家紡行業(yè)如何突破發(fā)展瓶頸

　　筆者當(dāng)初在接觸家紡這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，覺得這些銷售床單、被子、窗簾的企業(yè)還真是滿可愛的，大家整齊劃一聘請(qǐng)各路明星，利用幾次全針會(huì)，使用各種手段進(jìn)行大規(guī)模的招商活動(dòng)，到一年過后，甚至不到一年，那些新加盟的經(jīng)銷商，至少已經(jīng)有20%消失了，網(wǎng)點(diǎn)流失率高是這個(gè)行業(yè)普遍存在的形象，至今沒有一個(gè)家紡企業(yè)能夠全國，哪怕是區(qū)域市場的品牌影響力，原因何在？道理很簡單，對(duì)于這個(gè)所謂的“新興的行業(yè)”管理經(jīng)營的手段和其他行業(yè)相比，實(shí)在是過于落伍了，零售業(yè)普遍采用的終端pos系統(tǒng)，計(jì)劃在這個(gè)行業(yè)銷售終端看不到，更不要談什么有效的營銷計(jì)劃、合理的生產(chǎn)計(jì)劃、庫存物流管理了。更有意思的，一個(gè)規(guī)模不大的家紡企業(yè)發(fā)起買10000元產(chǎn)品就送34寸彩電的老套促銷方式，會(huì)在行業(yè)內(nèi)引起軒然大波，紛紛在籌劃該送什么更好，可見，這一行業(yè)的營銷手段是相當(dāng)粗放和簡單的，最后，可能導(dǎo)致的結(jié)果便是利潤拱手相送，消費(fèi)者不買賬，反而覺得你的產(chǎn)品價(jià)格水分大,出現(xiàn)持幣觀望的現(xiàn)象發(fā)生。

　　就以本人曾經(jīng)服務(wù)的一家家紡企業(yè)來說，營銷部和市場部撤換數(shù)次，差不多所有管理人員下放各個(gè)區(qū)域市場做業(yè)務(wù)經(jīng)理，全面實(shí)現(xiàn)銷售包干制，這樣完全銷售導(dǎo)向的模式，缺乏合理規(guī)劃科學(xué)管理的短視現(xiàn)象已經(jīng)制約著該行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，試想一下，哪一天房地產(chǎn)市場降溫了，家紡企業(yè)的冬天是不是真的來了？

　　特別忠告：家紡企業(yè)目前最主要的是練好內(nèi)功，加強(qiáng)管理，在市場進(jìn)入戰(zhàn)國紛爭的階段，建立自己的核心競爭力，通過多樣的傳播手段，保證進(jìn)入行業(yè)前10名不掉隊(duì)，而不是漫無邊際目的的投放廣告，實(shí)現(xiàn)簡單的終端生動(dòng)化向體驗(yàn)型終端過渡，始終圍繞如何將耐用消費(fèi)品的家紡產(chǎn)品當(dāng)作快銷品來運(yùn)作思路，進(jìn)行提升或許有效。