中小企業(yè)如何開(kāi)展奧運(yùn)營(yíng)銷

    時(shí)間是最怪的老人

    1986年的時(shí)候，七十六年一個(gè)輪回的哈雷彗星在夜空中拖著尾巴溜走了，我在偏遠(yuǎn)的山村做著年少的夢(mèng)，等我再看到他的時(shí)候，我已經(jīng)88歲了——如果我還活著的話。

    2007年的今天，你想為自己產(chǎn)品起個(gè)好聽(tīng)、好記的名字，或者你想注冊(cè)一個(gè)好聽(tīng)、好記的網(wǎng)絡(luò)域名或電子郵箱。那么你可要大費(fèi)腦筋了，你能想到的好產(chǎn)品名、域名、郵箱名，早在3年前甚至10年前、20年前已經(jīng)被人注冊(cè)過(guò)了。

    如果現(xiàn)在是2009年，你想讓企業(yè)和奧運(yùn)沾邊，你想為奧運(yùn)盡力，通過(guò)奧運(yùn)來(lái)抬高企業(yè)的身份和地位，提高產(chǎn)品的知名度和銷量。那么對(duì)不起，第一屆2008年北京主辦的奧運(yùn)會(huì)你沒(méi)能參與，等到下一次奧運(yùn)在中國(guó)舉辦的時(shí)候，最少也要100年后了。

    廢話這么多，實(shí)際上我要強(qiáng)調(diào)的是：屬于中國(guó)的奧運(yùn)就在明年，100年甚至更長(zhǎng)時(shí)間的一次的中國(guó)奧運(yùn)會(huì)就近在眼前，作為正在發(fā)展的中國(guó)中、小企業(yè)，你還在等什么？

    奧運(yùn)是每個(gè)人的奧運(yùn)

    奧運(yùn)會(huì)的源頭來(lái)自古希臘，古希臘時(shí)代體育競(jìng)技是全民的競(jìng)技，人人都可以參與奧運(yùn)。正是這種參與精神、民主精神，成為了奧運(yùn)的精神來(lái)源。如果奧運(yùn)是一個(gè)巨大的“圈錢盆”，只有用巨大的現(xiàn)金才能參與進(jìn)來(lái)，它又怎么能夠成為全民津津樂(lè)道的話題。

    遠(yuǎn)在貧困山區(qū)的孩子用的蠟筆，畫出了他的奧運(yùn)夢(mèng)想——他參與了。

    我一個(gè)叫李在龍的朋友，正在積極的參與“奧運(yùn)舵手”的選拔——他參與了。

    這篇文章的主旨是讓更多的企業(yè)參與到奧運(yùn)營(yíng)銷當(dāng)中來(lái)，實(shí)際上我也參與了。

    我們?yōu)槭裁床话l(fā)揚(yáng)這種參與精神，不要僅僅把奧運(yùn)看作專業(yè)體育人士的奧運(yùn)會(huì)，任何人、任何企業(yè)都可以參與奧運(yùn)。

    我要說(shuō)的是：奧運(yùn)不是奧組委的奧運(yùn)，不是哪個(gè)人和哪個(gè)團(tuán)體的奧運(yùn)，2008的奧運(yùn)是屬于中國(guó)每個(gè)企業(yè)，是屬于中國(guó)每個(gè)人的奧運(yùn)。

    走進(jìn)奧運(yùn)，何須贊助

    贊助奧運(yùn)會(huì)可以說(shuō)是這個(gè)世界上最昂貴的贊助，中國(guó)奧組委合作伙伴的有中國(guó)銀行、人保財(cái)險(xiǎn)、中石油、中石化、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)移動(dòng)、國(guó)航、阿迪達(dá)斯、強(qiáng)生和大眾汽車等。而北京奧運(yùn)贊助商，目前已經(jīng)簽約的有伊利、UPS、搜狐、燕京啤酒、青島啤酒、海爾集團(tuán)、恒源祥等等。

    在目前2008奧運(yùn)贊助商名單上，國(guó)內(nèi)知名企業(yè)的平均的贊助費(fèi)用超過(guò)5億人民幣，5億人民幣對(duì)于中國(guó)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是天文數(shù)字，中小企業(yè)想去參與這場(chǎng)中國(guó)第一次奧運(yùn)盛會(huì)仿佛成為夢(mèng)想。

    實(shí)際上，更多的中小企業(yè)完全沒(méi)有能力為奧運(yùn)買單，在這種情況下完全可以繞開(kāi)“贊助”，借用以下關(guān)鍵詞，合理運(yùn)用關(guān)鍵詞，采取活動(dòng)策劃、公益策劃、概念策劃等策劃手段，讓企業(yè)或產(chǎn)品與奧運(yùn)緊密貼近，使消費(fèi)者不僅感受到企業(yè)和奧運(yùn)的關(guān)聯(lián)性，且提升消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)的品牌認(rèn)同，為企業(yè)或產(chǎn)品增加知名度和銷售。

    關(guān)鍵詞第一組：運(yùn)動(dòng)員、運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地、運(yùn)動(dòng)設(shè)施

    例如：2008年必定有新的運(yùn)動(dòng)員成為新的奧運(yùn)冠軍，在未成為冠軍前，其代言費(fèi)用和運(yùn)作費(fèi)用相當(dāng)?shù)�，且后續(xù)的品牌效應(yīng)非常大。

    關(guān)鍵詞第二組：和平、友誼、進(jìn)步、更快、更高、更強(qiáng)

    和平、友誼、進(jìn)步是奧林匹克宗旨的高度概括。

    更快、更高、更強(qiáng)是奧林匹克格言。

    關(guān)鍵詞第三組：綠色奧運(yùn)、 人文奧運(yùn)、 科技奧運(yùn)

    例如：宣傳綠色奧運(yùn)精神，提倡消費(fèi)者堅(jiān)持使用某某綠色產(chǎn)品。

    關(guān)鍵詞第四組：參與奧運(yùn)、激情奧運(yùn)、感動(dòng)奧運(yùn)、答謝奧運(yùn)、慶賀奧運(yùn)

    例如：慶賀奧運(yùn)，某某電器2008元特價(jià)銷售。

    中、小企業(yè)參與奧運(yùn)實(shí)例1

    06年底，受浙江某家紡品牌邀約，筆者為其策劃了一個(gè)“千米家紡大亮相，萬(wàn)人簽名賀奧運(yùn)”的大型策劃活動(dòng)。

    活動(dòng)地點(diǎn)：XX市步行街

    活動(dòng)時(shí)間：周六、日

    活動(dòng)目的：提高企業(yè)知名度、展示企業(yè)實(shí)力、宣傳企業(yè)產(chǎn)品。

    活動(dòng)主題：千米家紡大亮相，萬(wàn)人簽名賀奧運(yùn)

    活動(dòng)準(zhǔn)備：該活動(dòng)前期，采取報(bào)紙和電視的媒介預(yù)熱，讓人們得知該企業(yè)有這樣一個(gè)大型的慶奧運(yùn)活動(dòng)。然后在該市的步行街上由100個(gè)服務(wù)人員，每人負(fù)責(zé)10m的簽名，展開(kāi)一條長(zhǎng)達(dá)1000米的布料。

    活動(dòng)承諾：

    1、該千米長(zhǎng)卷簽名完成后，將由該家紡公司送至北京2008奧組委。您的簽名將成為中國(guó)第一次舉辦奧運(yùn)會(huì)的見(jiàn)證。

    2、凡是前來(lái)簽名的老百姓，即可領(lǐng)取小禮品一份。

    效果跟蹤：

    前期：該活動(dòng)前期的新聞制造由企業(yè)召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，少量資金即得到很好的新聞效果。

    中期：該活動(dòng)展開(kāi)時(shí)，恰逢雙休，步行街上熱鬧非凡、人頭攢動(dòng)，千米紅色長(zhǎng)卷仿佛一條看不到邊的紐帶，紅色浪潮特別吸引眼球�；顒�(dòng)第一天即獲得簽名7600多個(gè)，原計(jì)劃2天時(shí)間，只舉行了一天半就獲得了1萬(wàn)個(gè)簽名。還有很多老百姓從郊區(qū)趕到市中心簽名，被服務(wù)人員合理拒絕。另外，5000個(gè)帶有企業(yè)LOGO的圓珠筆和5000個(gè)鑰匙環(huán)全部贈(zèng)送出去。企業(yè)在開(kāi)展活動(dòng)的時(shí)候也不忘記在贈(zèng)品上做足文章。

    后期：活動(dòng)結(jié)束后，當(dāng)?shù)氐拿浇閹缀醵伎�登了這個(gè)企業(yè)的大規(guī)模的舉動(dòng)。

    活動(dòng)總投入：約4萬(wàn)元（含布料費(fèi)用）

    該活動(dòng)妙處在于：讓企業(yè)借助奧運(yùn)來(lái)臨之際，花費(fèi)少量資金，展示了產(chǎn)品的特點(diǎn)和企業(yè)的實(shí)力，激發(fā)了老百姓的“愛(ài)奧運(yùn)、盼奧運(yùn)”的情結(jié)，且有效的吸引了老百姓的眼球。當(dāng)然，最終奧組委是否接受了這個(gè)千米長(zhǎng)卷，是否有效地展示了該長(zhǎng)卷，這些就不是筆者能夠做到的了。