小本興家:裁縫店10個(gè)月能回本
開始時(shí),她每次買了衣服就拿回到原居住地找?guī)煾蹈难b,跑了幾次感覺實(shí)在不方便,加上了解到有不少鄰居中也有和她類似的需要,開一間裁縫店的想法油然而生;舜蠹s5萬多元的啟動(dòng)資金,陳女士的裁縫店兩年多前終于開業(yè)。讓她高興的是,小店在經(jīng)營10個(gè)月時(shí)就收回了成本,而且,不但滿足了自己和鄰居的扮靚需要,還讓她結(jié)識(shí)了不少新朋友。
經(jīng)營者:陳女士
店鋪:天河某小區(qū)首層社區(qū)鋪
每月固定支出:店租5000元,兩個(gè)員工工資共3500元,水電費(fèi)、稅費(fèi)等支出約1500元月
營業(yè)額:1.5萬-2萬元
生意經(jīng):多種經(jīng)營擴(kuò)大收益
陳女士說,現(xiàn)代人怕麻煩,專門找裁縫訂做衣服的人并不多,經(jīng)營裁縫店必須多種經(jīng)營,否則將難以為繼。以她的小店為例,店內(nèi)就提供傳統(tǒng)的改褲長、修腰圍等簡(jiǎn)單服務(wù)和較為復(fù)雜的量身定做、合體修改等服務(wù),還可以縫窗簾和布藝,并銷售部分成衣。陳女士說,自己經(jīng)營成衣有別人所不具備的優(yōu)勢(shì),因?yàn)樗梢詫?duì)銷售的成衣提供免費(fèi)的簡(jiǎn)單修改服務(wù),如改褲長、衣長和袖長等都是免費(fèi)的,而熟客的車縫業(yè)務(wù)還可以免費(fèi)上門,因此很得“師奶一族”的歡心。陳女士介紹,在我國,服裝改裝領(lǐng)域還沒有得到足夠的重視。盡管大部分商場(chǎng)和專賣店的某個(gè)角落里設(shè)立了“修改部”,但其所做的工作多是給褲腿改短、軋邊這類簡(jiǎn)單的改動(dòng),大都沒有提供合體修改服務(wù),特別是對(duì)上衣的改動(dòng)。對(duì)消費(fèi)者而言,購買高檔服裝心理期望都很高,沒有顧客會(huì)“湊合著”穿,一點(diǎn)點(diǎn)不滿意都會(huì)成為她們放棄購買的理由。對(duì)于廠家而言,即使服裝的型號(hào)尺碼設(shè)計(jì)得再齊全,也是眾口難調(diào),她的裁縫店兼顧銷售和改裝等服務(wù),自然較受歡迎。
算筆賬:社區(qū)經(jīng)營細(xì)水長流
陳女士說,由于經(jīng)營的是街坊生意,因此定價(jià)也是堅(jiān)持薄利多銷的原則,“關(guān)鍵是要細(xì)水長流,找到一批熟客”。據(jù)介紹,她經(jīng)營的服裝車縫業(yè)務(wù),每件收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為衣服40元,褲子30元,如果是高檔面料衣物的縫制,如西服、旗袍、大衣等,每件可收60-150元不等,服裝修改的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)更低:衣服一般20元,褲子10元,簡(jiǎn)單的改褲長、衣長和袖長只收2元。
陳女士說,經(jīng)營裁縫店的固定支出主要集中在鋪?zhàn)夂腿斯し矫,其余的日常成本不算高,而初始投入也不算多,“但設(shè)備必須要齊全而先進(jìn),能滿足加工高檔服裝的需要”,所以她購置設(shè)備成本大約花了3.5萬元,加上其他簡(jiǎn)單裝修和租鋪的押金等費(fèi)用,首期投入大概在5萬元左右,經(jīng)營10個(gè)月左右就收回了初始投資。
揾鋪心得:鋪?zhàn)庖欢ㄒ?/B>
陳女士說,經(jīng)營服裝裁縫店不需要太大的店面,20平方米左右即可。在選擇鋪面時(shí),最好留意兩種鋪位:一種為經(jīng)營服裝業(yè)的商場(chǎng)鋪或附近,這些地方人流量大,消費(fèi)多,也可以成為商場(chǎng)的配套行業(yè),讓商場(chǎng)服務(wù)升級(jí),商場(chǎng)也愿意以較低的租金把鋪?zhàn)獬鋈;另一種選擇是將鋪位設(shè)在人流集中的社區(qū)內(nèi),人流量與業(yè)務(wù)量較有保證。
“當(dāng)然,最關(guān)鍵的是鋪?zhàn)庖欢ㄒ獕蚱健,因(yàn)樽鲞@種生意畢竟只是小本經(jīng)營,不需要以高價(jià)租個(gè)一線街鋪,而且基本是做熟客生意,也無需很“當(dāng)眼”的位置。不過,“在開店初期,宣傳投入方面一定要舍得,我們這家店開業(yè)前就派了5000張宣傳單張,基本上做到了附近的居民家庭每戶一份!薄
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