精英員工是最有價值的經(jīng)銷商

　　網(wǎng)游巨頭盛大集團，為了應對競爭日益激烈的網(wǎng)游市場，也開始啟動內部創(chuàng)業(yè)合作模式。盡管盛大的工資比行業(yè)平均高出近30%，然而對于網(wǎng)游這樣一個屢屢造出創(chuàng)富神話的行業(yè)來說，微不足道的薪酬與動輒數(shù)以億計的財富相比，還遠遠不夠，一些有能力的精英還是選擇了離開盛大，走上了自己的創(chuàng)富之路。為此，2008年，盛大開始進行戰(zhàn)略調整，力推(全球品牌網(wǎng))內部創(chuàng)業(yè)合作模式，根據(jù)盛大的計劃，內部員工創(chuàng)業(yè)可以獲得盛大的全額投資，盛大的投資期可以長達三年，分幾次進入，運營者可以參與游戲收入最高達20%的分成。盛大的內部創(chuàng)業(yè)實際上是一種委托開發(fā)的方式在進行合作，以盛大前員工陳富明正在進行的《鬼吹燈》這款游戲的開發(fā)為例，盛大通過全額投資把《鬼吹燈》這個游戲委托給陳富明和他的團隊建立的新公司來進行開發(fā)，開發(fā)結束后盛大將獲得這個游戲的全部知識產權以及該公司部分股權的購股選擇權。

　　用友軟件公司，則通過內部創(chuàng)業(yè)中的分公司制度，將總部的精英人才遣往全國各地，建立各地分公司，配備相關資源，給其更大的施展空間和市場潛力，從而留住優(yōu)秀員工。接下來，用友又在合肥、武漢和溫州推行了更深層次的“內部創(chuàng)業(yè)計劃”，公司總裁王文京希望那些地區(qū)分公司的員工離開公司，轉為自行創(chuàng)業(yè)的代理商，公司為離職做代理并成立創(chuàng)業(yè)公司的員工提供資金和產品支持，員工級的能獲得8萬元、經(jīng)理級的能獲得15萬元補助。

　　通過內部創(chuàng)業(yè)模式，將一人公司轉化為大家公司，使得企業(yè)員工的活力和激情盡情綻放，靈動性和成長性充分發(fā)動，可大大補強企業(yè)抗御市場惡浪的實力、能力和競爭力。同時，建立企業(yè)內部創(chuàng)業(yè)體系，解決的不光是優(yōu)秀員工更高層次的欲望，企業(yè)更能通過這些內部創(chuàng)業(yè)企業(yè)，看清自身組織的毛病，反思自己，并能在有效的時間內探索出一條切實可行的變革之路，也正是由于不斷發(fā)現(xiàn)問題，不斷地調整修正自己的戰(zhàn)略，企業(yè)才能又好又快地發(fā)展。

　　精英員工是最有價值的經(jīng)銷商

　　現(xiàn)在，我們的很多家紡企業(yè)在“跑馬圈地論”的驅使下，對加盟商變得越來越饑渴，大家已經(jīng)習慣了外視，練就了一雙遠視眼，全國遍地撒網(wǎng)，期望打住一個算一個，很多家紡企業(yè)的市場和營銷部門扮演的角色，更多的不是品牌營銷推廣，也不是客戶服務，而是招商。如果我們眼睛往內看，會看到什么大不同呢?其實，一切招商問題，首要解決的都是信任問題，企業(yè)為何要作秀，為何要包裝，目的只有一個，讓經(jīng)銷商覺得把錢交給你放心。

　　如果我們能夠將企業(yè)精英員工轉化為自己的經(jīng)銷商，會有何結果呢?企業(yè)員工對行業(yè)的未來潛力比經(jīng)銷商的了解更深刻，也更了解企業(yè)情況，對公司產品和品牌更有信心;企業(yè)員工對公司有深厚感情，能夠與企業(yè)生死與共，全力開拓市場;企業(yè)員工在企業(yè)內部有豐富的人脈關系，可以得到各方的支持，是集成一個公司的合力來與其他品牌的一個經(jīng)銷商進行對抗;企業(yè)對其信任度高，會給予很多優(yōu)于一般經(jīng)銷商的特殊政策，可以提供更多的扶持和幫助，同時，企業(yè)也更了解這個員工的優(yōu)勢和劣勢，可以及時通過各種辦法來補強其短處。很多經(jīng)銷商是跟進來賺快錢的，將賺錢放在第一位，而企業(yè)員工對企業(yè)更有責任感，希望幫助其把品牌做起來，就能夠把眼光放長遠一些，而不是急功近利，穩(wěn)步推進，走得更遠。

　　臺灣的王品餐飲集團年營業(yè)額之所以能夠突破被臺灣餐飲業(yè)視為天險的10億元大關，高達23億元，與其推行的“醒獅團”計劃密切相關，其所有新品牌和加盟店都是由企業(yè)員工內部創(chuàng)業(yè)而來的。王品餐飲集團的核心運營模式是通過“人性激勵、立即分享”理念，大批量培養(yǎng)獅王，每開一家新店時，店長、主廚以上的干部，包括區(qū)經(jīng)理、總管理處的協(xié)理、總經(jīng)理、副董事長、董事長等均按比例認股，只要這家店賺錢，每個月所有出資者都能按比例分紅。如果開設一家餐廳需要1000萬資金的話，店長只要出資110萬元，就能夠擁有該店11%的股份，就能夠成為一店之長;如果一家店單月獲利有100萬，店長光是隔月分紅就有11萬元，其投入的110萬，不用一年就可全部收回。如果能夠成為統(tǒng)領10到12家連鎖店的品牌總經(jīng)理，就可在臺灣的餐飲業(yè)占有一席之地了。

　　我的一個朋友原來是小尾羊連鎖火鍋企業(yè)的營銷總監(jiān)，后來這位營銷總監(jiān)卻變成了上海和江浙一帶的最大加盟商，特別是在上海這個看似鐵板一塊的地方，在眾人都認為應該采取郊區(qū)包圍城市的時候，他力排眾議，從中心商圈開始，發(fā)展速度奇快，開創(chuàng)了一個個贏銷奇跡。在我們協(xié)助上海天恩女裝開拓濟南市場的時候，第一個動作并沒有大打廣告，招募當?shù)氐募用松�，而是打出了招聘廣告，高薪招募當?shù)氐呐�裝經(jīng)營高手，成為濟南市場的省級經(jīng)理，給予其股權承諾;我們的第二個動作，就是換牌運動，因為這些高手自己在當?shù)鼐陀泻芏嗯�裝加盟商資源，可以直接把其他女裝品牌的經(jīng)銷商轉化過來，網(wǎng)絡擴張速度快，網(wǎng)絡穩(wěn)定性好，一舉兩得。善于整合利用別人的智力、財力和人脈等資源的策劃，才是最經(jīng)典、便捷、高效的策劃。

　　幸福的家庭是一樣的，同樣，在家紡行業(yè)，羅萊家紡已經(jīng)走在前頭，目前羅萊家紡在揚州、杭州的經(jīng)銷商，就是幾年前羅萊的江蘇市場省級經(jīng)理。一個省級經(jīng)理，企業(yè)支付20萬、30萬年薪，也就基本到天花板了!而作為經(jīng)銷商，實現(xiàn)一千多萬元的年銷售額，按10%的凈利，就可獲100多萬的收益。無論是主動或被動地將企業(yè)營銷精英，適時地轉為經(jīng)銷商，羅萊家紡已經(jīng)不知不覺，大大優(yōu)化了企業(yè)的“運營模式”，而在這種角色轉換中，流失的企業(yè)精英員工，更通過實實在在的利益紐帶為企業(yè)所用，激發(fā)了羅萊在新一輪競爭中的強大源動力;許多家紡品牌企業(yè)的銷售滑坡，而羅萊蒸蒸日上的業(yè)績，就是最好的例證。

　　二十一世紀最貴的是什么?人才!誰才是最有價值的經(jīng)銷商?企業(yè)內部精英員工!