有市場份額。

　　舉個例子，當你有30萬創(chuàng)業(yè)資金，你可以選擇以下這些品牌，溫爾思家紡、盛宇家紡、寶縵家紡、雨蘭家紡、彩翼家紡等品牌家紡，做他們相應等級的加盟商；當然你也可以選擇羅萊家紡、夢潔家紡、富安娜、水星家紡、維科家紡、博洋家紡等品牌家紡，在商場做專柜。選擇很多，但并不意味著你可以隨意選擇任一品牌，很可能你所在的地方已經有羅萊、溫爾思、水星等品牌的專賣店或專柜。這時你至少要考慮四方面因素：該地區(qū)消費水平是合適高端的品牌還是中高檔的品牌；已進駐的品牌有哪些；他們的銷售情況如何；你選擇什么樣的品牌可以讓當地消費者接受，從而爭得一席之地，分取當地市場的一杯羹。

　　其次以個別品牌為例，看有哪些經銷商適合加盟這個品牌：

　　同樣可以從幾方面進行考慮，一是品牌的市場定位；二是品牌的加盟條件；三是品牌的加盟支持；四是品牌企業(yè)的未來發(fā)展趨勢；

　　現在我們以"雨蘭"家紡為例，分析下他的市場定位，加盟條件，加盟支持，企業(yè)未來前景：一、看品牌定位，"雨蘭"家紡，品牌定位中高端，迎合市場消費發(fā)展趨勢，以品牌專賣進行渠道滲透和拓展，這個定位和絕大多數的"家紡"品牌是一樣的。但是產品價格定位中偏低，這讓他又跳開了直面產品和價格的比拼，在同類產品中性價比和"感覺性價比"都極高。

　　二、看品牌的加盟條件，"雨蘭"家紡的加盟條件限制相當少，無加盟費，無相關行業(yè)經驗要求（據了解他們有原先從事冷飲行業(yè)的加盟商）。

　　三、看品牌的加盟支持，"雨蘭"家紡專賣店開業(yè)有硬件投入支持，如陳列柜組由該公司提供，門頭的制作和店內裝修提供費用補助；提供免費快捷物流支持，保障24小時到貨；品牌提升投入支持，針對核心市場區(qū)域進行品牌廣告等投放支持，退換貨保障支持、活動策劃及費用支持、導購人員及店長專業(yè)培訓等�？梢钥闯鲋С至Χ冗�是挺大的，為無相關行業(yè)經驗的人士加盟解決了后顧之憂。

　　四、看品牌企業(yè)自身實力，及其是否擁有比較好的發(fā)展前景。"雨蘭"家紡擁有占地面積3萬平方的現代化廠房，公司擁有國內先進床品生產線。是江西省的省級龍頭企業(yè)，省創(chuàng)業(yè)明星企業(yè)，被中國品牌戰(zhàn)略委員會、人民日報、中國質量萬里行、中國高科技產業(yè)研究會授予"全國家紡產品質量過硬、用戶滿意首選品牌"、"全國消費者（用戶）滿意首選品牌"等榮譽。由此我們可以看出其企業(yè)具有一定的實力和良好的發(fā)展前景。

　　從以上四方面分析，近期資金不是很充裕的經銷商可以重點考慮加入該公司的加盟商行列，而有實力的經銷商可以考慮做其區(qū)域代理。

　　很多時候選擇決定了未來，而努力改變未來，所以做任何事情，選擇非常重要，當你下定決心之后，就要努力讓未來變的更好。愿每個經銷商都能選好自己的品牌加盟之路！