經銷商不能平等對待

　　4、在經銷商群體中形成一定的牽制力

　　中國人很熱衷于把人劃分出三六九等出來,這里面既存在壓制人積極性的一面,也存在刺激人積極性的一面,把經銷商群體進行三六九等的劃分,一方面會給大經銷商以一定的牽制力,暗示他們不努力的話,有后續(xù)的經銷商很快會取代他們的位置,同時,也給一些小型經銷商以希望,激勵他們向高級別的等級邁進。  

　　5、分化風險,減少單一經銷商的變故對廠家的影響

　　市場是經銷商幫著廠家給做起來的,但是,水可載舟,亦可覆舟。在區(qū)域市場,經銷商完全有能力把某個產品做死,而直接發(fā)展后備經銷商勢必會招至現(xiàn)有經銷商大大的不爽。未雨綢繆,為了把這種風險降到最近程度,通過分層把單一市場的經銷商數(shù)量加大,以某類分層的名義發(fā)展后備經銷商。

　　6、廠家下?lián)苜Y源使用的有效率得到提升

　　以前廠家對經銷商的資源分配總是排排坐,分果果,大小都差不多,很少考慮經銷商的個體差異,必然存在不少浪費和重復。往往還會出現(xiàn)撐的撐死,餓的餓死的情況,進行經銷商分層之后,各種類型的經銷商都能以此安排像對應的資源劃撥,最大化提升廠家下?lián)苜Y源的利用率。

　　7、發(fā)揮經銷商多元化作用

　　經銷商不僅僅只是個產品的經銷商,還存在著許多其他方面的利用價值,例如在開發(fā)其他經銷商,樣板市場的經營者,新項目新產品的實驗田,甚至是打擊競爭對手的武器,當然,這些經銷商功能的多元化運用得要在對經銷商進行充分調查了解后,才能對經銷商進行多元功能化分層。

　　8、減少經銷商群體中厚此薄彼的問題

　　國人的攀比心可稱的上世界之最,最看不得不平之事,特別是利益分配上的不均衡,若是經銷商的等級都一樣,廠家的許多政策很容易成為經銷商攻擊廠家的導火索,要么是抗議，說給這個經銷商的政策更優(yōu)惠,要么就是那個經銷商的返利兌現(xiàn)更及時,等級劃分開,大家不在一個層面上,即便是有些厚此薄彼的事情,經銷商也不太會跳出來抗議。

　　此外,通過對經銷商的分層管理,廠家還可有效提升對多種類型,以及更多數(shù)量的經銷商群體的管理水平, 畢竟,經銷商不是企業(yè),而是一個個具備不同特性的個體,對待經銷商的管理經驗完全是在實踐中摸索出來的,是書本理論所無法比擬的,以前只是管理數(shù)量有限的大區(qū)域經銷商哪有機會學習這么多，并且,經銷商的分層,更能看出來哪些經銷商真正是廠家利潤的貢獻著,從中發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀經銷商,以及值得培養(yǎng)的經銷商。

　　今后,廠家對經銷商分層的趨勢還將進一步發(fā)展下去,相對的分層管理水平及手段也將進一步完善和先進化,這個經銷商能干什么,適合干什么,適合給他些什么,要注意他那些方面等等,也將越來越有科學性和整體規(guī)劃性,確保廠家在成本節(jié)約,風險控制和利潤提升方面得到進一步的發(fā)展。