“提籟雅”的快速擴(kuò)張之謎

　　湖南常德辣妹子黎雪麗兩年前的一次選擇成為成功改變自己命運(yùn)的開始。12月20日，這位健康寢具品牌“提籟雅”在湖南常德的加盟商稱，“提籟雅”讓她品嘗到了成功創(chuàng)業(yè)的快樂�，F(xiàn)在，黎雪麗在當(dāng)?shù)氐奶峄[雅專賣店已由一家發(fā)展到兩家。這兩家店的開店時(shí)間僅相隔6個(gè)月。而黎雪麗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷在“提籟雅”分布在全國(guó)的近百家加盟商中并非個(gè)案。他們通過加盟“提籟雅”，實(shí)現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，改變了自己的命運(yùn)。

　　在招商加盟項(xiàng)目日益泛濫的今天，與許多商家只一味追求利益的最大化不同，“提籟雅”憑借產(chǎn)品獨(dú)特而富于個(gè)性化的花色設(shè)計(jì)、健康環(huán)保的品質(zhì)、人性化的招商政策，將許多滿懷熱情的中小投資者吸引在自己周圍。北京怡蓮嘉美家居用品有限公司招商部經(jīng)理張鐵創(chuàng)稱，建立和諧的特許商與加盟商關(guān)系是我們加盟店迅速擴(kuò)張的主要原因，也是我們的企業(yè)追求。不同加盟商選擇“提籟雅”的理由各不相同，但在和他們溝通的過程中，和諧的特許商與加盟商關(guān)系是他們共同的感受。黎雪麗稱，總部的各項(xiàng)周到服務(wù)讓自己感覺很溫暖。走近“提籟雅”加盟商，傾聽他們的創(chuàng)業(yè)故事，我們就不難找到打開“提籟雅”快速擴(kuò)張之謎。

　　陳淑慧：我最滿意產(chǎn)品獨(dú)特的花色設(shè)計(jì)

　　秦皇島加盟商陳淑慧和“提籟雅”可謂是一見鐘情。兩年前，陳淑慧決定自己開一家店面后，在接觸和比較了許多加盟項(xiàng)目后，她被“提籟雅”以“蠶絲被”為代表的健康寢居產(chǎn)品簡(jiǎn)單、自然、清新的風(fēng)格和提倡的健康理念深深打動(dòng)。在形成這樣的認(rèn)識(shí)后，陳淑慧展開了市場(chǎng)調(diào)查結(jié)論是：包括她個(gè)人在內(nèi)的許多人對(duì)床上用品和居家服飾的藝術(shù)性、功能性和配套性要求越來越高，已經(jīng)不再滿足于“御寒”的層次，同時(shí)產(chǎn)品使用的周期越來越短，過去一床被子用十年、幾十年的時(shí)代早已過去，可以說這是一個(gè)新興行業(yè)。她當(dāng)即就決定：“非提籟雅莫屬了！”

　　在陳淑慧的店里，在柔和的燈光下，爭(zhēng)相綻放的玫瑰、隨風(fēng)搖曳的耬斗花， 以花卉為主題的產(chǎn)品配合高調(diào)的紫色、清新的綠、浪漫的粉，讓賣場(chǎng)環(huán)境顯得溫馨、舒適，而且充滿了田園風(fēng)情，讓每個(gè)置身專賣店的人能感覺到心靈澄靜，如沐春風(fēng)！

　　陳淑慧說，創(chuàng)業(yè)雖然艱辛，但生活很充實(shí)，并且獲得了精神滿足�！拔椰F(xiàn)在是累并快樂著！”

　　宗蕾蕾：“管家婆”式服務(wù)吸引我結(jié)緣“提籟雅”

　　宗蕾蕾是“提籟雅”浙江義烏加盟商，她的店位于浙江義烏市江濱中路560號(hào)，營(yíng)業(yè)面積超過了200平方米。她除了喜歡“提籟雅”獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)之外，最吸引她的是“提籟雅” “管家婆”式的周到服務(wù)。

　　在加盟“提籟雅”之前，宗蕾蕾?gòu)奈瓷孀氵^床上用品銷售，對(duì)床上用品市場(chǎng)一點(diǎn)概念都沒有，但多年經(jīng)商養(yǎng)成的商業(yè)敏感讓她看好“提籟雅”產(chǎn)品，更關(guān)鍵的是，總部所提供的“管家婆”式服務(wù)更堅(jiān)定了她選擇“提籟雅”的決心。

　　宗蕾蕾說，總部從選址就開始提供詳細(xì)建議。其中包括人群的流量要大，消費(fèi)人群的能力要高，相鄰的品牌結(jié)構(gòu)要好，遠(yuǎn)離批發(fā)市場(chǎng)，選擇較為成熟的商業(yè)街等等。接下來總部還會(huì)根據(jù)店面尺寸設(shè)計(jì)店面效果圖、施工圖、電路圖，細(xì)到燈的數(shù)量、規(guī)格、顏色、施工用料都會(huì)提出建議，“我只需讓工人按照?qǐng)D紙去做即可，這樣的設(shè)計(jì)支持，對(duì)于像我這樣沒有經(jīng)驗(yàn)的人來說做起來很方便而簡(jiǎn)單。”

　　而且，總部有非常周全的措施保證經(jīng)銷商的利益�！翱偛繒�(huì)幫助我們?cè)诠?jié)假日進(jìn)行促銷，整個(gè)活動(dòng)由公司制定計(jì)劃，推薦庫存安排。對(duì)賣得不好的產(chǎn)品，總部可以對(duì)20％的貨免費(fèi)調(diào)換品種。如果經(jīng)營(yíng)遇到問題要撤店，總部將對(duì)剩余的產(chǎn)品給予一定的回收政策。

　　作為ARTILIVI（提籟雅）品牌中國(guó)運(yùn)營(yíng)商——北京怡蓮嘉美家居用品有限公司把目標(biāo)定位于全國(guó)市場(chǎng)。張鐵創(chuàng)說，“任何一家具有強(qiáng)烈社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)，都應(yīng)該積極尋求公司、顧客、員工、加盟商、供應(yīng)商、股東的和諧共贏，必須為顧客提供高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，為合作伙伴創(chuàng)造合理的利潤(rùn)空間！