彩翼家紡：賺買房人的錢

　　2008年，要開(kāi)店，最賺錢的生意是什么？是家紡。

 

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每年有1000萬(wàn)個(gè)以上的家庭喬遷新居，2007年，北京、上海等特大城市住宅類交易量均達(dá)12萬(wàn)套，買新房的群體在逐日增加；同時(shí)新裝修市場(chǎng)空間也在擴(kuò)大，這種狀況并不是僅僅出現(xiàn)在一線城市，二、三線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)住宅類市場(chǎng)更為火爆。

 

　　另一方面，我國(guó)每年有28%左右的農(nóng)村人口轉(zhuǎn)為城市居民，新增城市人口約1000多萬(wàn)人。到2025年，中國(guó)的城市化率將達(dá)到55%，城市人口將達(dá)到8.3~8.7億 。

 

　　這些數(shù)字不僅僅代表房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的欣欣向榮和城市建設(shè)變化的速度，更預(yù)示了房地產(chǎn)上、下游行業(yè)快速發(fā)展的勢(shì)頭，無(wú)論是基本建筑材料的石材、金屬、鋼鐵、水泥、煤等，還是下游的家居業(yè)、裝修業(yè)都能有飛速發(fā)展。其中，家紡行業(yè)就名列其中。

 

　　另外，在消費(fèi)上，90%以上的消費(fèi)者在遷入新居時(shí)，都要選擇置換新的家用紡織品。僅喬遷市場(chǎng)一項(xiàng)，中國(guó)家紡消費(fèi)能力就有近千億元的容量，這勢(shì)必將國(guó)內(nèi)家紡產(chǎn)業(yè)推上高增長(zhǎng)時(shí)期，國(guó)內(nèi)家紡產(chǎn)品將呈現(xiàn)出快速的量的擴(kuò)張。

 

 

　　中國(guó)每年有2800萬(wàn)對(duì)新人喜結(jié)良緣，其中有72%以上的新人需要購(gòu)買新房，每對(duì)搬新家的夫婦平均家紡消費(fèi)達(dá)到1000元左右。僅買新房、搬新家市場(chǎng)消費(fèi)能力高達(dá)近千億元之巨。面對(duì)一個(gè)消費(fèi)者并不熟悉的市場(chǎng)，如何在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，是所有家紡企業(yè)探索的問(wèn)題。

 

　　筆者在走訪市場(chǎng)時(shí)和幾個(gè)加盟商聊起，現(xiàn)在買房的年輕人幾乎都會(huì)添置幾套家紡產(chǎn)品，這群人大多為70年代后、80年代初的人，這群人對(duì)床品市場(chǎng)需求已呈現(xiàn)出與以前不一樣的變化，他們喜歡歡張揚(yáng)個(gè)性，與眾不同，他們爭(zhēng)強(qiáng)好勝，不愿意比別人差，具有一定的虛榮心，產(chǎn)品不僅要好看，還講品牌、講品牌文化，并且越來(lái)越看重精神享受與文化氛圍。

 

　　由此看出，家紡已不能再靠賣產(chǎn)品物質(zhì)屬性了，這就需要家紡企業(yè)找到屬于自己的鮮明的、獨(dú)特的品牌概念和特性，通過(guò)各種手段將品牌獨(dú)特個(gè)性融入消費(fèi)著生活中，若家紡企業(yè)的品牌訴求仍千篇一律，消費(fèi)者只會(huì)棄你而去。

 

　　上海彩翼家紡，脫離千篇一律的訴求，倡導(dǎo)色彩家紡、色彩生活。并將自己獨(dú)特的USP延伸到終端，通過(guò)制作個(gè)性化的、符合品牌特質(zhì)的傳播工具表現(xiàn)品牌。

 

　　同時(shí)彩翼家紡十分重視在終端給消費(fèi)者帶來(lái)的體驗(yàn)，將所有加盟店導(dǎo)購(gòu)員都進(jìn)行專業(yè)知識(shí)提升，將其培訓(xùn)成色彩搭配顧問(wèn)，在專賣店，色彩顧問(wèn)將隨時(shí)針對(duì)消費(fèi)者展開(kāi)小型色彩培訓(xùn)會(huì)，定期制作<老公老婆寶典>、〈時(shí)尚婚慶手冊(cè)〉等等，通過(guò)終端感性手法，贏得購(gòu)買新房消費(fèi)群的喜愛(ài)，賺買新房人的錢。

 

　　同時(shí)，家居業(yè)的發(fā)展由以往的重裝修逐步轉(zhuǎn)到重裝飾的轉(zhuǎn)變，家紡所扮演的角色由實(shí)用性提升到裝飾性角色中來(lái)，家紡成為家庭軟裝飾已經(jīng)成為一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，它形成一種獨(dú)特的室內(nèi)文化，在現(xiàn)代家居中獨(dú)具魅力。

 

　　對(duì)家庭裝飾的重視度，不僅局限在70、80年代年輕買新房的消費(fèi)群體，中年夫婦對(duì)家庭裝飾的重視度也非同一般，消費(fèi)群體不同，看待事物角度也有區(qū)別。這類消費(fèi)群多屬于30-45歲中年婦女，她們有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定積蓄，據(jù)統(tǒng)計(jì)，基于我國(guó)居民的消費(fèi)習(xí)慣，約有82%的這類消費(fèi)者在遷入新居或裝修時(shí)更換窗簾、布藝等家紡用品；超過(guò)70%的消費(fèi)者更換床上用品。這類人群已成為家紡消費(fèi)市場(chǎng)的鼎力支持者。

 

　　上海彩翼家紡做品牌時(shí)，根據(jù)其企業(yè)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)為其量身打造了家紡“十八道色彩工序”，從實(shí)現(xiàn)棉花種植、選棉、紡織、面料設(shè)計(jì)、印染、色彩控制、生產(chǎn)等十八道制作工序。將其色彩概念植入終端，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行教育體驗(yàn)，使得消費(fèi)者了解產(chǎn)品各工序流程，讓消費(fèi)者真實(shí)感受到彩翼家紡不僅產(chǎn)品的色彩獨(dú)特，企業(yè)實(shí)力也很強(qiáng)大，消費(fèi)者自然而然產(chǎn)生信任。

 

 

　　中國(guó)每年有28%的農(nóng)村人口轉(zhuǎn)化為城市居民，隨著生活質(zhì)量的提高，其消費(fèi)能力更是大幅提升，并且越來(lái)越注重檔次、品味和品質(zhì)。

 

　　一些家紡高端品牌，個(gè)性鮮明，但適合一線城市，二、三線城市消費(fèi)者望塵莫及。針對(duì)農(nóng)村轉(zhuǎn)城市戶口的消費(fèi)群來(lái)說(shuō)，她們相對(duì)而言觀念還是比較保守的，安于現(xiàn)狀，害怕冒險(xiǎn)，看重價(jià)格。由于接觸了新事物，感受到了新生活，因此，在產(chǎn)品風(fēng)格的選擇方面她們會(huì)選擇一些更中高檔產(chǎn)品，但又具備自己的特色的產(chǎn)品。

 

　　無(wú)論在任何一個(gè)市場(chǎng)，誰(shuí)也逃離不了主流，在三四級(jí)城市，特別是廣大的縣市級(jí)市場(chǎng)，中檔家紡消費(fèi)就是主流。針對(duì)此類消費(fèi)群，彩翼家紡，在把握主流的同時(shí)，加入了自己獨(dú)特的主張和賣點(diǎn)，以高價(jià)值中檔價(jià)格贏得此類消費(fèi)者的心。（作者：沈志勇）