中小企業(yè)如何開展奧運營銷

    時間是最怪的老人

    1986年的時候，七十六年一個輪回的哈雷彗星在夜空中拖著尾巴溜走了，我在偏遠的山村做著年少的夢，等我再看到他的時候，我已經(jīng)88歲了——如果我還活著的話。

    2007年的今天，你想為自己產(chǎn)品起個好聽、好記的名字，或者你想注冊一個好聽、好記的網(wǎng)絡(luò)域名或電子郵箱。那么你可要大費腦筋了，你能想到的好產(chǎn)品名、域名、郵箱名，早在3年前甚至10年前、20年前已經(jīng)被人注冊過了。

    如果現(xiàn)在是2009年，你想讓企業(yè)和奧運沾邊，你想為奧運盡力，通過奧運來抬高企業(yè)的身份和地位，提高產(chǎn)品的知名度和銷量。那么對不起，第一屆2008年北京主辦的奧運會你沒能參與，等到下一次奧運在中國舉辦的時候，最少也要100年后了。

    廢話這么多，實際上我要強調(diào)的是：屬于中國的奧運就在明年，100年甚至更長時間的一次的中國奧運會就近在眼前，作為正在發(fā)展的中國中、小企業(yè)，你還在等什么？

    奧運是每個人的奧運

    奧運會的源頭來自古希臘，古希臘時代體育競技是全民的競技，人人都可以參與奧運。正是這種參與精神、民主精神，成為了奧運的精神來源。如果奧運是一個巨大的“圈錢盆”，只有用巨大的現(xiàn)金才能參與進來，它又怎么能夠成為全民津津樂道的話題。

    遠在貧困山區(qū)的孩子用的蠟筆，畫出了他的奧運夢想——他參與了。

    我一個叫李在龍的朋友，正在積極的參與“奧運舵手”的選拔——他參與了。

    這篇文章的主旨是讓更多的企業(yè)參與到奧運營銷當(dāng)中來，實際上我也參與了。

    我們?yōu)槭裁床话l(fā)揚這種參與精神，不要僅僅把奧運看作專業(yè)體育人士的奧運會，任何人、任何企業(yè)都可以參與奧運。

    我要說的是：奧運不是奧組委的奧運，不是哪個人和哪個團體的奧運，2008的奧運是屬于中國每個企業(yè)，是屬于中國每個人的奧運。

    走進奧運，何須贊助

    贊助奧運會可以說是這個世界上最昂貴的贊助，中國奧組委合作伙伴的有中國銀行、人保財險、中石油、中石化、中國網(wǎng)通、中國移動、國航、阿迪達斯、強生和大眾汽車等。而北京奧運贊助商，目前已經(jīng)簽約的有伊利、UPS、搜狐、燕京啤酒、青島啤酒、海爾集團、恒源祥等等。

    在目前2008奧運贊助商名單上，國內(nèi)知名企業(yè)的平均的贊助費用超過5億人民幣，5億人民幣對于中國的中小企業(yè)來說，無疑是天文數(shù)字，中小企業(yè)想去參與這場中國第一次奧運盛會仿佛成為夢想。

    實際上，更多的中小企業(yè)完全沒有能力為奧運買單，在這種情況下完全可以繞開“贊助”，借用以下關(guān)鍵詞，合理運用關(guān)鍵詞，采取活動策劃、公益策劃、概念策劃等策劃手段，讓企業(yè)或產(chǎn)品與奧運緊密貼近，使消費者不僅感受到企業(yè)和奧運的關(guān)聯(lián)性，且提升消費者對該企業(yè)的品牌認同，為企業(yè)或產(chǎn)品增加知名度和銷售。

    關(guān)鍵詞第一組：運動員、運動項目、運動場地、運動設(shè)施

    例如：2008年必定有新的運動員成為新的奧運冠軍，在未成為冠軍前，其代言費用和運作費用相當(dāng)?shù)�，且后續(xù)的品牌效應(yīng)非常大。

    關(guān)鍵詞第二組：和平、友誼、進步、更快、更高、更強

    和平、友誼、進步是奧林匹克宗旨的高度概括。

    更快、更高、更強是奧林匹克格言。

    關(guān)鍵詞第三組：綠色奧運、 人文奧運、 科技奧運

    例如：宣傳綠色奧運精神，提倡消費者堅持使用某某綠色產(chǎn)品。

    關(guān)鍵詞第四組：參與奧運、激情奧運、感動奧運、答謝奧運、慶賀奧運

    例如：慶賀奧運，某某電器2008元特價銷售。

    中、小企業(yè)參與奧運實例1

    06年底，受浙江某家紡品牌邀約，筆者為其策劃了一個“千米家紡大亮相，萬人簽名賀奧運”的大型策劃活動。

    活動地點：XX市步行街

    活動時間：周六、日

    活動目的：提高企業(yè)知名度、展示企業(yè)實力、宣傳企業(yè)產(chǎn)品。

    活動主題：千米家紡大亮相，萬人簽名賀奧運

    活動準(zhǔn)備：該活動前期，采取報紙和電視的媒介預(yù)熱，讓人們得知該企業(yè)有這樣一個大型的慶奧運活動。然后在該市的步行街上由100個服務(wù)人員，每人負責(zé)10m的簽名，展開一條長達1000米的布料。

    活動承諾：

    1、該千米長卷簽名完成后，將由該家紡公司送至北京2008奧組委。您的簽名將成為中國第一次舉辦奧運會的見證。

    2、凡是前來簽名的老百姓，即可領(lǐng)取小禮品一份。

    效果跟蹤：

    前期：該活動前期的新聞制造由企業(yè)召開新聞發(fā)布會，少量資金即得到很好的新聞效果。

    中期：該活動展開時，恰逢雙休，步行街上熱鬧非凡、人頭攢動，千米紅色長卷仿佛一條看不到邊的紐帶，紅色浪潮特別吸引眼球�；顒拥谝惶旒传@得簽名7600多個，原計劃2天時間，只舉行了一天半就獲得了1萬個簽名。還有很多老百姓從郊區(qū)趕到市中心簽名，被服務(wù)人員合理拒絕。另外，5000個帶有企業(yè)LOGO的圓珠筆和5000個鑰匙環(huán)全部贈送出去。企業(yè)在開展活動的時候也不忘記在贈品上做足文章。

    后期：活動結(jié)束后，當(dāng)?shù)氐拿浇閹缀醵伎�登了這個企業(yè)的大規(guī)模的舉動。

    活動總投入：約4萬元（含布料費用）

    該活動妙處在于：讓企業(yè)借助奧運來臨之際，花費少量資金，展示了產(chǎn)品的特點和企業(yè)的實力，激發(fā)了老百姓的“愛奧運、盼奧運”的情結(jié)，且有效的吸引了老百姓的眼球。當(dāng)然，最終奧組委是否接受了這個千米長卷，是否有效地展示了該長卷，這些就不是筆者能夠做到的了。