情定法拉打造家紡聯(lián)合艦隊

　　近年來，家紡產品的消費已連續(xù)8年保持年均20%以上的增長勢頭，出口勢頭也十分看好，其行業(yè)增長潛力十分巨大。臺州情定法拉寢飾用品有限公司旗下的情定法拉產品作為家紡行業(yè)的一匹黑馬，從南方走向了北方，正計劃走出國門，進軍歐美市場。

　　據情定法拉公司顧問李承憲工程師介紹，該公司2007年全國銷售額已經達到1.5億，在全省家寢飾用品上已達到了20％的市場占有額。

　　投資價值分析

　　目前，中國家紡市場大大小小約有3萬多家企業(yè)，屬典型的小、散、亂產業(yè)；但全國超過年銷售10億元的企業(yè)只有3家，超過5億元的不過20家，超過億元的只有幾百家。李承憲告訴導報記者，當時“情定法拉”市場占有額僅有5%－6％，但現(xiàn)在增加了3倍，年銷售額從4000萬達到了1.5億，以較快速度占領了1/5的寢飾市場。同時，獲得市著名商標、知名商品等榮譽稱號也使其在業(yè)中居領先地位。

　　當年，公司總裁蔣建華曾對“情定法拉”品牌作了研究，他認為既有故事做由頭，又有歷史和影響，與中青年白領精英階層市場比較吻合。為此，蔣建華于2002年花巨資買斷了品牌使用權，又以連鎖加盟的形式為主要發(fā)展模式，全省加盟商的銷售額平均已達到百萬。

　　加盟相關標準

　　品牌主要服務對象:城市中青年白領階層，產品定位為中高檔，目前主要銷售模式是專賣店。

　　店鋪選址：相對集中在城市以及繁華的中心鎮(zhèn)，最理想位置為中高檔商業(yè)區(qū)、鬧市區(qū)。隨著整體家居、整體家紡、軟裝飾、布藝新消費概念的提升，也可與高檔家居、裝潢市場比領而居。

　　“情定法拉”的加盟商可根據市場實際與自身的能力，選擇一步到位或滾動發(fā)展的運營模式，公司在加盟者創(chuàng)業(yè)期間會派員幫助做好具體策劃，以確保加盟者化解風險，有利可盈。在加盟店的運行期間，也會不斷派員共謀市場的拓展，避免其他加盟者的不正當競爭。通常情況下，加盟商被分為A、B、C、D四級，分別是：

　　A級：省會以上特大城市，市區(qū)人口在百萬以上，鋪位地段為1-2類，面積150平方米以上，年銷售額為200萬元以上。

　　B級：地區(qū)級以上城市，市區(qū)人口在50-100萬，鋪位地段為1-2類，面積120平方米以上，包括A級中的3-4類地段，年銷售額為150萬元以上。

　　C級：較大規(guī)模的縣級以上的中等城市，市區(qū)人口在20-50萬，鋪位地段為一類，面積100平方米以上，包括B級中的3類地段，年銷售額為100萬元以上。

　　D級：城鎮(zhèn)人口在10-20萬的小城市，鋪位地段為一類，面積60平方米以下，包括C級中的二級地段，年銷售額為60萬元以上。

　　目前全省大約有50個“情定法拉”加盟點。李承憲介紹說，情定法拉公司一般會通過三個途徑對加盟商進行扶持，一是在加盟商的進價上折讓幅度比較高；二是公司會協(xié)助加盟商宣傳，通過廣告以及品牌的支持，來降低加盟商的宣傳成本；此外，加盟商一旦出現(xiàn)3個月的貨品積壓，公司會提供產品的無償更換。李承憲很有信心地說，一般“情定法拉” 的加盟商都不會虧本經營的。